営業職への転職は厳しい？求められるスキルや転職を成功させるポイントを解説

営業職への転職を希望しているが、営業職への転職は厳しいという話を聞き不安になっている人もいるでしょう。実際に、営業職への転職は厳しいのでしょうか。

この記事では、営業職の転職について解説します。転職が厳しいといわれる理由や営業職への転職を成功させるポイント、求められるスキルなどを解説するため、ぜひ参考にしてください。

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営業職への転職は厳しい？

そもそも、営業職への転職は厳しいのでしょうか。ここでは、未経験と経験者に分けて解説します。

未経験から営業職への転職

営業職は、未経験であっても比較的採用されやすい職種だとされています。技術職のようにスキルや知識が必須というわけではないため未経験でも挑戦しやすいでしょう。学歴や経験が問われないケースも多くあります。

営業職から営業職への転職

営業職の経験があれば、より転職しやすくなります。営業職としての経験がある人は、忍耐力やコミュニケーションスキルが高いと評価されるケースもあります。そのため、営業職から営業職への転職なら比較的転職しやすいです。

営業職への転職が厳しいといわれる理由

前述したように、営業職は未経験でも比較的挑戦しやすい職種です。なぜ、営業職への転職が厳しいといわれるのでしょうか。

即戦力が求められることがあるため

会社によって異なりますが、即戦力を求めていることもあります。その場合、即戦力として活躍できる経験や実績が求められるため、まったくの未経験だと転職が厳しくなるケースもあるようです。

会社や業種によって営業スタイルが変わるため

会社や業種によって営業スタイルは異なります。そのため、営業職としての実績や経験があったとしても、転職先の営業スタイルに合わせなければいけません。また、飛び込み営業やルート営業など、営業スタイルによって向き・不向きもあります。

実力主義の傾向があるため

営業職は実力主義の傾向がある職種です。未経験で転職したとしても、営業としての実力や成果が求められます。営業職として活躍するためのスキルが求められるため、転職は厳しいといわれるケースもあるようです。

営業職の主な種類と特徴

営業職といっても、会社や業種によって特徴は異なります。ここでは、営業職の主な種類と特徴を解説します。

顧客別の種類

営業対象は、法人と個人の2種類に分けられます。法人営業の場合には、法人向けのサービスや商材、たとえばIT関連サービスや企業保険、広告、求人情報などを扱うケースが多いでしょう。個人営業は個人向けの商材を扱います。例としては、自動車や保険、不動産といった商材が挙げられます。

商材の種類

商材の種類は、無形商材と有形商材に分けられます。無形商材とは形のない商材のことで、モノとしての実在がない商材です。たとえば、ソフトウェアや金融商品、会計システムや営業支援システムなどのオンラインサービスなどが挙げられます。有形商材とは形のある商材のことで、自動車や機械、食品などが該当します。

営業形態別の種類

営業形態は、メーカー営業・商社営業・代理店営業の3つに分けられます。メーカー営業とは、自社で作っている製品を扱う営業のことです。商社営業とはさまざまな企業やメーカーなどから商品を仕入れて営業を行う形態で他社の製品を扱います。代理店営業とは、自社製品を販売する代理店を開拓・サポートする営業形態です。

営業手法別の種類

営業手法は、新規開拓営業・ルート営業・訪問営業・テレアポ営業・飛び込み営業などに分けられます。顧客へのアプローチ方法は多種多様で、業種や扱っている商材、営業の目的などによって適した手法は異なります。たとえば、新しい取引先を開拓したいなら新規開拓営業というように手法を使い分けることが重要です。

営業職への転職で求められる主なスキル

営業職へ転職したい場合には、必要なスキルを身につけておくとよいでしょう。ここでは、営業職への転職で求められる主なスキルを解説します。

コミュニケーション能力

営業職は人と関わることの多い職種です。初対面の顧客とやり取りをする機会も多いため、初めてでもスムーズにやり取りできるコミュニケーション能力は必須といえます。顧客との信頼関係を築くためにも重要な能力です。

ヒアリング力

営業職にとってヒアリング力も欠かせません。顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供するためにも、相手の話を聞いて理解する能力が重要です。また、ヒアリングだけでなく、顧客の話から課題を見つけて解決する能力も求められます。

マーケティング力

営業職にはマーケティング力も必要です。顧客を効率的に獲得するためにも、マーケティング力は欠かせません。マーケティング力があれば、さまざまな手法で新規開拓できるようになります。Web広告やSNSを活用した営業をすることもあります。

営業職が転職を考えるきっかけ

営業職はどのようなことがきっかけとなり、転職を考えることが多いのでしょうか。ここでは、営業職の転職のきっかけを解説します。

プレッシャーが大きい

営業職はプレッシャーがかかりやすい職種です。営業スタイルやノルマによっても異なりますが、高いノルマに追われるというケースも珍しくありません。プレッシャーがかかることでストレスが蓄積し、転職を検討するというケースもあるようです。

商材に魅力を感じない

取り扱っている商材に魅力を感じられないと、モチベーションが低下しやすくなります。商材のよい点がわからないなど、自社の商品に不満があると、他社の商品を扱ってみたいという気持ちになり転職を考えるきっかけになることもあります。

