「営業職はやめとけ」といわれる理由は？向いている人・向いていない人の特徴

営業職への転職を希望しているものの、「営業職はやめておけ」といわれて悩んでいる人もいるでしょう。営業職はきつい仕事といわれることもありますが、やりがいを持って働く人も多くいます。

この記事では、「営業職はやめとけ」といわれる理由を解説します。営業職として転職する際の会社選びのポイントも紹介するため、ぜひ参考にしてください。

「営業職はやめとけ」といわれる理由

そもそも、なぜ「営業職はやめとけ」といわれるのでしょうか。ここでは、営業職が難しいといわれる理由を解説します。

市場に左右されやすい

営業職は市場に左右されやすい職種です。現代は、ものが売れない時代ともいわれており、努力をして営業活動を行っても営業成績が伸びないケースは珍しくありません。また、インターネットが広く普及したことで、営業職自体の需要も少なくなっており、営業職としての活躍が難しいと考えられることもあります。

企業や業界によってはブラックになりやすい

営業職は、企業や業界によってはブラックになりやすい職種です。企業にもよりますが厳しいノルマが設定されており、ノルマに追い詰められることもあります。また、社内だけでなく競合他社との競争も激しく、プレッシャーがかかります。顧客対応で残業が多くなるなど、就労条件や労働環境があまりよくないケースもあるようです。

転職するために必要なスキルが身につかない

営業職は、専門的なスキルや知識が明確ではありません。営業スキルは抽象的になりやすいスキルのため、説明が難しかったり証明できなかったりするケースもあるでしょう。そのため、他社へ転職する際に不利になる可能性があります。営業職として転職するには、他社でも活かせるスキルや知識を身につけたり、経験を積んだりすることが重要です。

営業職はストレスがたまりやすい原因

営業職はストレスのたまりやすい職種です。なぜ、営業職はストレスを感じやすいのでしょうか。

ノルマに対するプレッシャーがある

前述したように、企業によっては営業成績のノルマを課せられることがあります。ノルマを達成するために営業成績を伸ばす必要があり、精神的に追い詰められるケースもあるでしょう。そのため、ノルマがプレッシャーとなり、ストレスを感じやすくなります。

顧客対応に追われる

営業職は顧客との商談を通じて商品やサービスを販売するため、顧客対応は重要な業務の1つです。しかし、顧客対応に追われて労働時間が長くなる、休日出勤が多い、顧客対応で神経を使うなどストレスを感じやすくなります。

成果によって報酬が変わる

企業によりますが、営業職の報酬は「基本給＋インセンティブ」であるケースも多くあります。営業成績によって報酬が変わるためやりがいを感じるという人がいる一方、成果が思ったように出ずに収入が減ってしまう人もいます。

営業職として働くメリット

営業職として働くことで得られるメリットもあります。ここでは、営業職として働く3つのメリットを解説します。

コミュニケーションスキルが身につく

営業職として働くことでコミュニケーションスキルが自然と身につきます。営業は顧客のやり取りが重要になる職種です。営業としての経験を積むことで、コミュニケーションスキルが高まることが期待できるでしょう。

自分で仕事をコントロールできる

営業職はある程度自分で仕事をコントロールできます。顧客への訪問予定や営業活動の流れなど、自分で組み立ててスケジュールを立てることもあります。自分でスケジュールを管理することで、自己管理能力を身につけられるでしょう。

成績しだいで収入アップできる

成績によっては収入アップも期待できます。前述したように、営業職は営業成績によって報酬が変動することも多いです。努力して営業成績を上げられれば、収入アップも期待できるため、やりがいを感じやすくなっています。

営業職に向いている人の特徴

どのような人が営業職に向いているのでしょうか。ここでは、営業職に向いている人の特徴を3つ解説します。

人間関係を円滑に築ける人

営業職では顧客とのコミュニケーションが重要で、良好な関係を築くことが求められます。そのため、人付き合いが得意、話したり聞いたりすることが上手など、コミュニケーション能力の高い人は向いています。

新しい情報に敏感な人

流行に敏感な人も営業職に向いています。営業は流行や新しい情報へのアンテナが高く、顧客に対して有益な情報を提供できることが求められます。そのため、普段から情報に対して敏感で、流行り廃りなどへの感度が高い人は向いているでしょう。

自分で仕事をコントロールできる人

営業職は、自分の裁量で業務を進めることも多いです。営業の流れや営業先への訪問日時など、ある程度自分で決定します。そのため、自分自身で仕事をコントロールしてスケジューリングできる、セルフマネジメント能力が求められます。

営業職に向いていない人の特徴

営業職に向いていない人もいます。ここでは、営業職に向いていない人の特徴を詳しく解説します。

スケジュール管理が苦手な人

前述したように、営業はある程度自分でスケジュールを管理しなければいけません。スケジュール管理が苦手では、トラブルに発展しやすくなるため営業職にはあまり向いていないでしょう。

人とのコミュニケーションが苦手な人

人づき合いが苦手、コミュニケーションを取るのが苦痛という人は営業職には向いていない可能性があります。営業職は顧客とのコミュニケーションが欠かせません。そのため、人との会話が苦手、トークに自信がないという場合は向いていないでしょう。

