リモートワークの営業の求人は今もある？【2025年最新】市場動向と採用される人の特徴、優良求人の見つけ方

リモートワークは、コロナ禍を経て広がった働き方のひとつとして注目を集めました。しかし、2025年現在、企業の出社回帰やハイブリッド勤務の普及により、求人の状況は大きく変化しています。

「フルリモート」はコロナ禍時点より減ってきており、求人票に「リモート可」と書かれていても、実態はさまざまです。リモートワークがしたいと思って転職活動をしたいと思っている人の中には、「もうリモートワークができる営業の求人はないかも」「リモート求人はどうやって探せばいいの？」と悩んでいる人もいるでしょう。

本記事では、最新の市場動向を踏まえ、リモートワークのできる営業職として採用されやすい人の特徴や優良求人の見つけ方、選考突破のポイントまで、転職希望者が押さえておくべき情報をわかりやすく解説します。

【2025年最新】リモートワーク可の営業職の求人市場リアルな動向

リモートワークはコロナ禍で急速に広がりましたが、2025年現在の市場は少し複雑になっています。企業の出社回帰が進む一方で、完全在宅やハイブリッド勤務（例えば、週2日はオフィスで週3日は在宅など）を積極的に採用する企業も少なくありません。

リモートワーク市場でいえば、「対面でなければ契約が決まりにくい」として出社回帰を進める企業もあれば、「非対面の効率性を最大化する」方向の企業もあります。

また、求人票にはリモート可と記載されていても、実態は企業ごとに異なるため、応募前の確認が重要です。ここでは、業界別の傾向や求人の変化、給与体系の実態など、リモート営業の現状をリアルに解説します。

出社回帰の中でもリモートワークを続ける企業の特徴とは？

リモートワークを継続している企業の多くは、IT・SaaS業界や外資系企業、そして成果主義の文化を持つ企業です。

これらの企業では、社員の生産性やアウトプットが明確に測定可能なことから、物理的な出社を必須とせずとも成果を担保できます。また、リモート勤務を認めることで、全国・海外の優秀な人材を採用しやすくなるため、採用競争力の強化も可能です。

特に営業職では、自律的に行動できる人材が高く評価され、柔軟な勤務形態が定着しています。また、こうした企業では「営業＝個人プレー」ではなく「チームで成果を出す文化」も浸透していることも多々あります。

SlackやTeamsなどのコミュニケーションツールを用いて常時情報共有を行い、上司や同僚と仮想オフィスのような環境を作ることで、孤立を防ぎつつ成果を上げやすい体制を築いているのです。

求人数の変化と「フルリモート」の希少価値の高まり

フルリモートの営業求人は、2025年現在、全体として減少傾向にあります。多くの企業が出社やハイブリッド勤務にシフトしているため、完全在宅のポジションは希少です。

しかし、この希少性は逆にチャンスでもあります。市場価値の高い営業スキルを持つ人材にはオファーが集中しやすく、条件交渉力や年収アップにつながる可能性があります。

つまり、「フルリモート求人は減少している＝価値ある求人に巡り会える」という前向きな側面もあるのです。加えて、地方在住者や子育て・介護など家庭の事情でフルリモートを希望する人にとっては、この希少な求人がキャリアの活路になるケースもあります。

例えば、「東京の大手SaaS企業に在籍しながら、東北で家族と暮らす」「フルリモートで2社を掛け持ちし、複数の収入源を確保する」といった新しい働き方も登場しています。希少な求人を獲得できれば、ライフスタイルそのものを変える可能性を秘めているといえるでしょう。

主流は「ハイブリッドワーク」へ。求人票の「リモート可」の本当の意味

求人票に「リモート可」と書かれていても、その意味は一律ではありません。

企業によっては「週1出社必須」「部署ごとに異なる」「プロジェクト単位での出社あり」など、柔軟性に差があります。そのため、言葉通りに受け取らず、面接時に出社頻度や業務内容との兼ね合いを確認することが重要です。

ハイブリッドワークが主流となる中で、単に「在宅で働ける」と考えるのではなく、自分のライフスタイルや生産性に合った勤務形態かを見極めましょう。

例えば「週1〜2日の出社」であれば、オフィスに顔を出すことで人脈形成や社内の情報収集もしやすく、リモート特有の孤独感を軽減できます。一方で「月1回の出社」ですむ企業では、通勤コストや生活の自由度が格段に高まり、家庭や副業との両立もしやすいでしょう。

