求人広告営業はどんな仕事？「きつい」と言われる7つの理由や仕事内容、やりがいを徹底解説！

「求人広告営業がきついのは本当？」
「求人広告営業の仕事内容が知りたい」
「求人広告営業に自分は向いているのだろうか」

求人広告営業への転職に興味はあるものの、実態がわからず行動に移せていない人もいるのではないでしょうか。
本記事では、求人広告営業が「きつい」とされる理由を解説します。その他にも、業務内容とやりがい、向いている人の特徴についても紹介します。

求人広告営業への転職を考えている人は、自分にマッチした職種なのか、確かめてみてください。

求人広告営業とはどんな仕事？

求人広告営業とは、企業が人材を採用するために活用する求人広告を提案する仕事です。

企業の採用活動を支えるパートナーとして、求人広告の構成・提案を担当します。求職者と企業をマッチングさせる役割を担い、雇用創出に関わる非常にやりがいのある仕事です。

求人広告を営業する仕事と言われ、具体的なイメージがついていない人もいるでしょう。以降の章では、求人広告営業の具体的な中身や種類について解説していきます。

求人広告営業とは？

求人広告営業は、主に「新卒」「中途」「アルバイト」の3つの求人が対象です。

それぞれ、人材を確保するための広告としての共通点はありますが、中身が大きく異なります。そのため、求人を読む人のことを想像し、心に刺さる求人広告を作成することが重要です。

近年では、求人広告の主戦場は紙からWebへと移行しています。紙媒体として親しまれてきたフリーペーパー（例：タウンワーク）も、2025年3月で休刊するなど縮小傾向にあり、現在は大手就職サイトや検索連動型広告など、インターネットを活用した求人掲載が主流となっています。（参照：株式会社リクルート「フリーペーパー『タウンワーク』休刊のお知らせ」）

日常的に目にすることの多いWeb広告に目を向けてみると、求人広告営業の仕事がより身近に感じられるはずです。

求人広告の種類

求人広告には、2つの種類が存在します。

• 直販型
• 代理店型

求人広告を作成する点では同じですが、周囲の環境や取引相手が大きく変わります。2つの違いを理解しておくことで、転職活動する際に役立つでしょう。

直販型とは、自社で運営するメディアを使った求人広告を販売します。自社で運用するメディアを活用するため、ノウハウを豊富に持っているのが特徴です。

代理店型は、複数の求人メディアを取り扱うスタイルで、クライアントのニーズや予算に応じて最適な媒体を選定し、提案します。取り扱う商品が多いため管理の煩雑さはありますが、そのぶん幅広い選択肢から柔軟な対応が可能です。

直販型と代理店型には、業務内容は似ていても、仕組みや提供できるサービスに違いがあることを覚えておきましょう。

求人広告営業の業務内容と仕事の流れ

求人広告営業は、以下の順番で仕事が進みます。

• 新規顧客開拓
• 商談・追加提案
• 求人広告の作成
• アフターフォロー

業務内容と仕事の流れを理解して、日々の業務のイメージをつかみましょう。
新規顧客開拓は、求人広告の掲載を考えていそうな企業に営業をかけ、新規顧客を手に入れる仕事です。基本的に電話での営業がメインとなります。

新規顧客が見つかれば、商談を通してクライアントのニーズを叶えるプランを提案します。顧客の求めていることによって求人広告の方向性が決まるため、商談でのヒアリングが重要になります。

クライアントのニーズを把握したのち、求人広告を作成します。求職者の目に留まるキャッチコピーを考え、仕事内容をわかりやすく説明することが求められます。

最後は、アフターフォローになります。求人広告営業では、掲載後のアフターフォローも重要な業務の一つです。応募状況や採用の進捗を企業と確認し、必要に応じて原稿の改善提案や次回施策の提案を行います。採用成功まで伴走する姿勢が信頼構築につながります。

求人広告営業が「きつい」と言われる理由7選

求人広告営業が「きつい」と言われる理由は、以下の7つです。

• 無形商材のためイメージしづらく提案が難しい
• 他社との差別化がしにくい
• 厳しい営業ノルマが課せられることがある
• 扱う広告の単価が低く利益につながりにくい
• 体育会系の社風で上下関係が厳しい会社もある
• 新規開拓営業がきつい
• アルバイト求人広告は件数が多く業務量が多い