数字の管理があまり得意でない人

営業職ではノルマとして数値目標を設定されることも多くあります。そのため、数字の管理が苦手な人もあまり向いていない可能性が高いでしょう。数値目標を達成するためには数字を意識して営業活動を行う必要があるため、数字の管理が苦手な人には難しいかもしれません。

営業職でやりがいを持って働くには？

営業職でやりがいを持ち、高いモチベーションを維持するにはどうすればよいのでしょうか。ここでは、やりがいを持って働くためのポイントを解説します。

営業のノウハウを身につける

営業のノウハウを見直して、成果として出やすいプロセスを検証することが重要です。また、プレゼン力やコミュニケーションスキルなどを高めるための努力も必要になります。

残業時間を減らす工夫をする

残業時間を減らすための工夫をしましょう。労働時間が長くなりすぎると、精神的に負担がかかりやすくなりストレス過多になりがちです。そのため、できるだけ業務効率化を図り、残業が少なくなるようにしましょう。

目標への達成度を意識する

目標への達成度を意識して、数字を積み重ねることも大切です。目標達成に向けてノルマを達成していくことは営業職のやりがいの1つです。目標達成までの達成度を意識することによって、営業の楽しさややりがいを感じやすくなるでしょう。

人との出会いを楽しむ

営業職ではさまざまな人に会うチャンスがあります。さまざまな人と出会うことで新しい価値観や考え方に触れ合えたり、人脈作りにつながったりします。人との出会いによって営業職として成長しやすいこともやりがいの1つです。

転職を検討する

ノルマがきつすぎる、労働時間が長いなど、過酷な会社で働いている場合には、転職を検討するとよいでしょう。同じ営業職であっても、環境が異なればやりがいを感じて働ける可能性もあります。

「営業職はやめとけ」といわれやすい業界

営業職といっても、さまざまな業界があります。ここでは、「営業職はやめとけ」といわれやすい業界を解説します。

保険業界

保険業界は明確なノルマが設定されていることが多く、ノルマに追われがちです。また、商品の説明をわかりやすくすることが求められるため、専門的な知識や商品に対する理解度なども必要になります。

不動産業界

不動産業界は、取り扱っている商材が高額です。そのため、なかなか成約につながりにくく、成果を上げにくい業界だといえます。また、見込み顧客の獲得にも労力が必要となるため、労力に対して成果が見合わないと感じる可能性もあります。

金融業界

金融業界は保険業界と同様に、明確なノルマが設定されていることが多くあります。そのため、ノルマ達成に向けてストレスを感じやすいでしょう。また、顧客の資産を預かることになるため、プレッシャーも感じやすく精神的な負担が高めです。

広告・メディア業界

広告・メディア業界は、企業からの要望をクリエイターに伝えなければいけません。そのため、板挟みになりやすくストレスを感じやすいでしょう。また、カバーする業務範囲も広いため業務負担が重く、ストレスになりやすいです。

人材業界

人材業界は、成果報酬型のビジネスモデルが多い業界です。ノルマが厳しく、ノルマ達成のためのプレッシャーが重くのしかかる可能性もあります。また、法人営業と個人営業の双方を担うケースもあるなど業務負担が重くなりがちです。

営業職として転職する際の会社選びのポイント

営業職として転職を考えている場合には、会社選びが重要です。ここでは、会社選びのポイントを解説します。

法人向けと個人向けがある

営業職には、法人向けと個人向けがあります。どちらを選ぶかによって働き方や営業手法などが異なるため、どちらにするか考えておきましょう。個人向け営業は休日出勤が多いため、休日を重視する場合は法人向け営業が向いています。

取り扱う商材を確認する

取り扱っている商材によっては、売上が伸びにくい可能性があります。扱っている商材の需要が高いかどうか、競合他社が多くないかなど、転職を検討している会社の商材についてしっかりと確認しておくことが重要です。

就労条件をチェックする

年収や各種手当、休日や残業時間といった就労条件を確認しておくことも大切です。インセンティブが設定されており、営業成績によって報酬が変わる場合には、どのような仕組みを採用しているのか確認して理解しておきましょう。

将来性が見込める会社を選ぶ

将来性のある会社を選ぶことも大切です。将来性が見込める会社なら、売上を伸ばせる可能性がたかいです。一方、将来性が見込めない会社を選んでしまうと、ノルマを達成しにくかったり成果が出にくかったりして収入にもつながりにくくなります。

営業先企業の規模で選ぶ

一般的には、営業先の企業規模が大きいほど予算額は大きくなり、商談規模や金額も大きくなります。企業規模によって取り扱う商材も変わるため営業先企業の規模も意識しましょう。

営業職に強い転職エージェントを利用する

転職エージェントを利用するのもよい方法です。営業職に強い、営業職に特化している転職エージェントを利用することで、希望する条件の会社を見つけやすくなります。企業や業界の情報、将来性などを教えてもらえる可能性もあり、効率的な転職がしやすくなるでしょう。

まとめ

営業職は、市場に左右されやすく、会社によって労働環境が大きく異なるため、「やめておけ」といわれることもあります。しかし、転職する会社選びのポイントを押さえることで、やりがいと感じながら営業職を続けやすくなります。転職を検討する場合は、営業職に強い転職エージェントを利用するのもよい方法です。

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