リモートワークの営業職の年収・給与体系の傾向

リモートワークであっても、年収は出社の営業と大きく変わらないケースが多く、成果主義を採用する企業ではむしろ高収入を狙いやすい傾向にあります。

そのような企業では、固定給に加え、インセンティブや歩合制の割合が高い場合もあり、成果次第で年収は大きく変動します。また、住宅手当の代わりに「リモートワーク手当」が支給される企業も増加傾向です。自宅での勤務環境整備や通信費を補助する仕組みも整ってきています。

ほかにも、成果に応じて数百万円のボーナスが支給されるような企業や、反対にリモートであっても固定給重視の傾向が強い企業もあります。

企業によって異なる給与体系の特色を理解することで、転職後の待遇に対する期待値をより正確に把握できるでしょう。

 今、リモートワークの営業の求人で採用される人に共通する3つの特徴

リモートワークの求人は、単に「在宅で働ける」という条件だけで応募できるわけではありません。

リモートワークは、自由度が高い働き方に見えますが、その分「成果がすべて」という厳しさも伴います。通勤や社内の雑務に時間を取られない一方で、成果が目に見えやすく、サボりや怠慢はすぐに数字に表れてしまいます。そのため企業側は「自己管理」「実績」「コミュニケーション」という3つの柱を特に重視して採用判断を行っているのです。

企業の現場で重視される3つの特徴を詳しく見ていきましょう。

① 高いレベルでの「自己管理能力」を実績で証明できる

リモート営業では、上司の目が届かない環境での自己管理能力が重要スキルです。

スケジュール管理やタスクの優先順位付け、日々の進捗の可視化などを自律的に行えることが求められます。採用側は、単に「自己管理が得意」というだけでなく、具体的な数値や過去の実績で証明できる人を高く評価します。

例えば、リモートでの営業成約数やフォロー件数の改善実績を示すことが、他候補者との差別化につながるでしょう。

さらに、実績を語る際には「どうやって自己管理を実現したか」というプロセスを説明することが重要です。例えば「タスク管理ツールを使って一日の行動を可視化し、優先度をA・B・Cで分類した」「毎朝のオンラインミーティングで進捗を共有し、信頼を築いた」といった具体例があると、面接官は安心感を持ちやすいでしょう。

② 圧倒的な営業実績を持ち「即戦力」として期待される

リモートワークは教育コストがかかるため、企業が即戦力を求める傾向が強くなっています。

過去の営業成績やクライアント獲得実績、目標達成率など、明確な数字で成果を示せることが採用のポイントです。特にオンライン営業の経験やリモートでの顧客対応実績があると、在宅勤務環境でも高いパフォーマンスを発揮できると判断され、優先的にオファーが届きやすくなるでしょう。

ここで大切なのは「ただ数字が良い」だけでなく「どんな環境でその成果を出したか」を説明することです。例えば、「地方の顧客をオンライン提案のみで成約につなげた」「完全リモートで月間契約数を前年比150％伸ばした」といった事例は、リモート環境で働く力を直接的に示す証拠になるでしょう。

③ テキストと口頭での高い「コミュニケーション設計能力」を持つ

リモートワークでは、対面での雑談や雰囲気づくりができない分、メールやチャット、Web会議でのコミュニケーション設計力が求められます。

相手の状況や意図を的確に汲み取り、効果的に提案を伝える能力が必要です。例えばWeb会議では、直接顔が見えないため、声のトーンや相槌の打ち方などでちょっとした演出をしたほうが相手に対して自分の状況を伝えられます。

リモートでのやりとりでは、短く、わかりやすく、誤解を招かない文章力も大切です。進捗報告や議事録の作成など、文字情報でのやり取りをわかりやすく行えるかも評価ポイントです。

コミュニケーション設計能力がある人は、リモート環境でも信頼関係を築き、成果につなげられると判断されるでしょう。

後悔しない！優良リモート営業求人の見つけ方と注意点

リモートワークができる営業職への転職を成功させるには、求人票の内容を鵜呑みにせず、実態を見極める力が必要です。

特に出社回帰が進む2025年の市場では、「リモート可」と書かれていても条件が曖昧なケースもあります。ここでは、応募前に確認すべきポイント、避けるべき名ばかり求人、そして効率よく優良案件を探す方法について解説します。

