営業職のおすすめ業界10選！選ぶポイントや必要なスキル・資格などを詳しく解説
「営業職に転職したいけど、どの業界を選べば年収が上がるのか分からない」
「未経験からでも挑戦できて、将来につながるスキルを身につけたい」
営業職を検討する多くの方が、同じ悩みを抱えています。
営業職は、業界選びで9割が決まる職種です。同じ努力量でも、選ぶ業界を間違えると、年収が伸びない、スキルが汎用化しない、転職市場で評価されないという事態が起こります。
本記事では、数多くの営業キャリアを支援してきた専門家の視点から、業界ごとの稼げる構造と3年後にどんなキャリア資産が残るのかを、できるだけ具体的に解説します。
読み終えたとき、なんとなく不安な状態から「この業界を狙えばいい」と判断できる状態になっているはずです。
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未経験でも営業職に転職できる？
結論から言えば、未経験でも営業職への転職は十分に可能です。
営業職は、他職種と比べてポテンシャル採用の比率が高く、特に20代〜30代前半であれば、これまでの経験を「営業スキル」に読み替えることで、多くの企業が採用対象として見てくれます。
ただし、重要なのは業界選びです。
未経験者を前提に、教育体制が整っている、成功体験を積みやすい、スキルが横展開できる、この条件を満たす業界を選ぶことで、早い段階から市場価値のある営業へ成長できます。
自分の強みが、どの業界で最も高く評価されるか。実は、多くの人がここを感覚で選んでしまっています。SQiL Career Agentでは、ビジネスモデル・利益構造・評価制度をもとに、あなたの経験が最も高単価で売れる業界を無料で診断しています。
未経験から営業職に転職する方法は、こちらの記事でも詳しく解説しています。
営業職は転職しやすい？未経験からでも挑戦できる営業職の魅力と転職の方法を徹底解説！
営業職の平均年収
営業職の年収は、個人の能力 × 業界の利益構造で決まります。
つまり、どれだけ頑張っても、利益率の低い商材を扱っている限り、年収には上限があるということです。効率よく年収を上げたいなら、「頑張れるか」より「何を売るか」を先に決めるべきです。
世代別・業界別など、さらに詳しく営業職の年収が知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
営業職の平均年収は？世代や業界ごとの営業職の年収についても解説
【未経験向け】教育体制が充実し早期成長できるおすすめ業界5選
未経験から営業職に挑戦するなら、教育体制が整っており、比較的早く成果を出しやすい以下の業界がおすすめです。
1. 人材業界
人材業界の営業職は、企業の採用課題を解決するために、求人広告や人材紹介、派遣活用などを企画・提案するのが主な仕事です。
- 仕事の構造
深刻な人手不足が社会問題となる中、企業の経営の根幹である採用を支えるため、需要は極めて安定しています。未経験者の受け入れ実績が非常に多く、研修制度も充実していますが、一方で新規開拓のテレアポや飛び込みが必要な場面もあり、「行動量」が求められるハードな側面もあります。 - 3年後のキャリア
ここで得られる最大の資産は、無形商材の提案力と経営層へのヒアリング力です。3年後には、事業会社の人事職や営業企画、さらには高年収なSaaS業界の営業へと、業界をまたいで活躍できる「市場価値の高い人材」への道が拓けます。
人材紹介営業の「現場のリアル」を知る
未経験から挑戦しやすい一方で、実際にどのような苦労や喜びがあるのか。入社後のミスマッチを防ぐために、現場を熟知したプロが語る「実態」を事前に確認しておきましょう。
2. 広告・メディア業界
広告・メディア業界の営業職は、テレビ・新聞・SNS・Webサイトなどのメディア枠を活用し、クライアントの集客やブランディングを支援するのが主な役割です。
- 仕事の構造
企業のマーケティング活動に直結するため、非常にやりがいが大きい反面、クリエイティブ調整や納期管理などで多忙になりやすい側面があります。しかし、近年はWeb広告を中心に、未経験者を営業アシスタントや運用担当から育成する企業が増えており、「異業種からデジタルスキルを身につけたい」という方に最適な門戸が開かれています。 - 3年後のキャリア
ここで得られるデジタルマーケティングの知見や数値分析に基づいた提案力は、市場価値が極めて高いポータブルスキルです。3年後には、成長著しいSaaS業界のフィールドセールスや、事業会社のマーケティング担当へと、年収を上げながらキャリアチェンジする道が明確に拓けます。
