不動産屋の年収は本当に高い？平均500万円の現実と年収1000万円を実現する条件

「不動産屋に転職すれば、今の倍稼げるかもしれない」

そう期待する一方で、ネット上の「不動産屋はやめとけ」「ノルマがきつい」「離職率が高い」という言葉に不安を感じていませんか？

結論から言うと、不動産業界は平均年収は高くないが、トップ層の年収はずば抜けて高いという完全実力主義の世界です。この記事では、求人サイトの甘い言葉ではなく、公的データに基づいた綺麗事抜きの年収実態を公開します。年収1,000万円を稼ぐための具体的なルートと、その代償となるリスクまで包み隠さず解説します。

この記事では、厚生労働省の賃金構造基本統計調査や国税庁の民間給与実態統計調査をもとに、不動産業界の年収の実態を徹底解説します。

現役不動産営業、採用担当者、独立開業した経営者との会話を通じて得たリアルな数字と構造をお伝えします。

この記事でわかること

✅年収1,000万円は運ではなく、歩合の仕組みと顧客リストの構築による必然的な結果だと理解できる

✅「完全歩合」と「固定給＋歩合」の違いや、1年目の生存率の低さを理解し、自分のリスク許容度に合わせた会社選びができるようになる

✅20代は量をこなして基礎を固め、30代で得意分野に特化するという、長期的な視点でのロードマップが描ける

✅求人票の甘い言葉に踊らされず、離職率やインセンティブ設計などの見るべき指標を持って、賢い転職活動を開始できる

こんな人に読んでほしい

不動産屋の平均年収はいくら？統計データで見る実態

業界全体の平均年収は450万〜500万円

厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」によると、不動産業界全体の平均年収は約450万〜500万円です。

これは全産業平均（約430万円）をやや上回る水準ですが、決して突出して高いわけではありません。

（出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和4年度版）

このデータを見ると、不動産業界＝全員高年収というわけではないことがわかります。

年収格差が大きい業界特性

不動産業界の最大の特徴は、個人の成果によって年収の上下格差が極めて大きいことです。業界の一般的な収益構造から見ると、以下のような分布傾向にあると言われています。

• 年収300万円未満（新人・未経験層）：約20〜30%
• 年収500万〜800万円（中堅層）：約30〜40%
• 年収1,000万円以上（トップ層）：約10〜15%

つまり、平均年収はあくまで中間の数字にすぎず、実態は「稼げる人」と「稼げない人」が明確に二極化する構造があります。

なぜ「不動産屋＝稼げる」というイメージが定着しているのか？

そもそも、なぜ不動産業界には「高収入」というイメージがこれほど強く根付いているのでしょうか。その背景には、扱う商品の単価の高さと、SNS特有の情報の偏りという2つの要因があります。

1.「1件決まれば数ヶ月分の給料」というインパクト

不動産は数千万円〜数億円という非常に高額な商材です。そのため、たった1つの契約で発生する利益（仲介手数料）も桁違いになります。例えば、3,000万円の物件を仲介した場合の手数料は以下の通りです。

【仲介手数料の計算例】(3,000万円×3%+6万円)×消費税＝約105万円

このように、たった1件の成約で一般的な会社員の月収2〜3ヶ月分に相当する売上が立ちます。この1件の大きさこそが、高年収を可能にする原資であり、業界の羽振りの良さを象徴する事実です。

2.SNSで拡散される生存者バイアス

さらに、このイメージを増幅させているのがSNSやメディアです。「入社1年目で年収1,000万円達成」「20代でタワマン購入」といった景気の良い話は注目を集めやすく、またたく間に拡散されます。

しかし、これらはあくまで競争に勝ち残ったごく一部の成功例に過ぎません。業界の実態として、年収1,000万円以上を安定して稼ぎ続けているのは全体の約10〜15%程度と言われています。

華やかな成功者の声だけが大きく広まり、その裏で静かに去っていく多くの敗者の存在が見えなくなっていること。これが「誰でも稼げる」という錯覚を生む大きな要因となっています。

とはいえ、噂だけで判断するのは危険です。なぜ「やめとけ」と言われるのか、その具体的な理由と業界の将来性については、以下の記事で詳しく解説しています。

👉関連記事：「不動産営業はやめとけ！」って本当？やめとけといわれる6つの理由と不動産業界の将来性を解説

不動産屋の給与構造｜年収はどう決まるのか？

不動産業界の給料が他業界と大きく異なるのは、その決定プロセスです。

不動産営業の給与は、以下の計算式で決まります。

【不動産営業の年収の方程式】 年収＝固定給＋歩合給

• 固定給（例：20〜25万円）：毎月必ずもらえる給与です。ここは他業界と変わりません。「最低限の生活費」と割り切る部分です。
• 歩合給（例：仲介手数料や粗利の10〜20％）：ここが年収1,000万円へのチケットです。例えば、仲介手数料100万円の契約を1本決めたとします。歩合率が20%なら、一撃で20万円（会社員の月収1ヶ月分）が翌月の給与に上乗せされます。この「青天井の加算システム」こそが、不動産ドリームの正体です。

