キャリアアドバイザーの仕事はきつい？業務内容や向いている人、キャリアパスまで徹底解説！

キャリアアドバイザーは、転職市場で重要な役割を果たす専門職です。転職希望者の夢の実現をサポートし、企業と求職者をつなぐ架け橋として、多くの人々のキャリアに影響を与えます。この職業は、やりがいと成長の機会に満ちていますが、同時に高いストレス耐性と柔軟性も求められます。

本記事では、キャリアアドバイザーの仕事内容、魅力、課題、そして求められる資質について詳しく解説します。また、年収事情やキャリアパスについても紹介するため、キャリアアドバイザーに興味がある方や転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

キャリアアドバイザーとは？仕事内容も解説！

キャリアアドバイザーは、転職を考える人の強い味方です。その主な役割は、転職希望者が理想の仕事に就けるよう手助けすることです。
仕事は多岐にわたり、転職希望者との面談を通じて希望や悩みをじっくり聞き取り、その人に合った求人を探し出します。また、履歴書の書き方や面接の受け方についてアドバイスも行います。
キャリアアドバイザーの主な仕事内容は、以下のとおりです。

キャリアアドバイザーは、転職希望者と企業の双方にとって重要な存在です。彼らの専門知識と経験が、多くの人々の夢の実現を支えているのです。

キャリアアドバイザーが人気の理由

キャリアアドバイザーという職業が注目を集めています。転職市場の活性化に伴い、その需要は年々高まっています。この章では、キャリアアドバイザーが人気を集める理由を詳しく解説します。

やりがいを感じられるため

キャリアアドバイザーの仕事は、人生を変える可能性を秘めた、やりがいに満ちた職業です。この仕事の魅力は、大きく三つの面で感じることができます。
まず、人生の転機をサポートできる点です。転職希望者の夢の実現を手伝い、共に新たな可能性を探ることができます。
次に、直接的な感謝を受けられることです。支援した人から直接喜びの声を聞けたり、成功事例を目の当たりにしたりできます。
最後に、社会への貢献も大きなやりがいの源です。適材適所を実現することで、企業と個人の成長に寄与し、ひいては雇用市場全体の活性化にも一役買うことができます。これは個人レベルを超えた、社会的な意義を持つ仕事といえるでしょう。
このように、他者の人生に影響を与えられる仕事であるからこそ、多くの人がキャリアアドバイザーという職業に魅力を感じるのです。

未経験でも挑戦できるため

キャリアアドバイザーの魅力の一つは、未経験者にも門戸が開かれている点です。特定の資格がなくても始められ、人柄や意欲が重視される傾向にあります。また、経験よりもコミュニケーション力や人の話を聞く力、提案力といったスキルが求められます。
多くの企業では研修制度が充実しており、先輩からのOJTを通じて成長できる環境が整っています。これらの特徴が、多くの人をこの職業に引きつける要因となっています。
ただし、キャリアコンサルタントの資格取得はスキルアップや信頼性向上に役立つため、挑戦する価値があります。未経験でも始められる一方で、常に学び続ける姿勢が大切です。

キャリアパスが豊富なため

キャリアアドバイザーの魅力は、将来の可能性の広さにも見出せます。さまざまなキャリアパスが用意されており、自分の適性や志向に合わせて成長できる環境が整っています。
例えば、特定業界や職種に特化したエキスパートとして専門性を深めることができます。また、チームリーダーや部門管理者としてマネジメント職に就き、組織全体の成果向上に貢献する道もあります。さらに、経験を積んでキャリアアドバイザーとして独立し、自分のスタイルで仕事をすることも可能です。
このように、キャリアアドバイザーは自身のキャリアプランニングも楽しめる仕事です。

勤務の条件面

キャリアアドバイザーの仕事は、勤務条件の面でも魅力があります。
給与水準は年収300〜600万円が一般的で、実力次第では1000万円以上も可能です。休暇制度も充実しており、完全週休2日制や年間120日以上の休日がある企業も少なくありません。
ただし、求職者の都合に合わせた対応が必要なため、時に不規則な勤務になることもあります。柔軟性と自己管理能力が求められる点は心に留めておく必要があります。

