キャリアプランが思いつかない人へ｜夢がなくても評価される逆算型作成ガイド
「キャリアプランが思いつかない…」
「面接で何を答えればいいかわからない…」
そんな深い悩みを抱えていませんか？
実は、20代・30代の過半数が明確なキャリアプランを持っていません。
この記事では、3,500名以上のキャリア相談に応じてきたキャリアアドバイザーが、明確な夢がなくても企業から評価されるキャリアプランの作り方を徹底解説します。
キャリアプランが思いつかないのは普通です
まず安心してください。キャリアプランが思いつかないというのは、決してあなたの能力不足ではありません。むしろ、現代の労働環境においては多数派の反応です。
多数派は「明確なプランがない」
キャリア支援の現場で3,500名以上の相談を受けてきた経験から断言できますが、キャリアプランが明確な人はごく少数派です。
実際に、厚生労働省などの公的な調査データでもその傾向は明らかになっています。
出典：厚生労働省「能力開発基本調査」
これは決して意識の低さを示すものではありません。働いた年数が浅く、社会の変化が激しい現代において、20代・30代に10年後の確固たるビジョンを問うこと自体が、本来は不自然なことなのです。
なぜ「プランがない＝ダメ」と誤解されるのか
SNSや自己啓発業界では「明確な夢を語れないと終わり」「ビジョンがない人間は淘汰される」という強いメッセージが溢れています。
しかし、実際の採用現場ではどうでしょうか？
企業が求めているのは、壮大な夢を語るドリーマーではなく、定着性と再現性を持って実務をこなす実務家です。
このギャップが、多くの求職者に不必要な劣等感を与えています。
思いつかないのは「安全の欲求」が働いているから
「思いつかない自分はダメなんだ」と責める必要はありません。キャリアコンサルティングの現場で分析すると、その根本原因は能力不足ではなく、マズローの欲求段階説でいう安全の欲求にあります。
人は本能的に変化を嫌う
人は本能的に以下のようなリスクを避けたいと感じます。
これらは生物として正常な心理反応です。大人になるほど守るものが増え、キャリアの選択に対して慎重になるのは当然のことです。
現実感覚があるからこそ思いつかない
むしろ「キャリアプランが思いつかない」という状態は、あなたが現実を見る力を持っている証拠とも言えます。
根拠のない楽観論でなんとかなると考えるよりも、リスクを想定できるあなたの思考は、ビジネスにおいて堅実で信頼性の高い判断につながります。
企業がキャリアプランを聞く本当の理由
3,500名以上のキャリア相談をしてきた経験から言えるのは、企業が知りたいのはあなたの夢ではなく、採用リスクだということです。
具体的には以下の3点を必ず確認しています。
① 【定着性】すぐに辞めないか？
採用には平均50〜200万円、場合によってはそれ以上のコストがかかります。入社してすぐに離職されると、企業は大きな金銭的・時間的損失を被ります。
そのため、「この人は長く働く意思があるか？」「嫌なことがあるとすぐに逃げないか？」という定着性を最も重視しています。
② 【成長の方向性】会社とズレていないか？
本人が目指す方向と、会社の事業内容が完全に乖離していないかを確認します。
例えば、「将来は海外拠点で働きたい」という志望者に対し、国内志向な企業ではその機会を提供できず、早期離職の原因になります。このようなミスマッチを防ぐための確認です。
③ 【環境活用の意思】成長したいか？
企業はこの人材に投資する価値があるかを判断しています。
「言われたことだけやります」という姿勢では、投資対効果が低いとみなされます。会社のリソース（環境・仕事・人）を使って、自ら成長し貢献する意思があるかを見ています。
評価されるのは「現実的で再現性のあるプラン」
つまり企業が求めている回答はこうなります。
❌： 壮大な夢、起業願望、根拠のない野心⭕： 現実的で、定着性があり、再現性のあるキャリアプラン
この理解があれば、無理に夢をでっち上げる必要がなくなります。
無理に夢を探さない！GAP解決型フレームワーク
多くのキャリア本や面接では、真っ先に「将来何がしたいか（Will）」を問われます。 しかし、今の仕事に課題や疲れを感じている段階で、キラキラしたポジティブな夢を描くのは困難です。
そこで提案したいのが、営業活動の予算達成プランと同じ思考で作る、『GAP解決型キャリアデザイン』です。 やりたいことから考えるのではなく、現状の不満（負）を出発点とし、それをあるべき姿（正）へと変換して逆算する方法です。
キャリアを「営業戦略」のように考える
この方法は、営業パーソンが目標を達成するプロセスと全く同じです。自分のキャリアを一つのプロジェクトと捉えてみてください。