典型的な給与モデル

一般的な仲介会社の給与条件は、以下の範囲に収まることが多いです。

基本給：20万〜30万円
歩合率：売上（または粗利）の10〜20%
賞与：年2回（個人の業績に連動して変動）

つまり、年収を大きく左右するのは、あくまで歩合（インセンティブ）の部分です。

年収1,000万円の到達シミュレーション

「1,000万円なんて夢の話」ではありません。数字を分解すれば、具体的にどれくらいの成果を出せば届くのかが見えてきます。

ケース1：売買仲介営業（歩合率15%の場合）

ファミリー向けマンションや戸建てを扱う一般的なケースです

ケース2：投資用不動産営業（歩合率20%の場合）

投資用マンションなどを電話営業などで販売する、難易度が高いケースです。

このように、圧倒的な件数をこなすか、1件あたりの利益額（粗利）が大きい商品を売ることで、計算上十分に到達可能な数字です。

青天井の報酬と安定の下支えの仕組み

基本モデルとは別に、より極端な稼ぎ方や、長く働くための手当についても知っておく必要があります。

1.フルコミッション（完全歩合制）の実態

一部の企業や独立性の高い契約形態では、固定給を限界まで削る代わりに、成果に対する報酬率を極限まで高めるフルコミッション制を採用しています。

【フルコミッションの待遇モデル例】

基本給：5万〜10万円（または完全ゼロ）
歩合率：粗利の50〜70%

【メリットとデメリット】

最大の魅力は、会社の利益の大半を従業員が総取りできる点です。会社に残す利益を最小限にするため、歩合率は非常に高く設定されます。成功すれば年収2,000万円〜3,000万円超も現実的です。

しかし、「粗利が出なければ収入ゼロ」という恐怖と隣り合わせであり、実質的には個人事業主です。未経験者が安易に飛び込むと、資金が尽きて短期離職につながるリスクも高いため注意が必要です。

2.年収を底上げする「手当」の存在

一方で、長く安定して働くためのセーフティネットとなるのが、歩合以外の諸手当です。

• 資格手当（宅建士）：月1万〜3万円が相場です。年間で数十万円の差になるため、年収の下支えとして重要です。
• 役職手当：店長やマネージャーに昇進すれば、個人の売上とは別に管理職手当がつきます。
• チームリーダー報酬：自分がマネジメントする部下が契約を取った際、その売上の一部がリーダーにも還元される仕組みです。

プレイヤーとして走り続けるだけでなく、資格やマネジメントで収入のベースを上げていくことも、不動産業界で賢く稼ぐための重要な戦略です。

【職種別】年収レンジと稼ぎ方のリアル

一口に「不動産屋」と言っても、扱う商材や顧客によって稼ぐ難易度と求められるスキルは全く別物です。自分の適性に合った場所を選ぶことが、年収アップの鍵となります。

各職種のより詳細な業務内容や、「年収を上げるための具体的なステップ」についてさらに深く知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。

👉関連記事：不動産営業の年収は？「高い」と言われる理由や種類ごとの特徴、年収アップを目指す方法まで徹底解説！

①投資用不動産営業（ハイリスク・ハイリターン）

完全実力主義。野心家のための1,000万への最短切符

• 年収レンジ：400万〜2,000万円（青天井）
• 主な業務：富裕層や医師、経営者への電話営業・商談

稼ぎ方の特徴

最も実力が直結する世界です。1件あたりの利益が莫大なため、インセンティブの跳ね上がり方も桁違いです。テレアポや商談で断られることは日常茶飯事ですが、それを「ゲーム感覚」で楽しめる人や、圧倒的なスピードで資産を築きたい人には最高の環境です。