広告業界への転職で後悔しないために
華やかなイメージがある一方で、ネット上で「きつい」と言われる理由は何なのか。納得感のある業界選びをするために、向いている人の特徴と将来性をチェックしておきましょう。
3. 保険業界
保険業界の営業職は、個人や企業のライフプラン・事業リスクに合わせて、最適な保障（保険商品）を提案・販売する仕事です。
- 仕事の構造
営業スタイルが非常に多彩なのが最大の特徴です。自ら顧客を開拓するアウトバウンド型から、店舗やWebサイト経由の相談に応じるインバウンド型まで、自分の性格や得意なコミュニケーション手法に合わせた職場を選べるメリットがあります。 - 3年後のキャリア
ここで得られる高度な金融知識と、一生モノの顧客を抱える信頼構築力は最強の武器になります。3年後には、特定の組織に縛られない独立系FPや、複数社の保険を扱う乗り合い代理店への転身など、個人の看板で稼ぐ自由なキャリアも現実的です。
保険営業の「きつさ」を事前に解消する
多彩なスタイルがある分、環境選びを間違えると苦労することも。自分に合った働き方を見極めるために、大変なポイントと対処法をあらかじめ知っておくことが重要です。
4. 不動産業界
不動産業界の営業職は、住宅の売買・賃貸の仲介から、資産運用のための投資用不動産提案、リフォームの企画まで多岐にわたります。
- 仕事の構造
住宅は生活の基盤であるため需要が安定しています。特に「賃貸仲介」は契約までのサイクルが短く、未経験者でも早期に成功体験を積みやすいのが特徴です。また、1件あたりのインセンティブが非常に大きく、未経験からでも入社1年目で年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。 - 3年後のキャリア
ここで得られる最大の武器は、高額商材を売り切る圧倒的なクロージング力と専門知識です。3年後には、より年収レンジの高い投資用不動産営業へのステップアップや、資格を活かした「独立・起業」も現実的な目標となります。
「不動産営業はやめとけ」という噂の真相
高収入を狙える一方で、ネガティブな評判を目にして不安を感じていませんか？後悔しない転職にするために、業界の構造と将来性をフラットな視点で確認しておきましょう。
5. Web広告業界
Web広告業界の営業職は、GoogleやSNSなどの広告枠を活用し、クライアントの売上最大化に向けた戦略立案から運用改善の提案までを一貫して行います。
- 仕事の構造
市場は右肩上がりで成長しており、未経験者でも意欲次第で積極的に採用する企業が増えています。最大の特徴は、すべての結果がデータで可視化されること。このプロセスを通じて、直感に頼らないロジカルシンキングやWebマーケティングの実践力が自然と身につきます。 - 3年後のキャリア
ここで得られるデータ分析力と運用経験は、AI時代において最も需要が高まるキャリア資産の一つです。3年後には、大手企業のマーケティング担当、広告運用のスペシャリスト、あるいは高年収なIT営業職へと、高い専門性を武器にキャリアを広げることが可能です。
まずはあなたの現状や悩みを整理し、今すぐ動くべきか、それとも今はじっくり準備に時間をかけるべきか、営業職キャリアのプロとして客観的な視点からアドバイスします。「ちょっと話を聞いてみたい」くらいの軽い気持ちで大丈夫です。 あなたのキャリアにとって、一番良い選択肢を一緒に見つけましょう。
【高年収】利益率が高く年収アップを狙えるおすすめ業界5選
「今の年収を大幅に上げたい」「成果が正当に評価される環境で働きたい」という方は、高単価・高利益率の商材を扱う以下の業界がおすすめです。
高年収を実現する最大の鍵はインセンティブ（歩合給）の仕組みを理解することです。業界によって、1件の成約でいくら手元に入るのか、その「還元率」のリアルを知っておくことが、転職後の後悔を防ぐ最短ルートです。
1. IT業界
T業界の営業職は、企業に新たなITソリューションを提供し、デジタル化推進を支援する役割を担います 。近年のデジタル化の波に乗り、多くの企業が新技術を必要としている中で、営業職として経験を積み、成長するうえで大きなチャンスに恵まれています 。
仕事の構造
IT業界は利益率が高く、成果が報酬に直結しやすい構造があります 。ITソリューションに対する基本的な理解力は求められるものの、専門的な知識は入社後の研修を通じて身につけることが可能です。得られるキャリア資産
再現性の高い営業プロセス、ITリテラシー、コンサルティング力。これらは、将来的にBizDev（事業開発）や戦略コンサルへのキャリアパスを確実なものにします。