【現状把握】：なぜ今、満足していないのか？（課題と原因）【目標設定】：その不満がない状態とは？（あるべき姿）【資源確認】：使える武器は何か？（スキル・経験）【戦略策定】：Gapをどう埋めるか？（転職のプロセス）
STEP 1：現状把握（悩みと事実の分離）
まずは、単に「嫌だ」という感情だけでなく、その原因を客観的な事実として切り分けます。 ここが曖昧だと、転職してもまた同じ不満を抱く他責思考に陥りがちです。
Doing（何をしている時が辛いか？）「今、何に悩んでいるのか？」を紙に書き出し、吐き出してください。Deep Dive（それはなぜか？真因の特定）「感情」と「事実」を分けます。例：「給料が低いと感じる」（感情）
→「市場相場より100万円低いのか？」（Fact）
→「成果を出しているのに評価制度が機能していないのか？」（Fact）
STEP 2：Willの明確化（悩みの裏返し）
出てきた不満を解消した状態こそが、実はあなたのWill（やりたいこと）です。これを言語化し、仮のゴールを設定します。
Reverse Engineering（悩みの裏返し）悩み：「残業が多くて理不尽に詰められるのが嫌」
→Will：「裁量権を持ち、成果で正当に評価される環境で働きたい」悩み：「売っている商材に自信が持てない」
→Will：「顧客の課題解決に直結する、本質的な商材を扱いたい」Abstraction（抽象度を保つ）いきなり「〇〇業界のインサイドセールス」と職種を決めつけず、「どのような状態（State）でありたいか」で定義することで、選択肢を広げます。
STEP 3：資産の棚卸し（Canの確認）
目標（Will）が決まっても、今の自分に何ができるか（Can）が分からないと、実現可能性のない「絵に描いた餅」になります。自分の武器を確認しましょう。
→商材が変わっても通用するスキルは何か？（新規開拓力、課題発見力、関係構築力など）
→達成率、MVP受賞歴、マネジメント人数など、職務経歴書に書けるファクトを整理します。
→自分では当たり前だと思っている経験が、他業界では宝になることがあります。「あなたのこの経験は、〇〇職でも高く評価されます」という市場価値のフィードバックを得るのが有効です。SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）では、プロのコンサルタントがあなたの過去の経験を深掘りし、自分一人では気づけなかった市場価値のある強みを言語化します。▶SQiL Career Agentに無料相談する
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STEP 4：プロセスの設計（Gapを埋める戦略）
最後に、現状とWillの間にあるGapを、Step3の「Can（武器）」を使ってどう埋めるかを計画します。ここで初めて受ける企業が決まります。
Time & Method（いつまでに、どうやって）
この逆算思考であれば、無理に夢を語る必要はありません。 今の『しんどい』を解消し、自分の『武器』を使って、確実に幸せになれる場所へ移動するこれこそが、最も現実的で失敗のないキャリアプランの作り方です。
現状維持志向でもOK！「川下り型キャリアプラン」の作り方
キャリア相談で最も多い悩みがこれです。
「正直、管理職になりたいわけじゃない…」
「バリバリ働きたいわけではない…」
「淡々と仕事を続けたいだけなんです…」
これは全く問題ありません。むしろ現代の企業は、リスクを取る人だけでなく、安定して力を発揮できる人材を高く評価します。
言い換えで印象が劇的に変わる
重要なのは伝え方です。ネガティブに聞こえる「現状維持」を、ポジティブなビジネス用語に変換しましょう。
NG例（評価が下がる言い方）
「現状維持でいいです。特にやりたいことはありません。」
→ モチベーションが低い、成長意欲がない印象を与えます。OK例（川下り型キャリアプラン）
「現在の業務をより高い精度で安定的に再現できるよう、プロセス改善や後輩サポートに注力したいと考えています。業務の属人化を防ぎ、チーム全体の生産性向上に貢献したいです。」
→ 「安定稼働」「再現性」「組織貢献」という強みに変換され、高評価につながります。
川下り型が評価される理由
企業が本当に困るのは「すぐ辞める人」「成果が不安定な人」「協調性のない人」です。
逆に言えば、長く安定して働き、チームの穴を埋めてくれる人は組織の宝です。川下り型キャリアプランは決して逃げではなく、立派な戦略です。
計画的偶発性理論を知る
