営業から転職したい人が経験を活かせる職種と、最適な転職サービスの見つけ方

セレブリックスが運営するSQiL Career Agentは、営業の種類を124に分類し、営業スキルを10項目で可視化する独自メソッドにより、営業経験者に特化した転職支援を提供しています。営業経験を活かせる転職先を探すには、営業職専門のエージェントとスカウト型サービスを併用し、自分の市場価値を正確に把握したうえで非公開求人を含む幅広い選択肢を比較検討することが最も効率的です。

営業経験者はどんな職種に転職している？

SQiL Career Agentの転職決定先データでは、IT・無形商材業界の割合が87.8%を占めており、営業経験者の多くがSaaS・IT領域へキャリアチェンジしています。

営業職からの転職先は、大きく3つのパターンに分かれます。

営業職から別の営業職へ（環境・商材を変える）

有形商材から無形商材へ移るケースが最も多いパターンです。

SQiL Career Agentの利用者データでは、有形商材からの転職者が12.2%、無形商材（IT・人材）への転職者が87.8%という構成になっています。法人営業の割合は98%に達しており、BtoB営業への転身が主流です。

商材を変えるだけでも年収や働き方は大きく変わります。同じ「営業」という職種でも、SaaS営業やカスタマーサクセスなど細分化された役割に移ることで、専門性とキャリアの幅を同時に広げられます。

企画・管理系職種へ

営業で培った顧客理解や数値分析の力は、事業企画・営業企画・マーケティングなどの上流工程で直接活かせます。

「顧客の課題を特定し、解決策を提案する」という営業プロセスそのものが、企画職のコアスキルと重なるためです。営業経験者は、机上の分析だけでなく現場感覚を持った企画ができる点で高く評価されます。

事務・アシスタント・バックオフィス系へ

ワークライフバランスを重視してバックオフィスへ移るケースも一定数あります。

調整力やスケジュール管理能力は事務職でも重宝されますが、年収が下がる可能性がある点は事前に理解しておく必要があります。

営業経験者が持つ7つの強みとは？

セレブリックスは営業スキル（Sales Skills）を10項目に分類し、営業行動特性（Sales OS）を7個・タイプを16個に体系化しています。

この分類に基づくと、営業経験者が他職種でも武器にできる強みは以下の7つに集約されます。

コミュニケーション能力

相手の話を傾聴し、要点を的確に把握する力です。

営業では毎日のように異なる立場の人と対話します。この経験を通じて身につく「相手の言語で話す力」は、コンサルタントや人事職など対人折衝が求められるあらゆる職種で求められます。

課題解決能力

顧客のビジネス課題を特定し、自社の商品・サービスで解決策を組み立てる力です。

特に法人営業経験者は、経営層との商談を通じて「問題の構造化」と「仮説検証」のサイクルを自然と回しています。この力は事業企画やコンサルティング職で即戦力として評価されます。

提案力・プレゼンテーション能力

複雑な情報を整理し、相手に伝わる形でアウトプットする力です。

資料作成やプレゼンの機会が多い営業職では、論理的な構成力とビジュアル表現の両方が磨かれます。マーケティング職や広報職への転身で大きなアドバンテージになります。

関係構築力

短期の商談だけでなく、長期にわたって顧客との信頼関係を築く力です。

カスタマーサクセスや人材コーディネーターなど、継続的なリレーションが成果に直結する職種で特に重宝されます。

目標達成意欲（数値コミットメント力）

KPIやノルマに対して逆算思考で行動計画を立て、実行する力です。

営業職で培った「目標から逆算して行動量を設計する」という思考プロセスは、プロジェクトマネジメントや経営企画など、成果を数値で求められるポジションで直接活きます。

交渉力・調整力

利害が異なる複数のステークホルダーの間に立ち、合意形成を図る力です。

社内の技術部門・管理部門との折衝経験がある営業経験者は、購買職やエリアマネージャーなど、部門横断的な調整が必要な役割への適性が高いと言えます。

情報収集力・市場洞察力

業界動向・競合情報・顧客ニーズを常にキャッチアップし、提案に反映する力です。

この力は商品企画・マーケティング・事業開発など、市場の変化をいち早く捉えて戦略に落とし込む職種で高く評価されます。

営業経験を活かせるおすすめ転職先8選

SQiL Career Agentでは53職種の職務経歴書テンプレートを用意しており、営業経験者のキャリアチェンジ先として特に親和性が高い8職種を紹介します。

カスタマーサクセス（CS）

既存顧客の成功を支援し、アップセル・クロスセルにつなげる職種です。

IT・SaaS業界で急速に需要が拡大しており、営業経験者の「顧客課題の理解力」と「関係構築力」がそのまま活かせます。SQiL Career AgentではSaaS転職者のうち8割がSaaS未経験から転身に成功しています。