向いている人

✅結果がすべての世界で、自分の力を試したい
✅論理的な提案で、相手（富裕層）を納得させるのが得意
✅安定よりも、短期的にキャッシュ（大金）を稼ぎ切りたい

②売買仲介営業（個人向け）

「信頼」の深さが「年収」に直結する、業界の王道

• 年収レンジ：300万〜1,500万円
• 主な業務：マイホーム（戸建て・マンション）の売買サポート

稼ぎ方の特徴

最も求人数が多く、ポピュラーな職種です。投資用と違い、顧客は家を買いたい・売りたいというニーズを既に持っているため、無理な売り込みよりも信頼構築やスピードが勝負を分けます。「あなたに任せてよかった」という感謝の数が、そのまま自身の報酬に跳ね返ってくる仕組みです。

向いている人

✅第一印象が良く、人と信頼関係を築くのが得意
✅顧客の人生の転機（購入・売却）に深く関わりたい
✅成果を出した分だけ、正当に評価されたい

③デベロッパー（企画・開発）

街を作るエリート層の高安定収入

• 年収レンジ：500万〜1,200万円
• 主な業務：土地の仕入れ、マンションやビルの企画・開発

稼ぎ方の特徴

「売る」のではなく「創る」仕事です。大手企業が多く、給与体系は歩合制よりも高水準の固定給＋賞与がメイン。平均年収は業界トップクラスですが、その分入社難易度が高く、学歴や専門知識が求められます。

向いている人

✅長期的な視点でキャリアを積み上げたい
✅企画力やプロジェクト管理能力に自信がある

④賃貸仲介・管理

コツコツ積み上げる「堅実派」の選択

• 年収レンジ：300万〜600万円
• 主な業務：部屋探し、入居者対応、建物管理

稼ぎ方の特徴

爆発的な高年収は狙いにくいですが、その分収入の安定性は抜群です。特に管理業務は、毎月の管理手数料が入るストックビジネスであるため、景気に左右されにくいのが強み。ノルマのプレッシャーも他職種に比べればマイルドです。

向いている人
✅精神的なプレッシャーが少ない環境で長く働きたい
✅数字を追うよりも、細やかな気配りや事務処理が得意

【年代別】不動産営業のキャリアパスと年収推移のリアル

不動産業界の年収は、一般的な企業のように勤続年数では決まりません。生存年数と実績だけがモノを言う世界です。

ここでは、未経験からスタートして年収1,000万円プレイヤーになるまでの標準的なロードマップと、各フェーズでぶつかる壁を解説します。

1年目：年収300万〜400万円【生存期間】

「売れなくて当たり前」のメンタルを保てるか

多くの人がここで挫折します。入社1年目は、いわば見習い期間です。成果が出ない焦りと、先輩からのプレッシャーに挟まれる、最も過酷な時期です。

収入構造のリアル

• 固定給：20万〜25万円
• 歩合給：ほぼゼロ〜月数万円
• 年収目安：300万〜400万円
  

離職率は約40%とも言われます。「すぐに稼げる」と思って入社すると、ギャップに苦しみます。この時期に意識すべきは、稼ぐことよりも辞めないことです。

• 基礎の徹底：物件情報の読み方、ローンの計算、契約書の作成など、武器を揃える期間と割り切りましょう。
• 最初の1件への執着：小さな賃貸案件でも構いません。0が1になる感覚を掴めれば、景色が変わります。

【1年目の事例：Cさん（26歳・未経験）】

• 入社〜6ヶ月：成約ゼロ（手取り17万円で生活）
• 7ヶ月目：初の賃貸成約（歩合5万円ゲット）
• 10ヶ月目：売買仲介初成約（歩合18万円）
• 初年度年収：約350万円
  「半年間ゼロだった時は、毎日辞めたいと思っていました。でも先輩の『1年は修行、2年目で回収』という言葉を信じて耐えました。」

3年目：年収500万〜700万円【基盤構築期】

稼げる人と凡人の分岐点

3年目になると、一通りの業務を覚え、自分なりの営業スタイルが確立されます。ここでキャリアは大きく二極化します。

収入構造のリアル

• 固定給：22万〜28万円
• 歩合給：月10万〜30万円
• 年収目安：500万〜700万円

伸びる人と停滞する人の差

ここで年収600万円の壁を超えられる人は、以下の3つを持っています。

1. 宅建士の資格：月1〜3万円の手当だけでなく、顧客からの「信頼」が変わります。
2. 得意分野（ニッチ）：「投資用に強い」「このエリアなら誰よりも詳しい」というタグを持っています。
3. 紹介の種まき：過去の顧客を大切にし、リピートや紹介を生む土壌を作っています。