スタンフォード大学のジョン・クランボルツ教授が提唱した計画的偶発性理論（Planned Happenstance Theory）をご存知でしょうか。
「個人のキャリアの8割は、予期しない偶然の出会いや出来事によって決定される」
つまり、完璧なビジョンなど最初から必要ないのです。
大切なのは、偶然を活かす姿勢です。
これらが、未来のキャリアを自然に作っていきます。
「正解のキャリアプラン」を探す呪縛から、自分を解放してあげてください。
【年代別】嘘をつかずに評価されるキャリアプラン例文集
ここからはそのまま使える実践的なテンプレートを紹介します。コピペして自分用にカスタマイズしてください。
【新卒・20代】ポテンシャルと「目の前への没頭」を強調
「まずは目の前の業務を丁寧に積み重ね、基礎スキルを高めたいと考えています。特に業務理解と正確性の向上に注力し、1〜2年で安定した成果を再現できるようになることを目標としています。
その上で、チームの業務効率化や後輩のサポートなど、少しずつ周囲に貢献できる役割へ広げていきたいと考えています。長期的には、○○（職種）のプロフェッショナルとして、組織に欠かせない存在になることを目指します。」
ポイント： 「まずは」で短期目標を明確化し、「再現性」「安定性」で信頼性をアピールします。
【30代】「即戦力」と「チーム貢献」で堅実さをアピール
「これまで培ってきた○○の経験（具体例：業務改善/顧客折衝/プロジェクト管理）をベースに、業務の再現性と安定性を高めることで即戦力として貢献したいと考えています。
特に、プロセス改善や後輩への業務レクチャーなど、チーム全体の成果を底上げする役割を担いたいです。3〜5年後には、チームの生産性を高める仕組みづくりや、メンバー育成にも取り組み、組織の中核人材として活躍したいと考えています。」
ポイント： 具体的な過去実績（Can）を明示し、「即戦力」であることを伝えて採用リスクを下げます。
【40代・50代】組織への還元と「育成・継承」を軸にする
「これまで20年以上培ってきた○○の経験を活かし、現場への安定した貢献と後進育成に力を入れたいと考えています。
具体的には、業務の標準化やノウハウの言語化を進め、組織全体の生産性向上につながる仕組みを残したいです。また、若手が安心して挑戦できる環境づくりにも関わり、次世代の育成に貢献したいと考えています。」
ポイント： 「継承」「標準化」でベテランならではの価値を示します。
【女性】ライフイベントと両立する「長く働く」設計
「ライフイベント（結婚/出産/介護等）と両立しながら長く働けるよう、現在の業務で再現性を高め、安定して成果を出すことを目標にしています。
業務改善や情報整理など、属人化を防ぐ形でチームに貢献する役割を広げ、無理のないペースでキャリアを磨いていきたいと考えています。中長期的には、○○（職種）のスペシャリストとして、柔軟な働き方でも高い成果を出せる人材になりたいです。」
ポイント： ライフイベントを前向きに伝えつつ、「属人化防止」で組織への配慮を示します。
関連記事：営業職の面接でよく聞かれる質問と回答のポイントを徹底解説！面接の対策方法もご紹介
【職種別】川下り型キャリアプランの回答テンプレート
職種ごとに企業が求める「Must」は異なります。以下のテンプレートを参考に、自分の職種に合わせてカスタマイズしてください。
事務職：正確性と改善活動
「正確性とスピードを両立しながら、事務処理の属人化を防ぐ仕組みづくりに貢献したいと考えています。
特に、業務プロセスの見える化や、マニュアル整備を進めることで、チーム全体の生産性向上に寄与したいです。中長期的には、バックオフィス業務の効率化プロジェクトにも携わり、コスト削減と品質向上の両立を実現したいと考えています。」
営業職：個人の数字→組織の勝ちパターンへ
「まずは個人の成果を安定して再現できるよう営業プロセスを磨きつつ、そのノウハウをチームに還元していきたいと考えています。
中期的には、商談プロセスの型化や新人育成など、組織として成果を出す仕組みづくりにも携わりたいです。最終的には、チーム全体の目標達成に貢献できる営業マネージャーを目指しています。」
エンジニア・技術職：技術習得×ビジネス視点
「技術の習得と品質向上に注力し、安定したアウトプットを提供することを重視しています。
将来的には、事業サイドと連携しながら『使われるプロダクトづくり』に関わり、技術とビジネスをつなぐ立ち位置を目指したいです。具体的には、プロダクトマネージャーやテックリードとして、技術的価値とビジネス価値の両立を追求したいと考えています。」
企画・マーケティング職：再現性のある成果
「感覚ではなくデータに基づく改善サイクルを回し、再現性のある成果を生み出せる企画職として成長したいと考えています。