求人広告営業は、クライアントの課題解決に関わる反面、苦労する部分も存在します。転職は、メリットとデメリットの両方を理解しておくことが重要です。

本章を読み、自分のイメージとかけ離れていないか、もし入社した場合に許容できる範囲内かチェックしましょう。

無形商材のためイメージしづらく提案が難しい

きついと言われる理由の1つ目は、無形商材のためイメージしづらく提案が難しいという点です。

求人広告に形はありません。そのため、クライアントに対して具体的なプランを提案する際に可視化するのが困難です。

サンプルの求人広告を見せることは可能ですが、必ずしもクライアントのニーズを満たしているとは限りません。
そこで、重要になるのが営業担当者のスキルです。クライアントと打ち合わせしながら、真のニーズを引き出す必要があります。

求人広告営業は、クライアントの課題を見つけ、適切なプランを提案する必要があるため、高い営業スキルが求められます。

他社との差別化がしにくい

きついと言われる理由の2つ目は、他社との差別化がしにくい点です。

求人広告営業は、取り扱う媒体や掲載プランが他社と似通っていることが多く、他社との明確な差を証明するのが難しいと言われています。求人広告業界は、多くの企業が参入しているため、媒体やプランで競合と差別化を図りたい場合は、余程狭い分野を攻めない限り、差別化に苦労するでしょう。

そのため、企業の課題を深く理解し、丁寧なヒアリングや的確なフォローによって信頼関係を築くことが、成約のカギになります。

求人広告営業は、他社との差別化に苦労する点を覚えておきましょう。

厳しい営業ノルマが課せられることがある

きついと言われる理由の3つ目は、厳しい営業ノルマが課せられることがある点です。

求人広告営業では、他の営業職と同様に、月ごとの売上目標や契約件数など、明確な数値目標が設定されることが一般的です。特に新規開拓が中心の環境ではプレッシャーも大きく、自分で工夫して成果を出す力が求められます。

ノルマを設けることで、営業担当者に緊張感を持たせる意味がありますが、中には心理的不安に繋がる人もいるのが現実です。

もし、ノルマが未達成の場合、上司との面談が設けられたり、昇格・昇進に影響する場合もあります。一方で、ノルマを達成することで、仕事にやりがいを感じ、自己成長につながります。

数字に対する意識の高さが必要な仕事である点は留意しておきましょう。

扱う広告の単価が低く利益につながりにくい

きついと言われる理由の4つ目は、扱う広告の単価が低く利益につながりにくい点です。

扱う商品の単価が比較的低めに設定されていることが多く、1件あたりの契約では大きな利益を生み出しにくいという特徴があります。特に、短期掲載のプランや中小企業向けの小規模な枠の場合は、価格が数万円台にとどまることもあります。

加えて、代理店型の営業では、広告を取り次ぐ立場のため、手数料で利益を出す仕組みになっています。そのため、もともとの広告料金が安いと、自社に残る利益がさらに少なくなってしまうケースもあります。

そのため、ノルマを達成するには件数を積み上げる必要があります。その結果、体力的につらい時期を過ごす人も中にはいます。

求人広告営業では、効率よく新規開拓を行いながら、既存顧客との継続的な取引やリピート受注につなげる営業力が求められます。また、価格競争になりやすいため、単に「安いプランを紹介する」だけでは差別化が難しく、いかに企業の採用課題を深く理解し、成果につながる提案ができるかが重要です。

体育会系の社風で上下関係が厳しい会社もある

きついと言われる理由の5つ目は、体育会系の社風で上下関係が厳しい会社もある点です。

求人広告営業の業界では、営業目標の達成が重視されることから、体育会系の文化が根付いている企業も少なくありません。
こうした環境では、上司や先輩との上下関係が明確で、報連相（報告・連絡・相談）を徹底することが求められたり、朝礼や終礼での発言や行動が細かくチェックされたりする場合もあります。上司との関係性がうまく構築できないと苦労することもあります。

また、成果に対して厳しく指導されることもあり、人によってはプレッシャーを感じやすい職場といえるでしょう。人によって合う、合わないが存在するため、転職する前に会社の社風や働く人の雰囲気は調べておくことが重要です。

新規開拓営業がきつい

きついと言われる理由の6つ目は、新規開拓営業がきつい点です。

求人広告の作成依頼は、常に同じ会社から継続されるわけではありません。課題が解決できれば、リピートされるまでに期間が空きます。

毎月のノルマを達成するには、既存顧客に加えて新規顧客を開拓し続けなければなりません。飛び込み営業や電話での営業が苦手な人にとっては、苦労するでしょう。

回数を重ね、少しずつ改善することで、次第に成約率が上がり、新規開拓のコツが掴めてきます。しかし、軌道に乗るまでに新規営業が「きつい」と感じる人もいるかもしれません。