5年目：年収700万〜1,000万円【飛躍期】

顧客リストが資産に変わるとき

5年生き残った営業マンは、業界の猛者です。このクラスになると、新規開拓（テレアポや飛び込み）をしなくても、紹介とリピートだけで数字が回るようになります。

収入構造のリアル

• 固定給：25万〜30万円
• 歩合給：月30万〜70万円
• 年収目安：700万〜1,000万円超

年収1,000万プレイヤーの共通点

彼らは「根性」ではなく「仕組み」で稼いでいます。毎月ゼロから集客するのではなく、過去5年間に積み上げた顧客リストが、自動的に収益を生む資産になっているのです。

【5年目の成功事例：Dさん（31歳）投資用不動産】

• 年間成約：12件（月1件ペース）
• 平均単価：粗利400万円の物件×12件＝年間粗利4,800万円
• 歩合率：15%

＜年収の内訳＞

• 歩合給：720万円（4,800万×15%）
• 固定給：360万円（月30万）
• 合計年収：1,080万円

※1,000万を超えるには、高単価な「投資用」や「事業用」へのシフト、あるいは圧倒的な件数が必要です。

10年目：年収1,000万〜2,000万円【選択の時】

プレイヤーか、管理職か、独立か

体力的にも無理が効かなくなってくる10年目。今後の人生設計に合わせて、3つのルートから選択を迫られます。

【10年目の転身事例：Eさん（38歳）マネージャー職】

「プレイヤー時代は最高年収1,500万円でしたが、40代を見据えて部長職へ。現在の年収は1,000万円強と下がりましたが、土日も休めるようになり、家族との時間は増えました。」

【年代別戦略】今やるべきことは何か？

最後に、あなたの現在の年齢に合わせた「戦い方」をまとめます。

20代：量をこなして「基礎」を固める

• 戦略：失敗を恐れず、とにかく打席に立つこと。
• 目標：どんなに断られても折れないメンタルと、不動産実務の基礎知識を叩き込む。
• アドバイス：20代のうちは「稼ぐ」より「覚える」が先です。スキルさえつけば、後からお金はついてきます。

30代：質を高めて「得意」を作る

• 戦略：選択と集中で効率化を図る。
• 目標：「〇〇のことなら自分」という得意分野（投資、戸建て、相続など）を確立し、高単価案件へシフトする。
• アドバイス：やみくもに動く体力勝負から卒業し、紹介で回る仕組みを作りましょう。

40代：仕組みを作って「安定」させる

• 戦略：プレイングマネージャー、または独立。
• 目標：自分が動かなくても収益が上がるストック型ビジネス（管理など）の比率を上げる。
• アドバイス：ここからは体力ではなく、経験と人脈が武器になります。長く稼ぎ続けるためのポジション確保に全力を注いでください。

