ずっと避けてきた営業職が「自分の軸」と重なっていた。深掘りが導いた、納得のキャリアチェンジ

この経歴で、本当に雇ってもらえるんだろうか…

飲食業に約5年携わったあと、心理カウンセラーとして個人事業主を約3年やっていました。カウンセラー時代はSNSを使って自分で集客をしていたので、コンテンツを作ったり、発信の設計を考えたりというマーケティング的な動きも日常的にしていましたね。

ライフスタイルの変化をきっかけに、安定した収入基盤を作りたいという気持ちが強くなって、転職活動を始めました。

漠然と、マーケティングがいいかなと思っていました。個人事業主時代にSNSマーケティングや集客を自分でやっていたので、その経験が活きればと。ただ「強いて言えばマーケかな」くらいのテンションでしたね。

転職活動を進める中で、マーケティング職には法人営業の経験が求められるケースが多いとわかってきました。求人票を見るたびに「ああ、やっぱりそうか」と行き詰まりを感じていて「この経歴で本当に雇ってもらえるんだろうか」という不安も拭えないまま、半ば諦めながら活動を続けていました。

第一印象から「信頼できる方だ」と安心しました。

一番驚いたのは、深掘りの時間の長さと奥行きです。過去の経験や選択の背景、そこで感じてきたことまで、何度にもわたって丁寧に聞いてもらいました。自分でも整理できていなかった「なぜ転職したいのか」が、だんだん言葉になっていきました。

岩瀬さんは「経歴がバラバラで、うまくアピールできない」という不安を強く持っておられました。そういった思いを抱えていたことは、すぐに感じ取れました。

ただ、過去は変えられない。だから私が意識したのは「これまでやってきたことを次にどう活かしていくか」という話をすることでした。一緒に前を向く時間にしたかったんです。

ありました。武さんに「飲食でやってきたこと、カウンセラーとして人に向き合ってきたこと、集客のためにコンテンツを作ってきたこと。全部、根っこでつながっているよ」と言ってもらえたんです。

「あ、積み上がってたんだ」と初めて思えました。表には出てきにくいけれど、ちゃんと武器になっていると気づけたのは、本当に大きかったです。

経歴が多岐にわたる方ほど、これまでの歩みに一貫性を見出せず、自信をなくしているケースが多いんです。

でも、いろんな経験をしているからこそ積み上がっているものがある。その人自身がまだ言葉にできていない強みや軸を一緒に整理して、次の選択肢につながるよう翻訳していくことが、私の役割だと思っています。

深掘りの面談を重ねる中で、武さんに「人に価値を届けることへの意欲が強くあって、自分で考えながら動ける環境が合っているんじゃないか」と整理してもらって。「確かにそうだな」とストンと腑に落ちた感覚がありました。

そうして提案されたのが、セレブリックスの営業職でした。

当時の自分としては「安定した環境で働きたい」という気持ちが一番強くて、「自分で考えて動きたい」という意識はそこまで明確ではなかったんですよね。でも武さんには、私の中にそういう欲求があることが見えていたんだと思います。

正直「え、営業ですか？」という気持ちがありました（笑）。「ゴリゴリのノルマ」「断られ続ける」みたいなイメージが強くて、ずっと避けてきた仕事だったので、かなり半信半疑でした。

でも武さんが「営業」という言葉だけではなく、仕事の中身を説明してくれたんです。「どこに、どうアプローチするかを戦略から考えられる仕事だよ」と聞いた時に、「あ、私がやってたSNSマーケティングと考え方が同じじゃないか」と感じました。

「誰に、何を、どのように届けるか」という意味では、確かに一緒で。自分の思い込みが、本質を見えにくくしていたんだなと気づきました。気づいたら「私がやりたいことって、これかもしれない」という話になっていて、自分でも少し驚きました（笑）。

「営業が嫌」とおっしゃる方の多くは、営業そのものではなく一側面に対してイメージを持っているケースが多いんです。岩瀬さんの場合も、「自分で考えて届ける」という軸と営業の本質的な部分が重なっていました。

また、岩瀬さんご自身は「安定したい」という気持ちをおっしゃっていましたが、面談を重ねる中で、「自分で考えながら動くことへの欲求」が強い方だと感じていました。

その在りたい姿が体現できる環境として、岩瀬さんが最も輝けるのはセレブリックスだと思いご提案しました。

選考でお会いした社員の方が、30歳頃まで営業未経験・異業種で過ごしてきたにもかかわらず、今では中小企業のコンサルティングができるまでに成長したという話をしてくださって、一気に印象が変わりました。

セレブリックスは営業のノウハウが体系化されていて、未経験でも着実に力がつく環境だと感じました。武さんから事前にそう聞いていたので「本当にそういう会社なんだ」と腹落ちして、それが一番の決め手でしたね。

最初の約8ヶ月はインサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当し、その後プロジェクトリーダーに昇格しました。

今は顧客の営業活動全体をどう設計するかという上流から関わっています。自分で戦略を考えてメンバーに落とし込んでいく仕事で、やりたかったことが実現できていると感じています。

入社して営業電話をかけ始めて3日目には受注できました。積み上げてきた経験がちゃんと活きているんだと、初めて実感できた瞬間でした。

それ以上に驚いたのは、やってみたら面白かったことです！電話をかけて、リアクションが返ってきて、それを次に活かして、またすぐ試せる。SNSマーケティングをやっていた時は改善サイクルが数ヶ月単位だったのに、これは1日の中で何十回と回せるんです。

武さんが「営業は、どこに、どうアプローチするかを戦略から考えられる仕事だよ」という話をしてくれていましたが、まさにその通りでした。マーケと同じ思考で動けるうえに、PDCAをものすごい速さで回せる。「これって私がやりたかったことじゃないか」と思っていました。

入社直後から成果を出せたのは、岩瀬さん自身がこれまでの経験を通じて培ってきた力があったからだと思っています。

転職活動中に「積み上がってきたものがちゃんとあるよ」と伝えていましたが、それを岩瀬さん自身が体現されていることが、一番嬉しいですね。

入社当初は「安定したい」という気持ちで転職したはずなのに、今は「もっと自分で考えて成長したい」という方向に気持ちが変わっていると感じています。

振り返ると、私が求めていた「安定」って、ちゃんとした休みがあること、毎月給料が入ること、休みたい時に休めること。仕事の内容はむしろ複雑なくらいがいい、というくらいに気持ちが変わっていました（笑）。

当時はそこまで意識していなかったのに、武さんが見抜いていた通りになっていて、正直すごいなと思っています。

「3年やってみよう」の気持ちが、今では「もっと成長して新しい領域に挑戦したい」に変わっていて、そんな環境に身を置けていることが嬉しいですね。

経歴に自信が持てない方も「自分には選択肢がない」と思っている方も、ぜひSQiLに相談してほしいです。

「経歴の点が、実は線でつながっていた」と気づけたこと、営業を避けていた私が「これがやりたかったことだ」と感じながら働けていること。あの深掘りの時間がなければ、どちらも気づけなかったと思います。

そう言っていただけることが、嬉しいですね。転職活動中に掘り下げた軸が、今しっかり形になってきているのは、岩瀬さん自身が覚悟を持って飛び込んで、着実に力をつけてきたからだと思っています。

転職は、キャリアの「点」にすぎません。大事なのはその後どう歩んでいくかだと思っています。その点が線になっていく過程に、これからも変わらず伴走していきたいですね。