20代で営業へ転職するのがおすすめな理由とは？成功のポイントや注意点を解説

将来性豊かな20代は、転職しやすい年代とされています。特に営業職への転職は、新たなキャリアを開拓できるチャンスといえるでしょう本記事では、20代で営業職へ転職するメリットや成功するためのポイント、注意点などを解説します。

20代転職の現状

日本では少子高齢化が急速に進行し、労働人口の減少が深刻な社会問題となっています。こうした背景から、若い世代である20代の労働力には、極めて高い需要が生まれています。

また、企業が20代の働き手を求めるのは、人手不足の解消だけが狙いではありません。デジタル化などのトレンドに対応し、柔軟かつ斬新な発想力を持つ20代の人材は、組織のイノベーションを促進する原動力として期待されています。

営業が20代の転職におすすめな理由

営業職への転職は、多くのメリットがある選択肢といえます。20代の人材の転職先として、営業職がおすすめの理由を解説します。

なぜ20代の営業職は「売り手市場」なのか？

企業の売上を創出する営業職は、常に需要が高い職種です。特に20代は、「ポテンシャル」と「経験」という年代に応じた強みをアピールできるため、転職市場において極めて有利な「売り手市場」と言えます。

• 20代前半（第二新卒層）：高いポテンシャルが評価され、異業種・異職種への挑戦もしやすい時期です。
• 20代後半：実務経験と将来性のバランスが魅力となり、即戦力・将来のリーダー候補として高く評価されます。

この需要の高さは、未経験の分野へ挑戦する選択肢の多さや、より良い条件を引き出しやすいという、転職活動における大きなメリットに直結します。

「未経験者歓迎」の求人が豊富なのも20代の特権

20代のポテンシャルを求める「未経験者歓迎」の求人が豊富なことは、大きなメリットです。全ての営業職が当てはまるわけではありませんが、特に以下のような分野は、キャリアの出発点として狙い目と言えるでしょう。

• 急成長中の業界（例：IT・SaaS業界など）：ポテンシャル採用が活発で、研修制度が整っている企業が多いため。
• 個人向けの反響営業（例：不動産、保険など）：顧客に興味がある状態から始まるため、人柄や対話力が重視されやすいから。

これらの企業は、入社後の育成を前提にあなたのポテンシャルを評価してくれます。最初は誰もが未経験です。熱意や学習意欲をしっかりアピールすることが、内定への近道です。

あらゆるキャリアの礎となる「ポータブルスキル」が身につく

営業職を通じて得られるスキルは、その多くが、業種や職種が変わっても通用する「ポータブルスキル」です。これは、20代でキャリアの土台を築く上で、非常に大きな財産となります。

なぜなら、営業活動の本質である「相手の課題を理解し（ヒアリング力）、解決策を提示し（提案力）、合意を形成する（交渉力）」というプロセスは、どの職種であっても必要となる、あらゆるビジネスの基本だからです。

たとえ将来、あなたがマーケターや企画職、あるいは管理職になったとしても、この「顧客を理解し、人を動かす」というスキルは、必ずあなたの強力な武器となります。営業職は、あらゆるキャリアの礎となる、最高のビジネススキルを実践で学べる仕事なのです。

20代で転職を成功させるポイント

20代で営業職への転職を成功させるには、年齢によってアプローチを変えることが重要です。以下に転職を成功させるポイントを解説します。

20代前半・第二新卒で営業に転職するなら

20代前半や第二新卒の転職では、経験よりも「ポテンシャル」が重視されます。「意欲があります」と口にするだけでなく、過去の具体的な行動でそのポテンシャルを証明しましょう。例えば、「上司のフィードバックを即座に実践して改善した（素直さ・学習意欲）」といったエピソードが、あなたの将来性を裏付ける強力な武器になります。

同時に、採用担当者が抱く「またすぐに辞めるのでは？」という短期離職への懸念を払拭することも不可欠です。前職への不満を語るのではなく、「最初の会社での経験があったからこそ、キャリアの方向性が明確になった」という前向きなストーリーに転換しましょう。前職を、今回の転職への「意味のあるステップ」として語ることで、高い成長意欲をアピールできます。

20代後半で営業に転職するなら

20代後半は、実務経験による「即戦力」と、今後の成長が期待される「将来性」の両方をアピールできるキャリアの絶好機です。この強みを最大限に活かす鍵は、あなたのスキルがいかに「再現性」の高いものであるかを証明することにあります。

単なる実績だけでなく、「どのような課題を、どう工夫して乗り越えたのか」というプロセスを具体的に語ることで、異業界への挑戦においても通用する人材だとアピールできます。経験に裏付けられた、再現性のあるスキルを示しましょう。

※参考記事：20代後半・未経験から営業職へ転職するには？｜選び方・成功のコツ・おすすめ業界を解説

20代の営業への転職でアピールすべきポイント

営業職への転職を成功させるには、書類選考や面接への対策が欠かせません。以下では転職を成功させるためのアピールポイントを解説します。

「転職理由」と「志望動機」で、一貫したストーリーを構築する

採用担当者は、「転職理由」と「志望動機」に一貫性があるかを見ています。あなたの「転職理由（＝現職では実現できない目標）」が、「志望動機（＝その会社でなら実現できる理由）」によって、綺麗に解決されるストーリーを語りましょう。