不動産屋が「きつい」「やめとけ」と言われる5つの理由

①成約まで時間がかかり、努力と成果がズレる

高額商材は検討期間が長く、数か月〜1年以上かかることも珍しくありません。

努力がすぐに結果に結びつかないため、精神的な負担が大きくなりがちです。

②土日祝・夜間の稼働が前提

顧客都合が最優先のため、

• 土日祝が繁忙期
• 内見・商談は夜間が中心
• 長期休暇が取りにくい

プライベートとの両立に悩む人は少なくありません。

③ノルマと収入の不安定さ

多くの会社で月次・四半期ごとのノルマが設定されています。

未達が続くと

• 評価が下がる
• 歩合が減る
• 精神的プレッシャーが増す

この緊張感が「きつい」と言われる最大の理由です。

④：時給換算すると割に合わないケースも

月の労働時間が200時間超、残業代なしのケースも存在します。

月収25万円÷200時間=時給1,250円

繁忙期の拘束時間を考えると、コンビニバイト以下になることもあります。

⑤：精神的タフさが求められる

• 顧客からのクレーム対応
• 契約直前のキャンセル
• 同僚との競争

メンタル面での負担は、他業種と比較しても大きいと言えます。

【参考】厚生労働省「こころの耳」働く人のメンタルヘルス・ポータルサイト

雇われと独立｜それぞれの年収構造の違い

不動産会社経営者の年収目安

中小規模の不動産会社社長の年収は、800万〜1,200万円が一般的です。

ただし、

年収≠利益

という点に注意が必要です。

会社員と経営者の「年収」の意味の違い

会社員の場合

年収=額面給与=生活費として使える金額

経営者の場合

年収=役員報酬（一部）
利益=内部留保+節税+投資

同じ「年収1,000万円」でも、意味がまったく異なります。

独立後の主な収入源

不動産会社を開業した場合の収益構造：

1. 仲介手数料（フロー型）

   • 売買・賃貸の仲介
   • 単発収入
     

2. 管理手数料（ストック型）

   • 賃貸物件の管理
   • 毎月安定的に入る
     

3. 自社物件の売却益

   • リスクは高いが利益率も高い
     

特に管理手数料（ストック収入）は、長期的な経営安定に直結します。

開業1年目のリアル

独立直後は、

• 初年度赤字：約50%
• トントン：約30%
• 黒字：約20%

安定軌道に乗るまで2〜3年は見込む必要があります。

【参考】日本政策金融公庫｜創業支援

年収を上げるための具体的な戦略

①高インセンティブ企業を見極める

転職・就職時にチェックすべきポイント

• 歩合率：10%以上か
• 平均年収：社員の実績値を確認
• 離職率：3年以内離職率が50%超なら要注意

②資格で年収の土台を作る

必須資格

• 宅地建物取引士（宅建士）

付加価値資格

• ファイナンシャルプランナー（FP）
• 不動産鑑定士
• マンション管理士

資格手当だけでなく、顧客からの信頼獲得にもつながります。

【参考】一般財団法人不動産適正取引推進機構（宅建試験）

③ストック型収益を意識する

現場に出続けなくても収入が入る仕組みを作る

• 賃貸管理物件を増やす
• リピート顧客を育てる
• 紹介ネットワークを構築する

売って終わりではなく関係性を資産化する発想が重要です。

④営業スタイルを確立する

年収1,000万円超の営業に共通する特徴

• 再現性のある営業プロセスを持つ
• 顧客データベースを整備している
• 自分の強みを明確に言語化できる

感覚ではなく、仕組みで勝つことが持続的な高年収につながります。

【地域別】不動産屋の年収格差

不動産業界は、地域によって年収水準が大きく異なります。

首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）

• 平均年収：500万〜550万円
• トップ層：1,500万〜3,000万円

物件単価が高く、案件数も多いため年収水準は高め。

関西圏（大阪・京都・兵庫）

• 平均年収：450万〜500万円
• トップ層：1,200万〜2,000万円

首都圏に次ぐ市場規模。

地方都市

• 平均年収：350万〜450万円
• トップ層：800万〜1,200万円

物件単価が低い分、件数をこなす必要がある。

よくある質問（FAQ）

Q1.不動産営業は学歴や経験がなくても稼げますか？

A.学歴不問の会社は多く、未経験からでも年収1,000万円は可能です。ただし、再現性のある努力と精神的タフさは必須です。

Q2.女性でも高年収は目指せますか？

A.可能です。実力主義の業界なので、性別による差は縮小傾向にあります。ただし、土日出勤や夜間対応が多いため、ライフステージとの調整が課題になることもあります。

Q3.何歳まで現役で稼げますか？

A.営業力があれば50代・60代でも現役で活躍できます。ただし、体力勝負の側面もあるため、40代以降はストック型収益やマネジメントへのシフトを意識する人が多いです。

Q4.ブラック企業を見分けるポイントは？

A.以下の点をチェックしてください

不動産屋の年収は向き不向きで決まる

不動産屋で年収1,000万円は、決して夢物語ではありません。

ただし、以下の3要素を無視すると、稼げるはずだった業界で消耗することになります。

1. 再現性のある営業プロセス
2. 精神的タフさと忍耐力
3. ストック型収益の構築

年収だけに惹かれて飛び込むのではなく、

• 自分の性格
• 価値観
• 理想のライフスタイル

との相性を冷静に見極めることが、後悔しない選択につながります。

不動産屋で年収1,000万は賭けではない。準備された戦略だ

ここまで、不動産業界の年収構造やブラック企業の実態について解説してきました。

結論として、不動産屋で年収1,000万円プレイヤーになることは、決して夢物語ではありません。学歴や過去の経歴に関係なく、圧倒的な成果を出せば、それに見合う対価が得られる公平な世界です。

しかし、その光の裏には、過酷なノルマや長時間労働で心身をすり減らし、わずか数ヶ月で去っていく人が後を絶たないという現実もあります。

稼げる人と消耗する人の決定的な違い。それは、才能の差ではなく、入社する前に、勝てる環境を選べているかという一点に尽きます。

「とりあえず入社してみよう」という安易なギャンブルは、あなたの貴重なキャリアと時間をリスクに晒すことになります。

もし、本気で年収を上げたいなら、まずは自分の現在地と市場のリアルを客観的に知ることから始めてください。

いきなり転職を決断する必要はありません。まずは、「今の自分のスキルなら、適正年収はいくらなのか？」「自分が希望する働き方ができるホワイトな高年収求人は存在するのか？」これらを確かめるだけでも、あなたの人生の選択肢は大きく広がります。

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