30代の転職は年収が下がる？年収ダウンを防ぐポイントと年収UP戦略を解説

30代といえば、職場で役職付になって手当てが加算されるといったことも少なくない年齢です。その一方で将来の可能性を見い出して転職を考える人も少なくありません。

しかし「30代で転職をすると年収が下がる」「30代で転職をして収入が下がって失敗したと思っている」といった声も少なくありません。このような意見があると、転職に不安を覚える人もいるでしょう。「転職を考えていたけれど年収が下がると困るからやめよう」と、思い直す人もいるかもしれません。

本記事では、30代で転職をした場合の年収について解説します。年収が下がる原因・年収を上げるための準備なども含めて網羅的に紹介するので、30代での転職を考えている人はぜひ参考にしてください。

30代の転職で年収は下がる？それとも上がる？

厚生労働省が2025年8月27日付で公開した「令和5年雇用動向調査結果の概要」によると、2025年での転職者のうち、30代で賃金が上がったと回答している人の割合は以下の通りでした。

（参考：令和5年雇用動向調査結果の概要｜厚生労働省）

30代で転職した人のうち、約40％は前職よりも賃金が増加しているようです。その理由や、前半・後半の違いについてさらに掘り下げて確認していきましょう。

30代は年収アップを狙いやすい

30代のなかでも前半に転職をすると、年収が上がりやすい傾向があります。これは厚生労働省が公開した調査結果でも示されています。その理由として、以下のような点があげられるでしょう。

企業側は採用後に短期間で結果が出せる即戦力を求めていることが多いといえます。新卒者は採用後に育成をしなければならず、そのために割かれる時間とコストは膨大だからです。

上記にあげた理由も考慮して、即戦力のある人材となると30代前半のマッチング率は高い傾向にあるでしょう。採用ニーズが高くなるとともに競争も激しくなることから、年収が上がりやすくなります。

30代後半になると転職の難易度が上がる？

30代でも後半になると、転職の難易度が上がる傾向が高いです。その理由として、以下のような点があげられるでしょう。

採用する企業側は、同じ30代でも後半になると専門性の高さに加えて、役職やマネジメント経験の有無を強く求めるようになります。会社・企業におけるこの年齢層は、中堅・ベテランとして位置づけられることが多いからです。そのため、転職を希望する中途採用者にも同等レベルのスキル・経験を求めるケースがあります。

30代後半の転職が難しいというわけではありません。30代前半と比較して、アピールの方法が異なるだけです。30代後半になってから転職する場合は、自身の経験・スキルの棚卸しをするとともに市場価値を正確に把握しましょう。そのうえで企業のニーズにマッチする強みを洗い出してアピールすることで、転職の成功率・年収アップも期待できます。

30代の転職で年収が下がる主な原因

30代の転職で年収が下がる際に考えられる主な原因は、以下の6つです。

• 自身の市場価値を正確に把握していない
• 未経験分野へのキャリアチェンジ
• 転職先・条件のリサーチ不足
• 焦りからの転職
• ポジションや役割変更
• 地方転職による相場変化

上記の原因について詳しく確認していきましょう。

自分の市場価値を正確に把握していない

30代の転職で年収が下がる主な原因として、市場価値を把握できていない点があげられます。

自分の市場価値を正確に把握していない場合、転職先から提示された年収が相場と比較して適正であるかどうかの判断ができません。この判断ができない場合、交渉の余地があった場合でも提示された金額を受け入れてしまいがちです。転職後、相場や適正価格が判明し、年収が下がっている事実を知るケースがあります。

また企業側から希望の年収額を質問されることもあるでしょう。このような場合も、自分の市場価値を正確に把握していない場合は適切な希望年収が答えられません。

転職先の業界における年収の相場と、自身の市場価値を正確に把握することが重要です。これらを把握していない、または不十分な場合は年収アップの機会を逃す原因となります。

未経験分野へのキャリアチェンジを選んだ

未経験分野へのキャリアチェンジも、年収が下がる原因としてあげられるでしょう。これまでの経験やスキルが転職先で活かしづらく、即戦力として評価されにくくなる傾向があります。そのため、面接や選考の中で新卒や若手と同等の扱いを受けることもあり、年収提示が低くなりがちです。
特に即戦力が求められる30代の転職市場では、経験者と比べて年収面で不利になるケースが多いのが実情です。

企業の多くは、即戦力になる人材を優先的に採用する傾向があります。そのため未経験分野では、最初の1〜2年は新たなスキルの習得や実績づくりの期間と考え、年収が下がる可能性をあらかじめ想定しておくことが大切です。