ときには、上司に相談したり、成果を出している人を参考にしたりして工夫しましょう。

アルバイト求人広告は件数が多く業務量が多い

きついと言われる理由の7つ目は、アルバイト求人広告は件数が多く業務量が多い点です。

アルバイト求人広告は、新卒や中途と比較して、単価が低い傾向にあります。そのため、数を積み上げなければなりません。その結果、薄利多売は避けられないでしょう。

同時進行でさまざまなアルバイト求人を扱うため、業務量の多さに疲れてしまうこともあるでしょう。

とくにアルバイトには、定期的に入れ替わりの時期があります。例えば、学生が学校を卒業する時期です。「いつまでに何人のアルバイトがほしい」と明確な期限があるため、その時期には依頼が集中します。抱える案件を管理し、効率よく仕事をしなければなりません。

しかし、対応できる業務には限界があります。その結果、扱う件数が多いアルバイト求人に苦労する人は多いでしょう。

求人広告営業のやりがいと魅力

求人広告営業のやりがいと魅力は、以下の4点です。

• 採用成功によって企業から感謝される
• クライアントの課題解決に貢献できる
• 様々な業界・企業と関われて視野が広がる
• 成果次第で年収アップが目指せる

求人広告営業は、苦労が多い仕事である分、やりがいもある仕事です。転職するにあたって、仕事のやりがいを理解しておきましょう。

また、本章では求人広告営業の魅力についても解説します。自分が想定していた仕事とかけ離れていないかチェックしてください。

採用成功によって企業から感謝される

採用成功によって企業から感謝されるため、仕事にやりがいを感じるでしょう。

企業にとって人材の確保は非常に困難です。とくに人手不足が問題視される今日では、どの企業も採用に力を入れています。

事業規模の拡大や新規事業の立ち上げに、人手は必要不可欠です。そこで、求人広告営業としての存在意義を発揮することで、的確な広告提案によって「理想の人材が採用できた」「良い人が入ってくれて助かった」と感謝の言葉をもらえることも少なくありません。
また、掲載後もフォローを続けることで、継続的な関係性が生まれ、次回の採用時にも「あなたにお願いしたい」と指名されることもあります。

他人の役に立つことにやりがいを感じる人や、「誰かの課題解決に貢献したい」という想いを仕事選びの軸にしている人には、非常に向いている仕事といえるでしょう。

クライアントの課題解決に貢献できる

クライアントの課題解決に貢献できる点も魅力です。

クライアントは、日々の業務に加えていくつもの課題を抱えています。自社で対応できれば最適ですが、解決のノウハウを持っているとは限りません。その中でも、クライアントの採用課題に対して直接的にアプローチし、解決に貢献できる点は求人広告営業の大きな強みです。

企業が抱える「人が集まらない」「採用してもすぐに辞めてしまう」といった悩みに対して、業界や職種のトレンド、地域特性、ターゲット層の動きなどを踏まえた上で、最適な広告プランを提案します。表面的な課題だけでなく、その背景にある根本的な原因を探ることで、採用活動全体の改善にもつながる提案が可能です。

クライアントの課題を解決できた経験は、直接自分が役に立ったと感じられる瞬間です。今までの苦労が報われ、仕事にやりがいを感じるでしょう。単なる広告の営業ではなく、企業のパートナーとして信頼を得ながら長期的な関係性を築くことができるため、課題解決型の営業スタイルに魅力を感じる人には、やりがいのあるフィールドです。

様々な業界・企業と関われて視野が広がる

様々な業界・企業と関われて視野が広がることもあります。

求人広告営業は、求人を作成するのが仕事です。そのため1つの業界に限らず、多岐にわたるクライアントの相談を受けます。人事担当者や経営者などさまざまな立場の人と日々接する中で、それぞれの業界が抱える採用課題や働き方の違い、市場動向などを学ぶことができます。

また、多様な企業と関係を築くことで、自分自身の知見やビジネス感覚が磨かれるのも大きなポイントです。「ひとつの業界にとどまらず、幅広い分野で活躍したい」「さまざまな価値観に触れながら成長したい」と考える人にとって、求人広告営業は非常に良い環境といえるでしょう。

その結果、自分が担当した業界について詳しくなるチャンスがあります。

成果次第で年収アップが目指せる

成果次第で年収アップが目指せる点も魅力の1つです。

企業によって正確な判断基準は異なりますが、営業職に就く場合、どの企業に転職しても一定の成果は求められます。求人広告営業は、成果がダイレクトに評価に反映されやすい職種であり、結果を出せば年収アップも十分に目指せます。