💡実際にキャリアアドバイザーを経験した方の記事はこちら
経験者が徹底解説 - 人材紹介営業のリアル

キャリアアドバイザーが「きつい」と言われている5つの理由

キャリアアドバイザーは人気の職業ですが、実は「きつい」と言われることもあります。この章では、その理由を詳しく見ていきます。
これからキャリアアドバイザーを目指す方や、この職業に興味がある方は、ぜひ以下の内容を参考にしてください。仕事の実態を知ることで、自分に合っているかどうかを判断できるでしょう。

業務における拘束時間が長い

キャリアアドバイザーの仕事時間は、一般的な会社員とは少し異なります。求職者の都合に合わせて面談を設定するため、夜間や休日の対応も珍しくありません。通常の業務時間に加えて面談や準備の時間も必要となるため、長時間労働になりがちです。
さらに、クライアントとの関係構築のために飲み会やゴルフなどの業務外の付き合いも求められることがあります。
このように、キャリアアドバイザーは時間的な融通が必要です。仕事とプライベートの境界が曖昧になりやすい点は、注意が必要でしょう。

仕事量が多い

キャリアアドバイザーの業務は多岐にわたります。求職者との面談、履歴書・職務経歴書の添削、面接対策などの求職者対応に加え、企業への求人情報の収集・提案、選考日程の調整、条件交渉なども行います。さらに、求職者と企業の適合性分析や推薦書類の作成といったマッチング業務も担当します。
これらの業務を同時進行で行うため、仕事量は自然と多くなります。時間管理と効率的な業務遂行が求められるのです。

成果を求められる

キャリアアドバイザーには、高い成果が期待されます。人材紹介会社では、マッチングが成立した場合に得られる紹介手数料が企業利益となるため、数値目標の設定が一般的です。この成果主義的な環境が、キャリアアドバイザーにとって大きなプレッシャーとなることがあります。
目標達成への常なる意識や競争的な職場環境の中で、高いコミュニケーション能力や交渉力、提案力が求められます。このような環境下で働くことは、ストレスを感じやすい一方で、成果に応じた報酬も期待できます。自身の適性をよく見極めることが大切です。

自身でコントロールできない部分が多い

キャリアアドバイザーの仕事には、自分の力だけではどうにもならない要因が多く存在します。求職者の希望条件と市場相場のズレや、企業の急な採用中止、条件変更などが例として挙げられます。また、経済状況による求人数の変動や業界トレンドの急激な変化といった外部環境の影響も受けやすいです。
これらの要因に対処するには、柔軟な対応力と強いメンタルが必要です。状況を冷静に分析し、最善の提案をする能力が求められるのです。

企業と求職者の板挟みになることもある

キャリアアドバイザーは、企業と求職者の間に立つ難しい立場にあります。企業の条件と求職者の希望をすり合わせ、双方にとって最適な解決策を模索する必要があります。企業の本音を求職者に伝えたり、求職者の魅力を企業に説明したりと、情報の橋渡し役も担います。
両者の期待に応えるプレッシャーや、失敗した場合の責任感など、心理的負担も大きいです。この立場を上手くこなすには、高度なコミュニケーション能力と交渉力が必要です。しかし、それゆえにやりがいを感じる人も多いのです。

キャリアアドバイザーに向いている人

キャリアアドバイザーは、特定の素質や性格特性を持つ人に適した職業です。この章では、キャリアアドバイザーに向いている人の特徴を詳しく見ていきます。
自分がこの職業に向いているかどうか、以下の内容を参考に考えてみましょう。

目標に対して貪欲な人

キャリアアドバイザーには高い成果が求められます。人材紹介会社では、マッチングの成立が直接企業利益につながるため、目標達成への強い意欲が重要です。
数値目標の達成に強い意欲を持ち、常に自己成長を目指す人がこの職種に適しています。新しい知識やスキルの習得に積極的で、求職者の希望実現のために粘り強く取り組める人は、キャリアアドバイザーとして成功する可能性が高いでしょう。
目標に対する貪欲さは、この職種での成功に不可欠な要素と言えます。

結果に対して一喜一憂せず気持ちを切り替えられる人

キャリアアドバイザーの仕事は、多くの外部要因に影響されます。求職者の希望と現実のギャップ、企業の急な方針変更など、自身の努力だけではコントロールできない事態がしばしば発生します。
このような環境で成功するには、高いストレス耐性が必要です。失敗を恐れず前向きな姿勢を保ち、一つの結果に固執せず次の機会に向けて迅速に気持ちを切り替えられる人が向いています。
結果に一喜一憂せず、常に前を向いて進める強さがキャリアアドバイザーには求められるのです。