しかし年収が下がるのは一時的なものであり、年数を重ねるごとに年収がアップしていくケースも少なくありません。新しい分野で成果を出せば、年収を上げることは可能です。

未経験分野へキャリアチェンジをする場合は、「少なくとも初年度は年収が下がる前提で、長期的なキャリア形成を見据える」姿勢が重要になります。

転職先や条件のリサーチが不十分だった

転職先のリサーチが不十分だった場合も、年収が下がる原因のひとつです。

例えば毎月支払われる給与が見込み残業代込みだった場合、前職と同じくらいの残業をしても、一定時間以上残業しなければ追加の残業代は加算されません。見込み残業が月20時間と設定されていると、月間の残業時間が20時間を越えなければ別途残業代が支給されないのです。

また、賞与の有無や支給額、支給タイミングにも注意が必要です。月給が高めに設定されていても、賞与制度がなかったり、想定より支給額が少なかったりすると、年収ベースでは前職を下回ることがあります。

特に注意したいのが転職初年度の賞与支給額です。多くの企業では、賞与支給対象期間（たとえば6月賞与なら前年10月～当年3月）に在籍していないと、満額が支給されないケースがあります。また、試用期間中は賞与対象外とする企業もあるため、4月入社でも12月賞与が減額されることも珍しくありません。

このように基本給・月給だけに注目すると、転職後に賞与・手当などの誤算が生じて結果的に年収が下がるケースは少なくありません。求人票に詳細が明記されていない場合は、面接や選考過程で積極的に確認しましょう。

焦りから転職を急いでしまった

焦って転職を急いでしまうと、年収が下がる可能性が高まります。

• 職場でのパワハラ
• 退職後の経済的な不安

上記のような理由を抱えている場合、少しでも早く苦痛な現状から逃れようと考えて転職を焦ってしまうことは少なくありません。現状における不安・恐れから逃れたい一心で転職先を探し、決めてしまうのです。

焦りからの転職では、基本給・各種手当・福利厚生といったところにあまり意識が向きません。「どこでもいいから早く入社先を決めたい」という思いが強いため、転職時には特に注意すべき給与・福利厚生面でのリサーチがおろそかになってしまいます。その結果、入社後に「思っていたより年収が低い」「手当がほとんどなかった」と後悔するケースもあります。

30代の転職は、今後のキャリアや生活に大きく影響します。焦りを感じたときこそ、給与条件や福利厚生のリサーチ、交渉の余地がないかの確認を徹底することが大切です。転職を急ぐあまり、年収ダウンを招かないよう注意しましょう。

これまでのポジションや役割が変わったため

転職後のポジション・役割が変わった場合も、年収が下がる可能性があります。

例えば前職ではプロジェクトリーダーや管理職などの役職についていても、転職先では一般社員として採用されることがあります。この場合、転職先では役職についていないため、前職で受け取っていた役職手当は支給されません。手当が支給されないことから、年収は前職と比較して下がってしまいます。

前職で何らかのポジションについていたからといって、必ずしも転職先で同じ役職に従事できるとは限りません。前職での役職がそのまま引き継がれるとは限らないため、役職手当や裁量に応じた報酬が得られず、「思っていたより年収が下がった」という声も多く聞かれます。

転職する前に、転職後のポジションや役職の有無、手当の支給条件について確認することも重要です。

地方転職による相場の変化

地方転職をすると、年収が下がってしまう可能性が高まります。都心部と地方とでは、相場が異なるからです。

厚生労働省が公開している「令和6年賃金構造基本統計調査 結果の概況」によると、都道府県別にみた賃金（月給換算）は以下のような結果となりました。
※以下の金額は月額（千円単位）であり、年収ではなく月給ベースのデータです。

（抜粋：令和6年賃金構造基本統計調査 結果の概況（都道府県別）｜厚生労働省）

このように東京・神奈川・大阪・愛知の4都市では平均を上回っていますが、それ以外では下回っています。

転職時には、都市部から地元へ戻るケースも少なくありません。しかしその場合は、同業種・同ポジションであっても年収が下がる点は考慮しておいたほうがよいでしょう。

💡その他の年収が下がる要因については、こちらの記事もご覧ください。
転職で年収が下がるのは後悔する？年収が下がる7つの理由や対処法を解説

30代の転職で年収を上げるために意識すべきこと

30代の転職で年収を上げるために意識すべきことを紹介します。

年収の許容範囲をあらかじめ決めておく

転職する前に、年収の許容範囲を事前に決めておきましょう。

転職するからには年収だけではなく、そのほかの理由・原因・事情もあるはずです。それらをすべて紙などに書き出して、優先順位をつけてください。例えば将来の夢を実現するための転職である場合、多少年収が下がっても将来のためと納得できるはずです。