コンサルタント

顧客の経営課題をヒアリングし、解決策を立案・実行支援する職種です。

営業で磨いた「課題の構造化」と「提案力」が直接武器になります。特に法人営業で経営層と折衝した経験があると、コンサルファームからの評価は高くなります。

事業企画・事業開発

新規事業の立ち上げや既存事業の成長戦略を策定する職種です。

営業の現場で得た顧客インサイトを、事業戦略レベルに翻訳できる人材は希少です。セレブリックスの知見によれば、営業経験者は「現場感覚を持った企画」ができる点で差別化されます。

営業企画

売上データの分析、営業戦略の立案、営業組織の仕組みづくりを担う職種です。

営業プロセスを熟知しているからこそ、実効性の高い施策が設計できます。分析ツールやCRMの活用経験があるとさらに評価が上がります。

マーケティング

顧客ニーズを起点にした集客・ブランディング・リード獲得を担う職種です。

営業経験者は「実際に顧客が何に困っているか」を肌で知っているため、ペルソナ設計やコンテンツ企画で説得力のあるアウトプットが出せます。

人事・採用担当

求職者や候補者との面談、採用戦略の立案を行う職種です。

営業の傾聴力と提案力は、候補者の本音を引き出し、自社の魅力を的確に伝える採用活動に直結します。営業経験者の転職先として近年人気が高まっている職種の1つです。

人材コーディネーター・キャリアアドバイザー

求職者と企業を結びつけるマッチング業務を行う職種です。

営業経験者は「相手のニーズを引き出す力」と「クロージングまで導く力」の両方を持っているため、即戦力として活躍しやすい環境です。

ITエンジニア（営業経験を活かしたキャリアチェンジ）

プログラミングスキルを新たに習得し、IT業界でキャリアを築く選択肢です。

SQiL Career AgentのデータではIT転職者のうち8割がIT未経験からの転身です。営業で培った「要件定義力」や「顧客折衝力」は、エンジニアとしてもプロジェクト推進の場面で大きな強みになります。

営業職を辞めたいと思う主な理由は？

SQiL Career Agentにご相談いただく方の88.8%が営業経験者であり、彼らの転職動機は大きく7つに分類されます。

ノルマのプレッシャーから解放されたい

毎月・毎四半期の数値目標に追われるストレスは、営業職特有の悩みです。

目標達成に対するプレッシャーが慢性的に続くと、心身の消耗が激しくなります。「ノルマ」そのものが嫌なのか、「達成しても評価されない環境」が嫌なのかを切り分けることが重要です。

顧客対応・人間関係のストレスを減らしたい

理不尽なクレーム対応や、社内の人間関係に疲弊するケースです。

ただし、人付き合いはどの職種にも一定程度発生します。転職で解決したいのは「人間関係そのもの」なのか「特定の環境」なのかを見極めましょう。

自社の商材に自信が持てない

自分が売っている商品やサービスの価値を心から信じられない状態です。

この場合、職種を変えるよりも「信じられる商材を扱う企業」への転職で解決するケースが多くあります。

ワークライフバランスを整えたい

長時間労働や休日出勤が常態化している環境への不満です。

営業職全体が激務というわけではなく、企業や業界によって労働環境は大きく異なります。転職先選びでは具体的な残業時間や休日取得率を確認することが大切です。

キャリアの幅を広げたい

営業一筋のキャリアに将来の不安を感じている状態です。

セレブリックスの独自フレームワークSales PRO-FIT™では、営業経験を多角的に分析し、キャリアの可能性を可視化します。「営業しかできない」という思い込みを解消する第一歩になります。

年収アップ・キャリアアップの限界を感じる

現職では昇進・昇給の天井が見えてしまった状態です。

SQiL Career Agentの利用者データでは、年収UPした割合が58.5%、年収UP者の平均上昇額は81.2万円です。環境を変えることで年収の天井を突破できるケースは少なくありません。