正しい情報を得ることで、入社後のギャップや後悔を防ぎましょう。

求人票の「ここ」をチェック！見極めポイント5選

優良リモート営業求人を見極めるためには、求人票の以下5点を必ず確認しましょう。
①評価制度：リモート環境でも成果を公正に評価しているか
②費用負担：通信費や在宅手当の支給状況
③コミュニケーションのルール：報告頻度や会議体制の明確さ
④使用ツール：CRMやチャットツールの整備状況
⑤セキュリティ体制：データ管理や情報保護が徹底されているか

これらを確認することで、安心して働けるリモート環境か判断できます。

要注意！避けるべき「名ばかりリモート求人」の実態

「リモート可」と書かれていても、入社後に実態が伴わない求人もあります。

例えば、入社後しばらくはほぼ毎日出社が必須であったり、緊急時のみリモート勤務が許可されていたりといったケースです。また、チームの大半が出社しているにもかかわらず、求人票では「自由な勤務形態」と表現されている場合もあります。

求人票の「勤務地」や「勤務時間」欄の表記も注意が必要です。例えば「全国どこでも可」と記載されていても、実際には「会社から2時間以内に居住している人限定」という条件がある場合もあります。

こうした名ばかり求人に騙されないためには、面接時に出社頻度や在宅勤務の運用実態を具体的に確認することが重要です。

転職サイトだけでなく専門エージェントを活用すべき理由

出社回帰が進む現状だからこそ、個人では得にくいリアルな情報を持つ専門エージェントの価値が高まっています。

エージェントを活用することで、非公開のフルリモート求人や、企業ごとの詳細なリモート文化、実際の出社頻度など、内部情報を入手できます。また、条件交渉や面接対策もサポートしてもらえるため、希望に沿った求人を効率的に見つけやすくなります。

特に希少価値の高いフルリモート案件を狙う場合は、エージェントの活用が欠かせません。

さらに、エージェントは「その企業で長く働き続けられるか」という観点でもアドバイスをしてくれます。求人票だけでは分からない離職率やマネジメント体制の情報を持っているため、ミスマッチを避けるのに非常に有効です。

自分のキャリアの方向性や希望条件を正直に伝えれば、エージェントが「この人にはこの企業が合っている」と厳選して紹介してくれるので、結果的に転職活動の効率も上がりやすいといえるでしょう。

SQiL Career Agentでは、リモート求人も多数を持っています。リモートで働ける企業の詳細について詳しく知りたい方は、まずはこちらからSQiL Career Agentにご相談ください。

リモート営業の選考突破ロードマップ

リモート営業への転職では、在宅勤務ならではのスキルや適性をアピールすることが選考突破の鍵です。

特に企業が重視するのは、自己管理能力、成果を出す力、オンラインでのコミュニケーション能力です。

ここでは、書類選考でのアピール方法、Web面接で注意すべきポイント、そして企業のリモート成熟度を見極める逆質問例まで、選考を効率的に突破するためのロードマップを解説します。

書類選考：職務経歴書で自己管理能力をどうアピールするか

リモートワークの営業職では、自己管理能力が高い評価ポイントを誇ります。

職務経歴書では、過去の営業実績を定量的に示すことが重要です。例えば、目標達成率や新規顧客獲得件数など具体的な数字を記載し、それを達成するためにどのようにタスク管理やセルフマネジメントを行ったかを補足すると効果的です。

日々の進捗管理方法や優先順位の付け方、オンラインツールの活用など、具体的な工夫を記載することで、リモート環境でも高いパフォーマンスを発揮できる人材であることを印象づけられるでしょう。

さらに有効なのは「数字＋プロセス＋ツール」をセットで提示することです。例えば「SlackとNotionを活用し、日々のKPIを可視化。結果として前年比120％の売上達成」という形で記載すれば、再現性の高い働き方ができる人物と評価されやすくなります。