さらに、下がってもよい金額も明確にしておいたほうがよいでしょう。極端に下がってしまうと、生活に悪影響を及ぼしかねません。日常的なお金の流れ・支出入などを明確にしたうえで、下がった場合の許容金額も把握しておくことが重要です。

これらを明確にしたうえで転職をすれば、仮に年収が下がった場合でもモチベーションが下がらず、入社後の年収アップも期待できます。

同業界・同職種での転職を優先する

同業界・同職種での転職を優先することも、年収を上げるために意識すべきポイントです。

同業界・同職種に転職すると、前職での経験・スキル・ノウハウが活かせます。転職先で即戦力として活躍できるので面接時のアピールポイントになり、転職先でも即戦力として評価されやすくなるためです。その結果、初年度から比較的高い年収が提示されるケースが多く、年収ダウンを防ぎやすくなります。

また実務経験のある業界・職種を選択した場合、転職後も早い段階で昇給や昇格のチャンスを得やすい可能性があります。企業も即戦力に期待しているため成果次第では年収アップのペースも早まるでしょう。

このように同じ業界・職種へ転職すれば、年収アップにおけるメリットは多いといえます。年収を下げたくない、または転職後の年収を上げたい場合は、前職と同じ業界・職種への転職を検討してみましょう。

年収が高い業界への転職を視野に入れる

年収が高い業界への転職を視野に入れることも、ひとつの方法です。

例えばIT業界は数ある業界のなかでも平均年収が比較的高く、入社後の年収の上り幅も大きいという特徴があります。

このような平均年収および年収の上り幅が大きい業界を選択すれば、転職後の年収アップは期待できるでしょう。

IT業界は一例であり、商社・金融業界などのなかにも年収が高めのところは多数あります。転職する際にはこうした業界の特徴を理解し、ピックアップすることもおすすめの方法です。

ただし年収が高い業界は、即戦力になる人材を求める傾向が高く、求められるスキルや経験のハードルも高めです。業界未経験の場合は、これまでの職種経験やスキルがどのように活かせるかを具体的にアピールし、即戦力として評価される工夫が必要です。

💡業界ごとの年収（営業職）については、こちらの記事で詳しく解説
営業職の平均年収は？世代や業界ごとの営業職の年収についても解説

マネジメント職にキャリアアップを狙う

マネジメント職へのキャリアップを狙うことも、年収を上げるために意識すべきポイントとしてあげられます。マネジメント職は多くの企業で高年収が提示されるポジションであり、転職市場でも即戦力のリーダー層が強く求められています。

実際にマネジメント職に従事していなくても、30代にもなれば社内でリーダーシップを発揮しなければならない状況を経験している人も多いでしょう。後輩をまとめたり、チームを率いてひとつの仕事を完遂したりといった経験もマネジメントに含まれます。

転職活動を始める前に、具体的にどのような業務に従事していたのか棚卸しをして、どのように企業に貢献できるかを明確にすることが大切です。

ただし、マネジメント職を目指す場合、企業側の期待水準も高く、十分な経験や実績が伴わないと、思うようなポジションや年収が得られないこともあります。準備不足のまま転職すると、結果的に「転職で年収が下がった」と後悔する可能性もあるため、注意が必要です。

転職エージェントの活用で条件を引き上げる

転職エージェントの活用で条件を引き上げることもおすすめです。

転職エージェントとは求職者と採用を検討している企業の間で転職・採用のサポートをしており、活用すると以下のようなメリットがあります。

• 企業との年収交渉代行
• 自身の市場価値の客観的把握
• 企業側の年収提示の背景や評価基準を把握

特に30代では、これまでのキャリアやスキルに対して適正な年収を得ることが重要です。転職エージェントを利用すれば、プロの視点から市場価値を分析してもらい適正年収を教えてもらったうえで転職活動を進められます。

また、年収交渉はデリケートで難しいテーマですが、エージェントが間に入ることで直接交渉のストレスがなくなり、納得できる条件での転職が実現しやすくなります。30代で「転職したら年収が下がった」と後悔しないためにも、転職エージェントの活用は強くおすすめです。

💡転職エージェントのメリット/デメリットは、こちらの記事で詳しく解説
転職エージェントは使った方がいい？メリット・デメリットを徹底解説

30代の転職で事前に押さえておきたい確認ポイント

30代の転職で年収ダウンを避けるチェックポイントを紹介するので、参考にしてください。

生活に必要な最低ラインを把握しているか？

まずは、生活に必要な最低ラインを把握しましょう。

転職では一時的であれ、年収が下がるケースが多いです。そのため、転職をする前に年収の許容範囲を決定しておく必要があります。このときに目安となるのが生活に必要な最低ラインです。この最低ラインを把握せずに極端に下がってしまうと生活費が足りなくなるかもしれません。