なぜIT業界の営業は年収が高いのか、その仕組みと具体的なアップ方法を知ることで、納得感のある転職活動が進められます。
2. 不動産業界（投資・売買）
不動産業界の中でも、投資用不動産や売買仲介は、短期間で高収入を狙うための最前線です。
- 仕事の構造
商材単価が非常に高く、インセンティブが青天井の企業が多いのが特徴。入社数年で年収1,000万円を超えることも現実的です。顧客との深い信頼関係構築が不可欠であり、個人の人間力が試される分、見返りも最大級となります。 - 得られるキャリア資産
高いクロージング能力、金融・税務・法律の専門知識。ここでのトップセールス経験は、起業や独立といった経済的自由を掴むための最強のバックボーンとなります。
不動産と言っても、仲介や販売、投資など種類によって年収の仕組みは異なります。自分に最適な稼ぎ方を見極めましょう。
3. 医療業界（MR・医療機器）
MR（医薬情報担当者）や医療機器営業は、専門性と安定性を兼ね備えた高待遇業界です。
- 仕事の構造
業界平均年収がトップクラス（MR平均約700万円〜）で、大手では1,000万円超えも珍しくありません。命に関わる商材ゆえに高度な専門知識が求められますが、その分、一度身につければ長期的に安定した高収入を得られます。 - 得られるキャリア資産
医学・薬学の専門知識と、医師という高度な専門職とのコミュニケーション能力。この希少価値の高いキャリア資産は、将来にわたってあなたの市場価値を支え続けます。
4. 金融業界（証券・M&A仲介）
証券やM&A仲介は、扱う金額の大きさに比例して、報酬水準が全業界で最高レベルです。
- 仕事の構造
特にM&A仲介は、成功報酬が数千万円に上ることもあり、トップクラスの年収を狙えます。常に市場の変動を把握し、経営層に適切なアドバイスを提供するプロフェッショナルとしての資質が求められます。 - 得られるキャリア資産
経営層への提案力、高度な金融知識、交渉力。これらは経営企画やCFO、コンサルティングへのキャリアパスを強力に後押しします。
稼げるだけでなく、その後のキャリアにどう活きるのか。金融業界のやりがいと、次に繋がるスキルセットを深掘りします。
5. コンサルティング業界
企業の経営課題を解決するコンサルティング営業は、無形商材の中でも最高峰の単価を誇ります。
- 仕事の構造
「知恵」を売る仕事のため利益率が極めて高く、高い平均年収を実現しています。顧客のニーズに対する深い洞察と、論理的な課題解決能力が問われる、営業職の究極の形の一つです。
- 得られるキャリア資産（出口戦略）
論理的思考力、構造化能力。これらは、AI時代に最も価値が上がるポータブルスキルであり、将来的な経営幹部就任やフリーランスとしての独立も視野に入ります。
コンサルティング営業の「門戸」を叩く
未経験からでも挑戦できるのか、普通の営業と何が違うのか。自身のスキルを最大化したい方は、こちらの詳細記事が役立ちます。
高年収を目指すなら、「単価×専門性×成長性」の3つを意識して業界を選ぶこと。
そして、最初の一歩を踏み出すなら、業界分析＋キャリア相談の両輪で動くのが最短ルートです。
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営業職の業界を選ぶ3つのポイント
営業職として自分の適性や希望に合った業界を選ぶうえで役立つ3つのポイントを解説します。
1.扱っている商材の種類
営業職で扱う商材は「有形商材」と「無形商材」に大別されます。
有形商材は、例えば不動産や自動車、食品など、物理的に存在する製品を指します。製品のスペックで勝負。実物があるため説明しやすいが、価格競争になりやすい。営業職にとって内容の説明や具体的なメリットのアピールがしやすいのがメリットです。
無形商材は、例えば旅行や金融、ITサービスなど、目に見えないサービスを指します。課題解決力が命。提案の自由度が高く、営業としての市場価値が上がりやすい。無形商材を扱う営業職には、プレゼン能力や顧客への説得力が求められます。
将来的な市場価値を高めたいなら、無形商材を選ぶべきです。無形商材の営業経験は、提案力・課題解決力という、どの業界でも通用するポータブルスキルを養います。
2.顧客のタイプ
顧客が法人（企業や団体）、つまりBtoB営業の場合、通常は長期にわたる商談が多く、大きな契約が多いものの、決裁には時間がかかる傾向があります。意思決定が論理的で長期的な関係構築と高単価が特徴。
個人を対象としたBtoC営業では、消費者1人ひとりが直接的な顧客となり、比較的短期間での成果が求められる場合が多く、相手の感情やニーズに寄り添った営業スタイルが必要です。感情とスピード感が重要。即決が多く、インセンティブに繋がりやすい。
