営業から転職する際の注意点は?営業の種類や営業職で習得できるスキルも解説!

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営業職は体力的・精神的に負担が大きく、転職を検討する人も少なくありません。転職することで、自分に合う職場が見つかる可能性があります。

この記事では、営業職から転職を考える原因や、転職する際の注意点を解説します。営業職が転職を成功させるためのポイントや、営業職が習得できるスキルについても解説するので、参考にしてみてください。


目次[非表示]

  1. 1.営業職から転職を考える原因
    1. 1.1.ノルマがきつい
    2. 1.2.残業が多い
    3. 1.3.体力的な負担が大きい
    4. 1.4.自社の商品・サービスが好ましくない
    5. 1.5.営業のスタイルが合っていない
  2. 2.営業職が転職する際の注意点
    1. 2.1.年収が下がる可能性がある
    2. 2.2.条件を絞り込みすぎない
    3. 2.3.転職理由を明確にする
  3. 3.他の形態・手法の営業職も検討する
  4. 4.営業の種類
    1. 4.1.顧客
    2. 4.2.形態
    3. 4.3.手法
  5. 5.営業職が転職を成功させるためのポイント
    1. 5.1.自己分析して強みを把握する
    2. 5.2.数字を用いて実績をアピールする
    3. 5.3.転職したい職種で活用できる資格を取る
    4. 5.4.同業他社の営業職を狙う
  6. 6.営業職で習得できるスキル
    1. 6.1.コミュニケーション能力
    2. 6.2.プレゼンテーション力
    3. 6.3.ストレス耐性
  7. 7.まとめ


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営業職から転職を考える原因

転職面接をするビジネスパーソン

営業職から転職を考える原因について解説します。なお、あくまで一例であり、営業職全般に当てはまるわけではありません。


ノルマがきつい

営業職では、契約件数や営業目標などのノルマが課される場合が多くあります。そのため、成果主義の風潮が強く、ノルマ達成へのプレッシャーが負担となりやすい傾向です。職場によっては、厳しいノルマを課せられることもあります。


残業が多い

業種や企業によっても異なりますが、営業職は残業が多い傾向にあります。顧客の都合にスケジュールを合わせるため自身の業務が後回しになったり、ノルマを達成するために業務時間を延ばしたりするためです。


体力的な負担が大きい

営業職は、一日複数の顧客のもとに訪問することも珍しくありません。顧客の都合によっては休日出勤が求められる場合もあり、体力的な負担が大きくなりがちです。体力が続かず、営業職からの転職を検討する人もいるでしょう。


自社の商品・サービスが好ましくない

営業職の仕事は、自社の商品・サービスを紹介して、顧客に購入・契約を促すことです。しかし、自社の商品・サービスをよいと思えていないと、営業活動をきついと感じやすいでしょう。営業がうまくいかないと、成績も悪くなりストレスの原因となります。


営業のスタイルが合っていない

営業のスタイルは多岐に渡りますが、自身に合っていないと精神的な負担につながります。特にきついと感じやすい営業スタイルは、アポを取らずに商品・サービスを売り込む飛び込み営業です。飛び込み営業では、話を聞いてもらえず門前払いされたり、厳しい態度を取られたりする傾向にあるため、仕事がきついと感じる人が少なくありません。


営業職が転職する際の注意点

転職サイトを見るビジネスパーソン

営業職が転職する際は、いくつか注意するべき点があります。ここからは、具体的な注意点とそれぞれの詳細を解説します。


年収が下がる可能性がある

営業職には、インセンティブ制度が設けられていることが珍しくありません。そのため、成果次第で収入が上昇します。しかし、転職によってインセンティブ制度がない職種として働くと、年収が下がる可能性があります。特に、営業職から他業種に転職する際は、同じ感覚で働かないように注意が必要です。


条件を絞り込みすぎない

営業職で得られるスキルは汎用性が高く、さまざまな業種に活用できます。同じ営業職を筆頭に、一見営業職とは関係ない職種や、未経験の職種なども視野に入れて転職活動をしましょう。また、営業職の経験があることで、教育にあまり手間がかからず即戦力の人材であるとアピールすることが可能です。


転職理由を明確にする

転職したい理由を明確にしたうえで、転職活動をすることが大切です。しかし、体力的な負担や残業の多さなど、ネガティブな理由は避けましょう。企業から転職理由を聞かれた際にネガティブな理由を伝えると、印象が悪くなる可能性があります。


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他の形態・手法の営業職も検討する

営業職から転職する理由として挙げられることが、営業職の業務をきついと感じることです。しかし、営業職の形態や手法は多岐に渡ります。そのため、同業種・同職種の営業職だとしても、働き方は異なる可能性があります。営業職から他業種に転職するのではなく、他の形態・手法の営業職に転職することも検討しましょう。