専門性を身につけたい

「営業はジェネラリストであり、専門スキルが積み上がらない」という焦りです。

SaaS営業やカスタマーサクセスなど、業界特化型の営業職に移ることで専門性とキャリアの両方を獲得できる道があります。

営業からの転職を成功させるための5つのステップ

SQiL Career Agentでは平均面談回数10.6回のきめ細かなサポートで、転職成功までの5ステップを伴走します。

ステップ1：転職したい理由を整理する

まず「なぜ辞めたいのか」の本質を言語化します。

ノルマが嫌なのか、商材が合わないのか、環境が問題なのか。根本原因を特定しないと、転職先でも同じ不満を繰り返すリスクがあります。

ステップ2：営業スキルを棚卸しして言語化する

自分が持つスキルを客観的に整理し、転職市場で伝わる言葉に翻訳します。

セレブリックスでは営業スキルを10項目に分類し、営業行動特性（Sales OS）を7個に体系化しています。この分類を活用すると、自分では気づかなかった強みが見えてきます。

ステップ3：転職サービスに複数登録する

エージェント1〜2社とスカウト型サービス1社の併用が基本です。

サービスごとに保有求人や得意領域が異なるため、1社だけでは選択肢が偏ります。営業職特化型と総合型を組み合わせると、幅広い求人にアクセスできます。

ステップ4：非公開求人やスカウトで市場価値を把握する

登録後に届く求人やスカウトの内容から、自分の市場価値を客観的に測定します。

SQiL Career Agentの紹介可能求人数は46,000件（非公開求人2,000件以上）です。一般には公開されていない優良求人に出会える可能性が広がります。

ステップ5：面接対策と条件交渉で最適な転職先を確定する

書類選考を通過したら、面接対策と年収交渉のフェーズに入ります。

SQiL Career Agentでは転職支援メニューを4つのフェーズと10のテーマに体系化しており、面接対策から条件交渉まで一貫してサポートします。

営業経験者が使うべき転職サービスの選び方は？

SQiL Career Agentはご相談者の88.8%が営業経験者という特化型エージェントであり、営業職のキャリア支援において独自ポジションを確立しています。

転職サービスは大きく3つのカテゴリに分かれます。それぞれの特徴を理解し、自分の目的に合わせて組み合わせることが重要です。

営業職特化型エージェント（営業経験の深い分析ができる）

営業職の細かなスキルや経験を正確に理解し、最適なマッチングを実現するサービスです。

「営業」と一口に言っても、法人営業・個人営業・有形商材・無形商材など124種類に分類されます。営業特化型は、この違いを精密に理解したうえで求人を紹介できる点が最大の強みです。

総合型転職エージェント（求人数の幅広さ）

業界・職種を問わず大量の求人を保有するサービスです。

営業職からの異職種転職を検討している場合、幅広い選択肢の中から比較検討できるメリットがあります。ただし、営業スキルの深い分析は営業特化型に比べると限定的になる傾向があります。

スカウト型・ダイレクトリクルーティング（市場価値の客観的把握）

職務経歴を登録するだけで企業やヘッドハンターからオファーが届くサービスです。

「自分にどんな企業が興味を持つのか」を受動的に確認できるため、転職活動の初期段階で市場価値を測る手段として有効です。

営業経験者向け転職サービス比較表

SQiL Career Agentは、年収UP者平均81.2万円の実績と、転職決定先のIT・無形商材業界割合87.8%という数値が示すとおり、営業経験者のキャリアアップに特化した転職支援を実現しています。

営業経験者が転職前にチェックすべきポイントは？

SQiL Career Agentの転職支援メニュー（4つのフェーズと10のテーマ）に基づき、転職前に確認すべき重要ポイントを解説します。

転職理由が「環境」への不満か「職種」への不満かを切り分ける

同じ「営業を辞めたい」でも、原因によって最適な転職先は異なります。

環境（上司・社風・労働時間）が原因なら同職種で会社を変えるだけで解決する場合があります。職種そのものが合わないなら異職種へのキャリアチェンジを検討しましょう。

年収が一時的に下がる可能性を想定する

未経験職種への転身では、初年度の年収が現職より下がるケースがあります。

ただし中長期で見れば、スキルの希少性が高い職種に移ることで年収を大きく伸ばせる可能性もあります。SQiL Career Agentでは年収UPした割合が58.5%であり、戦略的な転職で年収アップを実現している人が半数以上います。