多くの企業ではインセンティブ制度や歩合給が導入されており、契約件数や売上金額に応じて月収や賞与に上乗せされる仕組みが整っています。実績次第では、若いうちから昇進・昇格するチャンスもあります。

成果が求められる環境であることから、プレッシャーもありますが、それをやりがいに感じる人や、自分の努力をしっかり収入に反映させたいという人にとっては、大きなモチベーションになります。

自分の頑張りに応じて、給与も上げたい人にとっては魅力的に映るでしょう。

求人広告営業の年収事情

厚生労働省が運営するjobtagによると、広告営業の平均年収は579.5万円です。

求人広告に絞った年収ではないため、近い分野を含めた数値になります。ただし、インセンティブが発生する求人広告営業では、十分に期待できる年収です。

給与体系は、転職する企業によって大きく異なります。
自分の転職軸と比較して、提示されている年収に問題がないか確認するようにしましょう
もし、自分1人で不安な人は、転職エージェントの力を借りてください。あなたに代わって、給与交渉もしてくれます。

ただし、必ず給与がアップするわけではありません。さらに、給与を上げるための成果が必要になるため注意してください。
(出典：厚生労働省「jobtag」」）

💡年収の答え方についてはこちらの記事でも詳しく解説しています
転職面接で希望年収を聞かれたら？ 失敗しない伝え方（例文付き）

求人広告営業に向いている人の特徴

求人広告営業に向いている人の特徴は、以下の4つです。

• 成長意欲があり自ら学び続けられる人
• データや状況をもとに分析できる人
• 論理的に考え、筋道立てて提案できる人
• 失敗しても粘り強く行動できる人

本章では、求人広告営業に興味のある人向けに解説していきます。当てはまる項目が多いほど、活躍できるチャンスが眠っているでしょう。

もちろん、現時点で該当していなくても転職活動する中で、身につけていけば問題ありません。転職に向けてのモチベーションにするためにも、本章の解説を参考にしてください。

成長意欲があり自ら学び続けられる人

求人広告営業に向いている人の特徴の1つ目は、成長意欲があり自ら学び続けられる人です。

求人広告は、社会情勢や経済状況に大きく左右されます。求人を出したい企業の財務状況によって、需要が変化するからです。

例えば、好景気であれば多くの企業は、求人広告を出し、人材を確保しようと動くでしょう。しかし、不景気になると採用にかかる費用を抑えようとします。

また、扱う業界や職種が多岐にわたるため、常に新しい知識や情報をキャッチアップする姿勢が求められます。

そのため、求人広告営業は社会や流行に敏感であることが重要です。成長意欲がある人なら、どんな環境になっても活躍し続けられるでしょう。

休日や通勤時間、寝る前などスキマ時間を活用して、普段から情報収集できる人は早期から活躍できるでしょう。

データや状況をもとに分析できる人

求人広告営業に向いている人の特徴の2つ目は、データや状況をもとに分析できる人です。

求人広告は、さまざまなデータが収集できます。たとえば、閲覧数や流入経路、採用人数などです。

上記のデータをもとに営業担当者は、改善案を考えたり、次回の求人に反映させたりします。数字やグラフを読み解くのが得意な人は、仕事にやりがいを感じるでしょう。

求人広告は成果が重要です。企画が完璧でも、採用につながらなければ意味がありません。しかし、人材は無形であり、予測するのが困難です。

そこでカギになるのが、膨大なデータになります。求人広告を打ち出すことで手に入った情報は、貴重な資産です。

ただの結果として認識してしまうと、今後の採用につながりません。求人広告営業は、データや状況を冷静に見極め、必要な改善を見つけるのが好きな人には、向いている仕事です。

論理的に考え、筋道立てて提案できる人

求人広告営業に向いている人の特徴の3つ目は論理的に考え、筋道立てて提案できる人です。

営業担当者は、自分が考えた求人広告をクライアントにプレゼンする必要があります。気分や直感といった曖昧な表現では、説得力に欠けるでしょう。

そこで、必要になるのが論理的思考能力です。論理的に考えられる人は、クライアントに対して、なぜこの求人広告をおすすめするのか説明できます。

営業経験のある人は、これまでの仕事を振り返り、自分がどのように営業してきたのかを参考にすると、魅力的な提案ができるでしょう。

失敗しても粘り強く行動できる人

求人広告営業に向いている人の特徴の4つ目は、失敗しても粘り強く行動できる人です。

求人広告は、一度の掲載で目標人数が達成できるとは限りません。何パターンか試していくうちに求める人材にアプローチできます。

そのため、一度の失敗に大きく落ち込んでしまうと、動き出しまでに時間がかかり非効率です。狙い通りの結果が出た点と反省するべき点をきちんと把握し、次に活かす必要があります。