業界や自身の対人スキル、性格に応じて適切な営業形態を選ぶことが、営業職としての成功につながります。
3.営業スタイル
営業職には、新規開拓または既存顧客のフォロー（ルート営業）という二つのスタイルがあります。
新規開拓では新しい顧客を開拓するため、チャレンジングかつアグレッシブなアプローチが求められます。自分の力で市場を切り拓く。報酬の伸びが大きい。
一方、ルート営業（既存顧客のフォロー）は、長期的な関係を維持・強化し、リピートや追加のビジネスを生み出すことが目標です。既存顧客を深く守る。安定した関係性を重視する人向き。
転職の際は、自分がどちらのスタイルに適性があるか、またはどちらのスタイルに興味があるかを考えることが重要です。
営業職の種類についてもっと詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。
営業職大全 －営業って●●種類もあるの？！－
営業職において必要なスキル
営業職に必要とされるなかでもとくに重要なスキルを3つ解説します。未経験での転職活動を進めるうえで身に付けておくべきスキルです。
コミュニケーションスキル
営業職の能力の根幹をなすのが、コミュニケーションスキルです。
ただし、単なる「話す力」ではなく、「相手の真のニーズを引き出す力」です。特に無形商材の営業では、顧客自身も気づいていない課題を言語化し、解決策を提示する能力が求められます。単に会話する能力だけではなく、聞く能力、伝える能力、適切なタイミングでのフィードバック能力も含まれます。
効果的なコミュニケーションを通じて顧客の信頼を勝ち取り、相手のニーズを正確に把握できれば、それに応じた提案が実現します。それぞれ異なる文化や背景を持つ顧客と円滑に意思疎通できるよう、適切な言葉選びや向き合い方も重要です。
タイムマネジメントスキル
営業職は多忙を極めるので、時間を効率的に管理する能力が必要です。
目標達成に向けた計画力と、日々の活動を効率的に管理する能力です。タイムマネジメントスキルには、日々のスケジュール管理、優先順位の設定、期限内にタスクを完了させる能力が含まれます。
このスキルを身に付けることで、多くの顧客とのアポイントメントを効率的にこなし、それぞれの顧客に適切な時間を割けるようになります。IT営業などでは、データに基づいた科学的なタイムマネジメントが必須となります。
ヒアリングスキル
営業の成功は、顧客の声にきちんと耳を傾けることから始まります。
顧客の言葉の裏にある「本質的な不安や課題」を掴む力です。これができれば、価格競争に巻き込まれることなく、高単価な提案が可能になります。ヒアリングスキルは、顧客の発言を正確に理解し、その背後にある真のニーズや問題点を探り出す力です。
効果的な質問を通じて顧客から情報を引き出し、相手が本当に求めている解決策を提供できます。傾聴力は顧客との信頼関係を築くうえでも大切であり、顧客が自分の要望や悩みを安心して話せる環境づくりが求められます。
▼具体的に面接でどうアピールすべきか、企業研究のやり方に迷ったらこちらも参考にしてください。
受かるための企業研究 －営業職には営業職の企業研究がある－
営業職において取得すべき資格
営業職への転職活動を有利に運ぶうえで取得すべき資格がいくつかあります。そのうちの主な資格を3つ見ていきましょう。
資格以上に実績が評価される世界ですが、未経験者が学習意欲を証明するために以下の3つは有効です。
営業士
営業士は、日本マーケティング協会が実施する「営業士認定試験」に合格することで取得できる資格です。営業のプロフェッショナルとしての知識と技術を証明する資格で、営業戦略の立案、顧客とのコミュニケーション、交渉技術など、営業活動全般に関する専門的な知識が問われます。営業士資格を有していれば、営業職としての専門性と信頼性が向上し、キャリアアップにも有利に働く可能性があります。
セールススキル検定
セールススキル検定（通称：SS検定）は、販売・営業職向けの営業力スキルを認定する資格で、営業技術や顧客心理の理解、プレゼンテーション技術などが評価されます。
受験を通じて実践的な営業技術を習得できるので、とくに初心者や未経験者が営業スキルを体系的に学びたい場合におすすめです。資格を保有することで、採用市場において自身のスキルをアピールできます。
普通自動車免許
営業職の中には、顧客訪問のために自動車を使用することがあります。とくに、地域によっては公共交通機関のアクセスが限られている場所も多いため、営業活動を効率的かつ柔軟に行うために自動車免許を取得する必要があります。自動車免許があれば求人選びの幅が広がり、転職時に有利になるケースが多々あります。