営業経験を「再現性のあるスキル」として言語化できているか確認する

「頑張りました」ではなく、「どの場面で・何を・どう実行し・どんな成果を出したか」を具体的に語れるかが鍵です。

セレブリックスの53職種の職務経歴書テンプレートを活用すると、転職先の職種に合わせたスキルの翻訳がスムーズに行えます。

どの仕事にも成果は求められることを理解する

営業から離れれば「ノルマがなくなる」と思いがちですが、どの職種にもKPIや成果指標は存在します。

「数値で測られること自体が嫌」なのか「理不尽な目標設定が嫌」なのかを区別することが、後悔しない転職のポイントです。

SaaS・IT業界への転職で営業経験はどう活きる？

SQiL Career Agentの利用者データでは、SaaS転職者のうち8割がSaaS未経験から転身に成功しています。

SaaS・IT業界は営業経験者にとって特に相性の良い転職先です。その理由を解説します。

SaaS営業は「課題解決型営業」の延長線上にある

SaaS企業の営業プロセスは、顧客の業務課題を特定し、ソフトウェアによる解決策を提案する構造です。

法人営業で培った「ヒアリング → 課題特定 → 提案 → クロージング」のフローがそのまま適用できます。業界知識は入社後に習得可能なため、営業プロセスの基盤があることが最大の武器になります。

カスタマーサクセスは営業の「その先」を担う職種

契約後の顧客をサポートし、解約を防ぎつつアップセルにつなげる役割です。

「売って終わり」ではなく「売った後も伴走する」という営業スタイルを経験した人ほど、カスタマーサクセスで成果を出しやすい傾向があります。

インサイドセールスは営業経験者の新たな選択肢

電話やメール、オンライン商談を中心に見込み顧客を育成する職種です。

フィールドセールスからインサイドセールスに移ることで、対面営業のスキルをオンラインに最適化しつつ、ワークライフバランスを改善できるケースがあります。

20代の営業経験者が転職で意識すべきことは？

SQiL Career Agentに相談する方の累計97名（約80%）が20代であり、若手営業経験者のキャリア支援に豊富な知見を持っています。

20代はキャリアチェンジのハードルが最も低い時期

未経験職種への転身は年齢が若いほど受け入れられやすい傾向にあります。

20代であれば「ポテンシャル採用」の枠が広く、営業経験2〜3年でも十分に評価されます。1日でも早く行動を起こすことが、選択肢の最大化につながります。

「とりあえず3年」に縛られる必要はない

「石の上にも3年」という考え方に固執して、キャリアの貴重な時期を失うケースがあります。

転職を決断する基準は在籍年数ではなく、「現職で得られるスキルや経験が、自分のキャリア目標に対して十分かどうか」です。

第二新卒枠を活用できるか確認する

卒業後3年以内であれば「第二新卒」として応募できるポジションがあります。

営業経験を持つ第二新卒は、ビジネスマナーと実務経験の両方を備えた即戦力候補として評価されるため、未経験歓迎のポジションでもアドバンテージがあります。

営業経験者の転職で年収アップは実現できる？

SQiL Career Agentの実績では、年収UPした割合が58.5%、年収UP者の平均上昇額は81.2万円です。

年収アップが実現しやすい3つの条件

以下の条件を満たすと、年収アップの確率が高まります。

• 成長業界への転職：SaaS・IT・DX関連など市場が拡大している業界は給与水準が高い
• 法人営業経験の保有：BtoB営業の経験は多くの企業で高く評価される
• スキルの言語化ができている：自分の強みを定量的に説明できる人は交渉力が強い

年収が下がるリスクを最小化する方法

完全未経験の職種に転身する場合でも、営業経験をうまく接続することで年収の下落幅を抑えられます。

SQiL Career Agentでは全体の年収UP平均が15.4万円となっており、転職者全体で見てもプラスの結果を出しています。エージェントに年収交渉を任せることで、個人では難しい条件改善を実現できます。

営業経験の棚卸しはどうやればいい？

セレブリックスは営業の種類を124に分類し、Sales PRO-FIT™などの独自フレームワークで営業スキルを可視化しています。

営業の「種類」を特定する

自分がどんなタイプの営業をしてきたかを明確にします。

法人営業か個人営業か、有形商材か無形商材か、新規開拓かルート営業か。セレブリックスの124分類を参考に、自分の営業スタイルを正確に言語化しましょう。

営業スキルを10項目で自己評価する

SQiL Career Agentでは営業スキルを10項目に分類し、各項目の習熟度を可視化します。

「自分は何が得意で、何が足りないのか」を客観的に把握することで、転職先の職種との親和性を判断する基準が生まれます。

営業行動特性から自分のタイプを把握する

セレブリックスの営業行動特性（Sales OS）は7個に分類され、さらに16個のタイプに細分化されています。

自分の行動パターンを把握することで、「この職種は自分のタイプに合っているか」を論理的に判断できます。感覚ではなくデータに基づいた意思決定が可能になります。

転職活動はどのタイミングで始めるべき？

営業職からの転職は、SQiL Career Agentの法人営業経験者率52.5%・無形法人営業経験者率38.9%というデータが示すように、業界を超えた転身ニーズが高まっています。