人の役に立つことが好きな人

キャリアアドバイザーの大きなやりがいは、人々の重要な人生の決断をサポートできることです。求職者の悩みを聞き、新たな可能性を提示することで、その人の人生に大きな影響を与える可能性があります。
高いコミュニケーション能力を持ち、相手の話を傾聴できる人、他者の成功や成長を自分のことのように喜べる人、相手の立場に立って最適な提案ができる人がこの職業に向いています。
求職者から直接感謝の言葉をいただけることも多く、これが大きなモチベーションになります。また、長期的に相談される関係になり、キャリア全体をサポートすることもあります。

キャリアアドバイザーに向いていない人

キャリアアドバイザーの仕事は、やりがいがある一方で、特定の特性や働き方を好む人には向いていない可能性があります。この章では、キャリアアドバイザーに向いていない人の特徴を詳しく見ていきます。
自分がこの職業に向いていないかもしれないと感じた場合、無理に挑戦するよりも、自分の強みを活かせる別の職業を検討することも大切です。以下の内容を参考に、自己分析してみましょう。

土日や平日の夜は休みたい人

キャリアアドバイザーの業務時間は、一般的な会社員とは異なる特徴があります。求職者の都合に合わせて面談を設定するため、土日や平日の夜に仕事をすることも珍しくありません。
確実に休みたい時間帯がある人にとっては、この不規則な勤務形態がストレスの原因になる可能性があります。例えば、家族との時間を大切にしたい人や、趣味や自己啓発の時間を確保したい人には、向いていない職業かもしれません。
また、柔軟な時間管理ができない人は、キャリアアドバイザーの仕事に向いていないと言えるでしょう。

マルチタスクが苦手な人

キャリアアドバイザーの仕事は、多岐にわたる業務を同時進行で行う必要があります。求職者との面談、履歴書の添削、企業への推薦、条件交渉など、さまざまなタスクを並行して進めていきます。
一人のアドバイザーが10名以上の求職者を担当することも珍しくありません。このような環境で、一つ一つのタスクに集中したい人や、順序立てて物事を進めたい人は、大きなストレスを感じる可能性があります。
マルチタスクが苦手な人には、キャリアアドバイザーの仕事は向いていないかもしれません。

逆算思考が苦手な人

キャリアアドバイザーの仕事では、求職者の希望する転職時期や条件を考慮しながら、適切なタイミングで求人を紹介し、最終的な内定獲得までサポートする必要があります。
この複雑なプロセスを管理するには、目標から逆算して計画を立てる能力が重要です。例えば、「3ヶ月後に転職したい」という希望に対して、面接や内定までの期間を考慮し、いつまでに求人を紹介すべきかを判断する必要があります。
逆算思考が苦手な人は、この長期的な視点での計画立案に苦労し、キャリアアドバイザーとしての成功が難しくなる可能性があります。

人の役に立つことだけを目的としている人

キャリアアドバイザーの仕事は確かに人の役に立つ側面がありますが、同時にビジネスとしての側面も持っています。人材紹介会社では、マッチングの成立が企業利益につながるため、目標達成や成果が重視されます。
純粋に人の役に立つことだけを目的としている人は、この営業的な側面やノルマの存在にストレスを感じる可能性があります。「人の役に立ちたい」という想いだけでは、現実のビジネス環境とのギャップに苦しむかもしれません。
人の役に立つことと同時に、ビジネスとしての成果も追求できる人が、キャリアアドバイザーには向いています。

💡実際にキャリアアドバイザーを経験した方の記事はこちら
経験者が徹底解説 - 人材紹介営業のリアル

キャリアアドバイザーの年収事情

キャリアアドバイザーの年収は、経験や勤務先によって大きく異なります。Indeedによると、キャリアアドバイザーの平均年収は438万円とされています。しかし、実際の年収幅は200万円から1,000万円以上まで幅広く分布しています。
年齢別に見ると、20代・30代は400〜600万円未満、40代は600〜800万円未満、50代は800万円以上が多い傾向にあります。60代以降は200万円未満や200〜400万円未満の層が増えます。
新卒の初任給は一般的な新卒と同程度で、月給20万〜25万円、年収にして約240万円程度です。一方で、経験を積んだキャリアアドバイザーの中には、年収1,000万円を超える高収入を得ている人も存在します。
年収に影響する主な要因としては、勤務先（人材紹介会社、企業の人事部門、公的機関など）、経験年数、実績（成約件数や評価）、資格（キャリアコンサルタント資格の有無）、勤務形態（正社員、契約社員、フリーランスなど）が挙げられます。
高収入を目指すには経験を積み、実績を上げ、専門性を高めることが重要です。フリーランスとして独立することで高収入を得る可能性もありますが、安定性との兼ね合いを考慮する必要があります。キャリアアドバイザーの年収は個人の能力や条件によって大きく変動するため、自身の目標や適性に合わせたキャリア選択が重要です。