たとえば、自分では完璧な仕事ができたと思っていても、想定を下回る反響が出ることもあるでしょう。しかし、諦めることなく行動することが求められます。

また、求人広告営業は、新規開拓や提案の場面で断られることも多く、思うように成果が出ない時期もあります。

失敗や壁にぶつかっても気持ちを切り替え、次の行動に移せる粘り強さが重要です。失敗を学びに変えて前に進める人は、着実に成長し、成果にもつながっていきます。

求人広告営業のキャリアパス

求人広告営業のキャリアパスは多岐にわたります。

以下の表を参考に、ご自身のキャリア形成について考える際の参考にしてください。

求人広告営業で身につく「ヒアリング力」「提案力」「課題解決力」は、他職種でも強みとして活かせるため、キャリアの選択肢は多岐にわたります。

例えば、採用の仕組みや求職者の動向に詳しくなった経験を活かし、企業の採用人事として自社の採用活動を担う道があります。

また、顧客との関係を継続的に築く経験は、サービス導入後のサポートを行うカスタマーサクセスにもつながります。

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さらに、提案型営業のスキルを活かして、IT商材やコンサルティングなどの無形商材を扱う法人営業職へキャリアを広げる人もいます。

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人材業界内であれば、求職者側の支援を行うキャリアアドバイザーとして、転職活動のサポートに携わるケースもあります。

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このように、求人広告営業は「人や組織の課題」に関わる実践力を培える職種であり、その経験を土台に多方面へキャリアを広げられるのが大きな魅力です。

求人広告営業は未経験でも転職できる？

続いて、求人広告営業は、未経験でも転職できるかについて解説します。

求人広告営業に興味のある人の中には、初めて挑戦する人も多いでしょう。そもそも、未経験でも挑戦できる環境にあるのか知っておくことが重要です。

本章では、詳しく解説していくので、ぜひ参考にしてください。

未経験でも求人広告営業に転職できる

未経験でも求人広告営業に転職できます。

求人広告営業は、さまざまなスキルが必要になりますが、今までの業務経験を活かすことで、未経験でも活躍できます。

たとえば、以下の能力が重要です。

• 提案力
• 分析力
• ヒアリング能力
• コミュニケーション能力

現在の業務内容と求人広告営業で関連する領域がないか、調べてみましょう。

確かに、営業経験やクライアントとの折衝経験が求められる場合はあります。しかし、別のスキルや入社後の努力によってカバーすることは可能です。

また、企業によっては入社後研修を用意しているため、研修を真剣に取り組むことで、成長できます。ただし、中途採用は即戦力として期待されることがほとんどです。

基本的には、自分の力で学び、成長する必要があることを覚えておきましょう。

求人広告営業に転職するなら転職エージェントの利用がおすすめ

求人広告営業に転職するなら転職エージェントの利用がおすすめです。

転職エージェントを利用するメリットは3つあります。

• 非公開求人を持っている
• 面接の練習相手になってくれる
• 転職のプロからアドバイスがもらえる

転職エージェントは、非公開の求人を持っています。そのため、転職サイトを検索しても出てこない優良求人を紹介することが可能です。

自分の価値観に合った求人を紹介してくれるので、効率よく転職活動ができます。

また、転職エージェント相手に面接の練習が可能です。面接対策するには、相手が必要になります。

転職のプロに自分の様子をチェックしてもらうことで、自分では気がつかない改善点を知ることができます。1人で転職活動していると、間違いに気がつくきっかけがありません。
また、自己分析や職務経歴書の添削など、プロの視点で客観的に今までのキャリアや人生を分析し、言語化してくれます。

求人広告営業に挑戦したい場合は、転職エージェントを利用してみましょう。

まとめ

本記事は、求人広告営業に興味のある人向けに、きついと言われる理由や仕事内容、向いている人の特徴について解説してきました。

求人広告営業は簡単な仕事ではありません。しかし、求められるスキルを身につけ、少しずつ成長することで、やりがいのある仕事に変わります。

転職は、きつい点をあらかじめ理解することが重要です。入社後に「思っていた仕事と違う」と感じると、早期離職の原因になるため注意してください。

本記事の解説を参考に、納得のいく転職活動にしましょう。

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