就労条件が悪い

業種にもよりますが、営業職は長時間労働や休日出勤が多いこともあります。労働時間が長すぎる、休みが少ないなど就労条件が悪い場合には、より条件がよく働きやすい会社へと転職を考える人が多くなります。

営業職からの転職を考える際の注意点

営業職から転職を考える場合には、注意したいポイントが3つあります。ここでは、各注意点を詳しく解説します。

年収が下がる可能性がある

営業職からその他の職種へ転職することで、年収が下がる可能性があります。営業職の給料は「基本給＋インセンティブ」という形で支払われるケースが多いです。別の職種だとインセンティブがつかないケースもあるため、その分年収が下がる可能性があるでしょう。

求人の条件をよく確認する

転職する際には、求人に記載された条件をしっかり確認しましょう。特に、現在の就労条件に不満があり転職を検討する場合は、現在の条件よりもよい条件かどうかを確認しておくことが大切です。

転職後の将来を考える

転職する会社は職種によっても将来のキャリアは変わります。そのため、転職する際には将来についても考えてみましょう。転職してキャリアアップが可能かどうか、思い描くキャリアプランに進めるかどうかなどをよく検討します。

営業職へ転職するメリット

営業職へ転職することで、どのようなメリットが得られるのでしょうか。ここでは、営業職へ転職するメリットを3つ解説します。

成果によって収入を増やせる

前述したように、営業職は「基本給＋インセンティブ」という形で給料が支払われるケースが多いです。そのため、営業成績に応じて収入が増えることが多く、自分が頑張って成果を上げた分だけ直接収入につながるというメリットがあります。

基本的なビジネススキルが身につく

営業職では、コミュニケーション能力やマネジメントスキル、ビジネスマナーなどのビジネスに必要な基本的なスキルが身につきます。基礎的なスキルを鍛えられるため、転職や独立などの際にも役立つでしょう。

社外で人脈をつくれる

営業職は社外の人と関わる機会の多い職種です。そのため、社外での人脈をつくりやすく自分の視野を広げられるでしょう。これまで知らなかった世界や考え方、価値観などに触れる機会が多いため、自分の成長につなげられます。

営業職へ転職するデメリット

営業職への転職はメリットだけでなくデメリットもあります。ここでは、営業職に転職する3つのデメリットを解説します。

人間関係のストレスが多い

営業職は人と関わることの多い職種です。そのため、人間関係によるストレスを感じやすい点はデメリットでしょう。トラブルがあった場合には、自分のミスでなかったとしても謝罪に行くことがあるなど、ストレスが蓄積しやすい職種です。

会社によってはノルマが厳しい

会社にもよりますが、高いノルマが設定されているケースもあります。ノルマが厳しくてプレッシャーを感じる場合もあるでしょう。プレッシャーに弱い、ノルマに追われなくないという場合には、ノルマがあまり厳しくない会社を選ぶことが重要です。

個人営業は休日出勤が多い

個人向けの営業の場合、休日出勤が多くなる傾向にあります。たとえば、不動産の個人向け営業の場合、土日祝日に営業活動をすることも少なくありません。不規則な勤務となるケースも多いため、休日を重視する際には注意が必要です。

未経験から営業職への転職を成功させるポイント

未経験から営業職への転職を考えている場合には、3つのポイントを押さえましょう。ここでは、未経験から転職を成功させるコツを解説します。

志望動機を明確にする

未経験から営業職へ転職したい場合には、志望動機をしっかりと考えておくことが重要です。なぜ営業職に就きたいのか、営業職を目指したきっかけ、営業職に活かせる生かせるスキルなどをまとめておき、説明できるようにしておきましょう。

営業スタイルや条件を確認する

営業スタイルによって働き方は変わります。そのため、どのような営業スタイルを希望するのかをよく考えておきましょう。たとえば、休日や労働時間、給料などの就労条件が希望通りかどうか、営業対象、商材などを確認しておきます。

アピールポイントを見つける

これまでの経験や実績などを棚卸して、営業職として活かせるスキルや経験がないかを検討しましょう。たとえば、取引先への対応をした、リーダーとしてプロジェクトを成功に導いた、後輩の指導をした経験があるなどをアピールします。

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営業職から営業職への転職を成功させるポイント

営業職から営業職へ転職を成功させるには、2つのポイントを押さえましょう。ここでは、各ポイントを解説します。

自分の強みをアピールする

営業職としての過去の実績や成果をまとめて、アピールポイントを明確にしましょう。この際、具体的な数値を使うなど分かりやすくまとめることも大切です。また、これまでの営業経験で身につけたスキルやノウハウをアピールすることも重要です。

転職エージェントを利用する

転職を成功させるには、業界や企業の分析が欠かせません。転職エージェントを利用すれば、企業分析の方法を教えてもらえたり、自己分析や履歴書・職務経歴書の添削、面接対策などのサポートをしてもらえたりするため、効率的に転職活動ができます。

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まとめ

営業職への転職は厳しいといわれることもありますが、会社によっては学歴や経験が問われないこともあるため未経験でも挑戦しやすい職種です。営業職への転職を検討している場合は、必要なスキルを身につけて自分のアピールポイントや志望動機を明確にしましょう。また、転職エージェントを利用するのもよい方法です。

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