キャリアアドバイザーのキャリアパス

キャリアアドバイザーには、その経験とスキルを活かせる多様なキャリアパスが存在します。キャリアアドバイザーとしての経験は、人と組織の成長に関わる様々な分野で活かすことができ、個人の適性や目標に応じて柔軟なキャリア展開が可能です。

無形商材の営業職

キャリアアドバイザーの経験は、無形商材の営業職に大いに活かせます。人材紹介業界で培ったコミュニケーションスキルや提案力は、保険や金融商品、IT業界やコンサルティングサービスなどの無形商材の営業に適しています。
求職者のニーズを理解し、適切な提案を行う能力は、顧客のニーズに合わせた商品やサービスの提案に直結します。また、人脈形成や信頼関係構築のスキルも、営業活動において大きな強みとなります。
キャリアアドバイザーから無形商材の営業職へのキャリアチェンジは、既存のスキルを活かしながら、新たな分野にチャレンジできる魅力的な選択肢と言えるでしょう。

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採用人事

キャリアアドバイザーの経験は、企業の採用人事部門でも高く評価されます。キャリアアドバイザーが求職者を紹介する際の窓口は企業の人事部門であることが多く、日頃やり取りをしている人事職との親和性は高いです。また、キャリアに関する解像度が高いため、採用や人材育成、従業員のキャリア支援など、幅広い人事業務に携わることができます。
特に、キャリアコンサルタントの資格を持っている場合、企業内でのキャリア支援やメンタルヘルスケアなどの専門的な役割を担うことができます。人材の採用から育成、定着まで、一貫した人材マネジメントに貢献できる点が大きな強みとなるでしょう。
企業の人事部門でのキャリアは、組織全体の人材戦略に関わる重要な役割を担うことができ、キャリアアドバイザーの経験を最大限に活かせる選択肢の一つです。

教育業界

キャリアアドバイザーの経験は、キャリア教育の現場でも活かせる場面があります。特に、大学や専門学校などのキャリアセンターでの就職支援や、企業研修のインストラクターなどの職種に活かせることもあります。
学生や社会人に対するキャリア教育や就職支援、スキルアップ支援など、幅広い教育分野で活躍できます。キャリアアドバイザーとしての経験は、若者のキャリア形成支援や、社会人の再教育プログラムの企画・実施などに直接活かせます。
教育業界でのキャリアは、次世代の人材育成に携わることができる、やりがいのある選択肢と言えるでしょう。

産業カウンセラー

キャリアアドバイザーの経験を活かして、産業カウンセラーへのキャリアチェンジも可能です。産業カウンセラーは、企業で働く人々のメンタルヘルスケアや職場の人間関係の改善、キャリア相談などを行います。
キャリアアドバイザーとしての経験は、クライアントの悩みを傾聴し、適切なアドバイスを提供するスキルとして直接活かせます。ただし、産業カウンセラーの資格取得が必要となる場合があります。
産業カウンセラーとしてのキャリアは、個人と組織の両方に深く関わり、働く人々の心身の健康とキャリア発達を支援する重要な役割を担うことができます。

まとめ

キャリアアドバイザーは、人々の人生の転機に寄り添い、夢の実現をサポートする魅力的な職業です。やりがいや成長機会が豊富で、未経験からでもキャリアをスタートできる点が特徴的です。一方で、長時間労働や高いストレス、成果主義的な環境など、課題も存在します。

キャリアアドバイザーに向いているのは、目標達成に貪欲で、ストレス耐性が高く、人の役に立つことが好きな人です。年収は経験や実績によって大きく変動し、キャリアパスも多様です。キャリアアドバイザーを目指す際は、自身の適性をよく見極め、長期的な視点でキャリアプランを立てましょう。

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