特にIT営業志望者にはITパスポート、不動産業界志望者には宅地建物取引士がおすすめです。ITパスポートは営業がITの基礎知識を持っていることを証明し、顧客からの信頼に直結します。宅地建物取引士は、取得しているだけで手当が出る企業が多く、実務能力の証明として最強の国家資格です。
そのほか、営業職におすすめの資格はこちらで解説しています。
営業職におすすめの資格まとめ22選｜業界別・汎用資格も紹介
未経験から営業職に転職するコツ
まったくの未経験から営業職に転職するうえで役立つコツを3つ解説します。
自分に合った営業手法を見つける
営業職にはさまざまな形態があり、新規営業やルート営業、また営業先が法人か個人かによっても求められるスキルやアプローチが異なります。そのため、自分がどのタイプの営業に向いているかを理解し、それに合った業界や企業を選ぶことが重要です。コミュニケーション能力を生かせる職場であれば、未経験からでも効果的にキャリアをスタートさせることが可能です。
前職が販売職なら「顧客の潜在ニーズの引き出し」、事務職なら「業務効率化によるミス削減」など、営業に通じるスキル（ポータブルスキル）を具体的なエピソードで語りましょう。これまでの経験を「営業スキル」に読み替える力が、未経験転職の成否を分けます。
将来どうなりたいかビジョンを考える
営業職への転職を考える際は、具体的な将来のキャリアビジョンを持つことが重要なポイントです。自分が営業の仕事を通じてどう成長していきたいか、何を実現したいかを明確にしておく必要があります。
面接で「稼ぎたい」と言うだけでなく、「3年後にIT企業のリーダーになり、5年後には事業開発に挑戦したい」と語れる人は、成長意欲が高いと評価されます。面接の場で、この将来へのビジョンについて自信を持って語ることができれば、採用担当者に好印象を与えることが可能です。
具体的な「出口戦略」を描くことで、面接官はあなたの本気度と計画性を評価します。
退職したい理由を明確にする
退職理由を明確にし、それが転職活動にどのように影響するかを理解することが必要です。人間関係が理由で退職する場合は、次の職場で同様の問題が発生しないような環境を選ぶことが大切です。
また、面接の場で退職理由を聞かれた際は、あいまいにせず相手に納得のいく形で伝えられるよう工夫し、新しい職場でのポジティブな展望を前面に出すようにすれば、採用担当者に好印象を与えられます。
営業職は求人数が膨大です。ブラック企業を避け、自分のキャリア資産を最大化してくれる業界を見極めるには、SQiL Career Agentのような特化型エージェントを使い倒すことが重要です。プロの目による「ビジネスモデルの解説」が、あなたの転職成功を左右します。
未経験から営業職に転職する方法は、こちらの記事でも詳しく解説しています。
営業職は転職しやすい？未経験からでも挑戦できる営業職の魅力と転職の方法を徹底解説！
営業職に転職する方法
営業職に転職するには、まず、求人サイトや新聞などで求人情報を見つけ、自分で直接応募する方法があります。スカウトサービスに登録してエージェントや企業の採用担当者からのスカウトを受ける、転職エージェントに登録して、アドバイザーからの面接対策や応募書類添削などの支援を受けながら求人を紹介してもらうなどの方法も検討しましょう。
特に営業職の場合、業界の構造や商材の特性、評価制度を深く理解している専門エージェントに相談することで、自分の経験が最も高く評価される業界を見つけることができます。
まとめ
営業職は、正しい業界と武器（スキル）を選べば、未経験からでも年収アップと市場価値の向上を同時に叶えられる唯一無二の職種です。
未経験からでも営業職への転職にチャレンジの機会に恵まれている業界には、人材業界や広告・メディア業界、IT業界、不動産業界などがあります。業界を選ぶ際は、扱っている商材の種類や顧客タイプ、営業スタイルが自分に適しているかを見極めるのが重要です。
コミュニケーション能力やタイムマネジメントなどのスキルや、営業士などの資格も、転職活動を有利に運ぶうえで役立ちます。
もし、あなたが「どの業界が自分に一番合っているのか」「自分の経歴で本当に高年収を狙えるのか」と迷っているなら、一人で悩む必要はありません。
業界の最新動向と企業の採用背景を熟知したプロに相談することが、ミスマッチを防ぎ、年収アップを実現する最短ルートです。
営業職で転職をお考えの際は、営業職の転職に強い転職エージェントを活用するのがおすすめです。
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