企業は属人的な成功よりも仕組みに落とし込める成功を重視するため、この観点を意識した表現が効果的です。

Web面接：対面以上に準備すべき3つのこと

Web面接では、物理的な環境とオンライン特有の伝え方の両方が重要です。

まず、通信環境の安定性は必須で、途中で途切れることがないよう確認しておきます。次に、カメラ映りや背景、照明を整え、清潔感や落ち着いた印象を与えることが大切です。
最後に、画面越しでも伝わる簡潔で論理的な話し方を意識します。オンラインでは非言語情報が伝わりにくいため、声のトーンや表情、話の構成に注意することで、対面以上に信頼感や理解度を高められるでしょう。

また、Web面接では「資料共有のスキル」も差をつける要素になり得ます。自分の成果をまとめた簡単なスライドや、案件管理で使っていたツールの画面イメージを準備し、必要に応じて画面共有できるようにしておくと説得力が増します。事前に練習しておけば、面接官に「実際の業務をイメージできる候補者だ」と思わせられ、即戦力感を強く打ち出せるでしょう。

Web面接の対策についてはこちらをご覧ください
​​​​​​​【徹底解説】オンライン面接の極意

逆質問：「リモート成熟度」を見極める質問リスト

面接では時折企業から「質問はない？」という逆質問があります。企業のリモート成熟度を確認する逆質問は、自分の理解を図る上でも、ライバルに差をつけるうえでも重要です。

逆質問をされた際の良い答え方の具体例としては、①「リモートワーカーの評価制度はどのように設計されていますか？」、②「チームのコミュニケーションはどの頻度・方法で行われていますか？」、③「在宅勤務時の目標設定や進捗報告の仕組みはありますか？」などがあります。

これらを質問することで、求人票だけでは分からない勤務実態や評価の透明性を把握できます。また、逆質問を通して、自分がリモート環境で成果を出せるかを判断する材料にもなるでしょう。

リモートワークの営業職への転職、今すぐ始めるべきこと

リモートワークは希少価値が高く、即戦力が求められるポジションです。そのため、転職活動を始める際は、ただ求人を探すだけでなく、自分の実績や市場価値を客観的に把握し、戦略的に行動することが重要です。

ここでは、現職で成果を出すことの重要性、営業実績の整理方法、そして専門家に相談して転職戦略を練るステップまで、今すぐ取り組める具体策を解説します。

まずは現職で「圧倒的な成果」を出すことに集中する

リモートワークの求人は、成果を数字で示せる即戦力人材を求めています。

そのため、転職活動を始める前に、まず現職で目に見える成果を出すことが最優先です。新規顧客の獲得数、契約更新率、売上達成率など、定量的な指標を意識して取り組むことで、履歴書や職務経歴書に説得力のある実績を記載できます。

現職での成果は面接でも具体例として活用でき、リモート勤務でも通用する能力の証明につながるでしょう。

自身の営業実績とプロセスを「数値」と「言葉」で棚卸しする

今までの経歴を単に成果をまとめるだけでは不十分です。リモート営業に必要な自己管理能力やコミュニケーション力を示すには、成果に至るプロセスも整理する必要があります。

例えば、どのようにタスクを管理し、優先順位を付け、チームや顧客とのやり取りを最適化したかを具体的に言語化します。

数値（売上、件数、達成率）と文章での説明を組み合わせることで、応募書類や面接で説得力のあるアピールが可能になるでしょう。

キャリアのプロに相談し、客観的な市場価値と戦略を知る

出社回帰が進む中で、フルリモートやハイブリッド型の求人は限られており、自分だけの情報では判断が難しい場合があります。

そこで専門の転職エージェントを活用することが有効です。市場での自分の価値、給与相場、リモート勤務の文化や選考傾向など、客観的な情報を得られるため、戦略的に求人を選択できます。

転職エージェントでは、書類添削や面接対策もサポートしてもらえるため、成功確率を大きく高められるでしょう。

まとめ

リモートワークの営業職の求人は、完全在宅は少ないもののハイブリッド型や柔軟なリモート制度を導入する企業は多く、転職市場でも一定の需要があります。

採用されるためには、自己管理能力や営業実績、オンラインでのコミュニケーション力を数字やエピソードで示すことが不可欠です。優良求人を見極め、専門エージェントを活用することで、名ばかりリモートや条件の悪い案件を避けられます。

まずは自身の成果を整理し、市場価値を客観的に把握することから転職活動を始めましょう。