中期的には、マーケティング戦略の立案や仕組み化にも関わり、事業全体の成長に貢献できる人材を目指します。具体的には、ABテストや顧客分析を活用し、PDCAを高速で回せる体制づくりに注力したいです。」
キャリアプラン作成を助ける公的ツールとサービス
一人で考えても答えが出ない場合は、ツールや他者の力を借りるのが最も効率的です。
1. 厚生労働省「ジョブ・カード」で強みを可視化
ジョブ・カードは、職務経歴・実績・強みの棚卸しに最適な厚生労働省の公式ツールです。
- メリット： 過去の経験を体系的に整理でき、Can（できること）が客観的に可視化されます。
- 利用方法：厚生労働省の公式サイト「マイジョブ・カード」を使えば、スマホで質問に答えるだけで完成します。 さらに、入力内容から履歴書・職務経歴書を自動生成できるため、応募書類作成の手間も大幅に削減できます。
2. 「ジョブ・クラフティング」で今の仕事を面白くする
転職前にできる最強のキャリア改善術が「ジョブ・クラフティング」です。今の仕事の捉え方を変えるだけで、キャリアの質が変わります。
「単なるデータ入力」→「顧客満足度を支える情報基盤の構築」と捉え直す。
「孤独な作業」→「チームの効率化を支える裏方役」として周囲と関わる。
「やらされ仕事」→「自分の成長実験場」として利用する。
これらを意識するだけで、面接で語れるエピソードが自然と生まれます。
3. プロに相談する（転職エージェント・キャリアコーチング）
一人で悩み続けるより、プロの力を借りた方が確実に早く前進できます。
私たちSQiL Career Agentは、無理に転職をおすすめすることはありません。 まずはあなたの現状や悩みを整理し、今すぐ動くべきか、それとも今はじっくり準備に時間をかけるべきか、営業職キャリアのプロとして客観的な視点からアドバイスします。
「ちょっと話を聞いてみたい」くらいの軽い気持ちで大丈夫です。 あなたのキャリアにとって、一番良い選択肢を一緒に見つけましょう。
よくある質問（FAQ）
読者から寄せられる「よくある疑問」にキャリアアドバイザー視点で回答します。
Q1. キャリアプランがないと面接で落とされますか？
A. いいえ。
企業が見ているのは明確な夢ではなく定着性と成長見込みです。本記事で紹介した「GAP解決型フレームワーク」で作った現実的なプランなら、十分に評価されます。
Q2. 「特に目標がない」と正直に言ってもいいですか？
A. 言い方に注意が必要です。
「目標がない」と言い切ってしまうとやる気がないと誤解されます。「現時点では長期的な目標を固定せず、まずは目の前の業務で成果を出し、その中で自分の適性を見極めたい」と言い換えるだけで、ポジティブな印象に変わります。
Q3. 転職回数が多いのですが、キャリアプランはどう作ればいいですか？
A. 「一貫性」を見つけましょう。
一見バラバラに見える職歴でも、一貫した軸を探します。例えば「営業→マーケティング→企画」なら、顧客理解を深めながらビジネス全体を見る力を養ってきたとつなげることができます。
Q4. 40代・50代でもキャリアプランは必要ですか？
A. はい、必要です。
ただし内容は「新しい挑戦」よりも「経験の継承」「組織への貢献」「安定性」を軸にした方が評価されます。自分が主役になるのではなく、組織を支える側に回る意識を示すと好印象です。
Q5. キャリアプランを作る時間がありません。
A. 60点でOKです。
まずはこの記事の例文をコピペして、自分用に5箇所だけ書き換えてください。完璧を目指さず、とりあえず形にすることが重要です。
キャリアプランは思いつかなくて当然。それでも評価される方法はある
この記事のポイントを整理します。
キャリアは、ただ悩んでいる時間が一番もったいないです。
少しでも前に進みたいと思ったら、今日から行動を始めてみてください。
▼ プロに「Can」を言語化してもらう
「自分の強み（Can）がうまく言葉にできない…」 「やりたいこと（Will）がないとエージェントに相手にされないんじゃ…」
そんな不安がある方こそ、SQiL Career Agentを活用してください。
SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）
「やりたいことが明確でない」という段階からの相談に強いエージェントです。 プロのコンサルタントがあなたの過去の経験を深掘りし、自分一人では気づけなかった市場価値のある強みを言語化します。
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