また、営業職の経験がある分、営業職から営業職への転職は成功しやすい傾向です。具体的な営業の種類や詳細については、以下で解説します。


営業の種類

女性のビジネスパーソン

営業の種類は多岐に渡ります。以下は、3つの視点から見た営業の種類です。


顧客

営業職が顧客とする対象は、主に企業と一般消費者の2種類です。企業を対象とする場合はBtoB営業一般消費者を対象とする場合はBtoC営業と呼びます。

BtoB営業は、商材の金額が大きい代わりにリードタイムが長くなる傾向にあります。BtoC営業は、価格が低く価格競争が起こりやすいでしょう。しかし、成約から入金までのスパンが短いという利点があります。


形態

営業職にはさまざまな形態があるため、それぞれ特徴や相手が異なります。以下は、具体的な形態とそれぞれの詳細の例です。

種類
詳細

メーカー営業

  • 自社の製品を顧客のニーズに合わせて提案する
  • 基本的に法人が相手であり、BtoB営業がメイン

商社営業

  • 複数の企業やメーカーから商品を取り入れて販売する
  • 取扱商材が多く専門性の高いメーカーと同行営業する場合もある

代理店営業

  • 自社製品の販売を担ってくれる代理店を増やす
  • 売上を伸ばすためのフォローもする


手法

営業における手法も多岐に渡ります。具体的な種類とそれぞれの詳細は、以下のとおりです。

種類
詳細

新規営業

  • 取引のない相手に営業して顧客獲得を目指す

既存営業

  • 取引のある顧客に対して、新しい製品・サービスを提案する
  • 取引が停止している顧客へ取引再開を促す

インサイドセールス

  • 見込み顧客に対する非対面の営業
  • 電話、メール、チャットなどを用いる

訪問営業

  • 顧客の元に訪問して営業をする

テレアポ営業

  • 訪問営業するためのアポイント獲得を目指す

飛び込み営業

  • 事前のアポイントなしで訪問する営業


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営業職が転職を成功させるためのポイント

議論するビジネスパーソン

営業職が転職を成功させたい場合は、いくつかのポイントを意識しましょう。ここからは、具体的なポイントとそれぞれの詳細を解説します。


自己分析して強みを把握する

営業職が転職を成功させるには、自己分析をして自身の長所や短所を把握することが大切です。アピールポイントや強みが分かれば、転職する業界や職種などを絞り込むためにも役立ちます。応募書類の作成や面接時にもアピールしやすいでしょう。


数字を用いて実績をアピールする

これまでの実績をアピールできると、自身のスキルやレベルの程度を伝えやすくなります。実績をアピールする際は、具体的な状況や数値なども交えることを意識しましょう。数値を示すことで、評価につながりやすくなります。


転職したい職種で活用できる資格を取る

転職したい職種で活用できる資格があれば、他の転職希望者と差別化を図れます。そのため、採用される可能性が高くなります。また、資格は自身のスキルを客観的に証明できるため、アピールしやすいでしょう。


同業他社の営業職を狙う

同業他社の営業職への転職なら、前職の経験や実績を評価してもらいやすいでしょう。また、即戦力としての活躍も見込めるため、希望する条件を受け入れられやすくなります。


営業職で習得できるスキル

営業職で習得できるスキルは多くあります。以下は、習得できる代表的なスキルとそれぞれの詳細です。


コミュニケーション能力

ビジネスシーンでは、人間関係を円滑に進めることが重要視されます。特に、営業職の業務では、信頼関係の構築や交渉力が求められます。そのため、高度なコミュニケーション能力を習得可能です。


プレゼンテーション力

営業は、自社のサービスや製品を購入してもらうことが目的です。そのため、サービスや製品の魅力を伝えられるような、プレゼンテーション力が求められます。また、効果的な提案を目指すことで、資料の作成能力やロジカルシンキングなどの能力も鍛えられます。プレゼンテーション力は転職しても重宝されるスキルです。


ストレス耐性

営業職はノルマや目標の達成を常に迫られるため、精神的・肉体的にもきつい場面が少なくありません。しかし、ストレスに向き合って業務を続けられれば、ストレス耐性を身につけられるでしょう。


まとめ

営業職はきついと感じる場面が多く、転職したいと考える人もいます。しかし、営業職にはさまざまな種類があるため、自身にあった企業の営業職に転職することも検討しましょう。

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SQiL Career Agent編集部
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営業職転職に特化した人材紹介サービス「SQiL Career Agent」の記事編集チームです。 ▼公式LINE:https://x.gd/QbfaB

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