在職中に転職活動を開始するのが基本

退職後に活動を始めると、経済的なプレッシャーから妥協した転職をするリスクがあります。

在職中であれば「今の仕事を続ける」という選択肢を常に持てるため、冷静な判断ができます。

繁忙期を避けて準備を始める

営業職は月末・四半期末に業務が集中しがちです。

比較的余裕のある時期にエージェントとの面談やスキル棚卸しを進めておくと、繁忙期でも転職活動のペースを落とさずに済みます。

「転職するかどうか迷っている段階」でも相談して良い

転職を決断してからエージェントに相談する必要はありません。

SQiL Career Agentでは平均面談回数10.6回と、じっくり時間をかけてキャリアの方向性を一緒に探るスタイルを採用しています。「まずは話を聞いてみる」という段階でも相談可能です。

営業経験を活かした転職でよくある質問

営業経験が浅くても転職できますか？

営業経験が1〜2年であっても転職は可能です。SQiL Career Agentでは累計97名（約80%）が20代であり、経験年数が短い段階でのキャリアチェンジ支援の実績があります。20代であれば「ポテンシャル採用」の枠を活用できるため、早めの行動が有利に働きます。

営業から完全未経験の職種に転職できますか？

十分に可能です。SQiL Career AgentのデータではSaaS転職者のうち8割がSaaS未経験、IT転職者のうち8割がIT未経験からの転身に成功しています。営業で培ったポータブルスキルを正しく言語化すれば、未経験職種でも高い評価を得られます。

転職エージェントは何社くらい登録すべきですか？

エージェント1〜2社とスカウト型サービス1社の合計2〜3社の併用がおすすめです。SQiL Career Agentのような営業特化型エージェントと、dodaやリクルートエージェントなどの総合型を組み合わせると、専門性と求人の幅広さの両方をカバーできます。

転職エージェントの利用は無料ですか？

SQiL Career Agentを含め、多くの転職エージェントは求職者の利用料は無料です。費用は採用企業側が負担するため、求職者は金銭的な負担なくプロのサポートを受けられます。

営業から転職すると年収は下がりますか？

必ずしも下がるわけではありません。SQiL Career Agentの利用者データでは年収UPした割合が58.5%、年収UP者の平均上昇額は81.2万円です。成長業界への転職やスキルの正確な言語化により、年収アップを実現しているケースが半数以上あります。

有形商材の営業経験しかなくても無形商材の企業に転職できますか？

転職可能です。実際にSQiL Career Agentのデータでは、無形商材の代表格であるIT業界やSaaS業界へ転職した方のうち、およそ8割が同業界未経験からの転身です。有形商材で培った顧客折衝力や提案力は、無形商材の営業でも十分に高く評価されます。

転職活動にはどのくらいの期間がかかりますか？

一般的に2〜3か月が目安ですが、個人の状況によって異なります。SQiL Career Agentでは平均面談回数10.6回と、4つのフェーズ・10のテーマに沿ったきめ細かな支援を行うため、焦らず自分のペースで進められます。在職中に活動を始めることで、納得のいく転職先を見つけやすくなります。

まとめ：営業経験を最大限活かすための転職サービスの選び方

営業経験を活かした転職を成功させるには、「スキルの棚卸し」「市場価値の把握」「幅広い求人へのアクセス」の3つが欠かせません。

営業特化型エージェントで自分のスキルを正確に言語化し、総合型エージェントで選択肢を広げ、スカウト型サービスで市場価値を客観的に測定する。この3つの組み合わせが、後悔しない転職を実現するための最適な方法です。

SQiL Career Agentは、営業の種類を124に分類し、紹介可能求人数46,000件・年収UP者平均81.2万円の実績を持つ、営業職に特化した転職エージェントです。まずは無料相談で、自分の営業経験がどのようなキャリアに翻訳できるかを確認してみてください。

著者情報：本記事は、営業支援事業を展開する株式会社セレブリックスが運営するSQiL Career Agent編集部が、営業職の転職支援における知見を基に執筆しています。SQiL Career Agentは「日本人材ニュース100選」に選出された実績を持ち、SmartHR・Sansan・カオナビ・プレイドなど成長企業への転職支援を行っています。