具体的には、まず1カ月の支出入を書き出して、必要な支出と不要な支出に分けましょう。そして、必要な支出だけを合算し、毎月どのくらいの収入が必要かを把握します。この作業だけでも、転職先での希望年収の最低基準が見えてきます。

転職後に「思っていたより年収が下がって生活が厳しい」と後悔しないためにも、こうした準備は欠かせません。年収の減少リスクがある場合、転職すべきかを判断する材料にもなるため、ぜひ事前に確認しておきましょう。

転職先で年収アップの可能性を確認しているか？

転職先での年収アップの可能性の確認も重要です。具体的には、以下のような点を重視して確認しておきましょう。

こうした情報は個人で調べるには限界もあります。転職エージェントが把握している可能性が高いので、活用してみるのもおすすめです。

客観的な意見を得るために第三者へ相談したか？

客観的な意見を得るために、第三者への相談も重要です。例えば、以下のような人に相談するとよいでしょう。

• 転職した友人知人
• 信頼できる人
• 転職エージェント

転職は自身の生活・将来に直結するため、一人で客観的な視点を持つことは難しいこともあります。上記にあげたような第三者に相談して、客観的な意見をもらいましょう。

友人知人や信頼できる人が身近にいなかったり、相談することに抵抗を感じる場合は、転職エージェントの利用をおすすめします。プロの視点で客観的な意見が得られるので、迷い・不安なども払しょくできるでしょう。

30代転職で年収を上げるための準備

30代転職で年収を上げるために必要な事前準備を紹介します。

自己分析で「市場価値」と「強み」を整理する

自己分析は、転職する際に欠かせない事前準備のひとつです。具体的には、以下のようなポイントがあります。

上記は一例であり、これら以外にも興味・価値観なども整理して明確化しておくとよいでしょう。

効果的な自己分析を行う際には、第三者の視点を取り入れることが重要です。上司・同僚・先輩などの意見も参考にしてみてください。自分では気づかない強み・スキルなどが明確になります。

年収相場をリサーチして現実的な目標を立てる

年収相場のリサーチと現実的な目標設定も、年収を上げるための重要な事前準備です。

年収の相場は業界・職種だけではなく、都市部と地方でも差があります。そのため、業界・職種だけに注目して都市部ではない場所で転職すると、想定していた年収よりも下回ってしまったというケースも少なくありません。このようなことが起こらないように、事前に年収相場のリサーチをしておきましょう。

そのため、希望する業界・職種・勤務地での年収相場を事前にリサーチし、自分に合った現実的な年収目標を設定することが重要です。たとえば、平均年収が500万円の業界で、いきなり年収1,000万円を目指しても、実現が難しく転職後のモチベーション低下や再転職を招くリスクがあります。

無理のない目標設定をすることで、年収が下がる不安を減らし、転職後のキャリア設計も安定しやすくなります。リサーチと現実的な目標設定は、必ずセットで考えるようにしましょう。

困った場合は、転職エージェントを活用する

30代の転職で年収が下がるリスクを回避したいときは、転職エージェントの活用がおすすめです。

転職エージェントは、さまざまな業界・職種・企業の情報を熟知しています。個人では把握が難しいデータを持っている可能性が高く、これらを活用することで年収をダウンさせなくても理想的な転職ができるかもしれません。

また、転職活動は人生に大きな影響を与えるため、どうしても主観的な判断になりがちです。転職エージェントを活用すれば、第三者のプロの視点で希望条件の整理や年収交渉のアドバイスを受けることができ、より現実的で納得感のある転職を実現しやすくなります。

転職エージェントは、30代転職者の強い味方です。「どの企業を選ぶべきか」「年収の目安は適正か」などで迷ったときは、ぜひ頼ってみましょう。自力では難しい交渉やリサーチも、エージェントを通じてスムーズに進めることができます。

まとめ

30代での転職で年収が下がる点について解説しました。

30代で転職したからといって、必ずしも年収が下がるわけではありません。どの年代においても、転職時に年収が下がることはあり得るケースです。

また年収が下がる原因をあらかじめ知っておくことで、そのための対処方法も見えてくるでしょう。さらに事前準備をしっかり行っておけば、年収ダウンを抑えられるかもしれません。

本記事で紹介した年収が下がる原因・ダウンを避けるためのチェックポイントなどを参考にして、理想的な転職にチャレンジしてみてください。

SQiL Career Agentでは、30代の転職で年収やキャリアに関する不安を解消するため、個別相談や市場価値に基づいた具体的なアドバイスを行っています。年収ダウンを防ぎ、納得のいく転職を実現するために、ぜひお気軽にご相談ください。