そして、そのストーリーの説得力を高めるには、具体的な実績とそのプロセスを語ることが不可欠です。「どのような課題を、どう工夫して乗り越えたのか」を伝えることで、あなたのスキルに再現性があることを証明しましょう。

明るさ・快活さ

営業職は、顧客との信頼関係が全ての土台となる仕事です。そのため、対面での面接（オフライン）はもちろん、Web面接（オンライン）においても、明るく快活な第一印象は極めて重要です。

意識的な笑顔や、ハキハキとした受け答えを心がけましょう。特にオンラインでは、普段より少し大きめのリアクションを意識すると、あなたの熱意がより相手に伝わりやすくなります。

論理的な思考力

論理的な思考力が備わっているとアピールすることも、営業職への適性を示すための重要なポイントです。営業活動において、商品やサービスの価値を明確に伝え、顧客の疑問や懸念を解消するためには、論理的思考力が欠かせません。

面接では、考えを順序立てて話し、複雑な情報を明解に伝えられると、採用担当者の印象に残りやすくなります。

自分は営業に向いてる？後悔しないための「適性」セルフチェック

「自分は営業に向いていないかも…」と感じている方も、結論を出すのはまだ早いかもしれません。
一口に「営業職」と言っても、その種類は様々です。新規開拓もあれば、既存顧客との関係を深めるルート営業もあります。もしかしたら、それは特定の営業スタイルが合わないだけかもしれません。
後悔のない転職のために、まずは以下の点について、ご自身の価値観と向き合ってみましょう。

※参考記事：営業職の魅力とは？やりがいや大変なこと、必要なスキルなどを詳しく解説

目標が「数字」で明確に示される環境を楽しめるか？

営業職は、成果が「売上」などの明確な数字で評価される仕事です。その分かりやすさにやりがいを感じる人もいれば、少し窮屈に感じる人もいるでしょう。もしあなたが後者だと感じるなら、個人のノルマよりもチーム全体の目標を重視するスタイルの企業を選ぶ、といった工夫が必要かもしれません。

主体的に、学び続ける姿勢があるか？

市場や顧客のニーズは、常に変化し続けます。それに合わせて、自身をアップデートし続ける主体的な学習姿勢は、どんな営業スタイルであっても不可欠です。

あなたに「合う」営業職を、一緒に見つけませんか？

最終的に大切なのは、まずご自身の価値観（何をやりがいに感じ、何を避けたいか）を把握することです。

その上で、どんな営業スタイルなら、あなたが最も輝けるのか。私たちSQiL Career Agentは、営業職に特化した転職エージェントとして、あなたの価値観とスキルに本当にマッチする営業のカタチを、一緒に見つけ出すお手伝いをします。一人で悩まず、ぜひ一度ご相談ください。

20代の営業転職におすすめの業界3選

20代の営業転職で特におすすめしたいのが、「無形商材」を扱う業界です。無形商材は、商品そのものに形がないため、営業の「課題解決能力」や「提案力」が成果に直結します。20代のうちにこの本質的な営業スキルを徹底的に鍛えることが、将来の市場価値を大きく高めるからです。

ここでは、代表的な3つの業界をご紹介します。

人材業界

人材業界は、充実した研修制度を持つ企業が多く、未経験者でも挑戦しやすいのが特徴です。企業の採用（BtoB）と、求職者のキャリア（BtoC）という両側面を経験できる点も、他業界にはない魅力と言えるでしょう。商談や面談のリードタイムも比較的短いため、数多くの成功・失敗経験を積みながら、高速でPDCAサイクルを回せる環境であり、営業としての成長スピードが非常に速い業界です。

※参考記事：人材紹介の営業に向いてる人の特徴とは？｜仕事内容・必要スキル・適性を徹底解説

IT業界

IT業界の最大の魅力は、市場そのものが拡大し続けている点にあります。SaaSやクラウドサービスなど、常に新しい技術が生まれるため、自身の興味と掛け合わせて専門性を磨くことができます。法人（BtoB）営業が中心であり、顧客の経営課題に深く踏み込んだ高度なソリューション提案力が身につくため、市場価値の高い営業スキルを習得できます。

※参考記事：​​​​​​​IT営業とは？IT営業に向いている人の特徴やキャリアパスについて徹底解説！

保険業界

保険業界は、個人（BtoC）向けの営業が中心となることが多いです。そのため、自身の裁量でスケジュールを管理し、主体的に営業活動を組み立てる力が身につきます。また、企業によっては、成果がインセンティブとして給与にダイレクトに反映される、完全実力主義の環境も多く、自身の頑張り次第で若くして高年収を目指すことも可能です。

※参考記事：保険の営業はどれくらいの給料がもらえる？保険営業は本当に稼げるのかケース別に詳しく解説！

20代の営業経験で習得できる、市場価値の高いスキル

20代で営業職を経験すると、他の職種では得がたい、市場価値の高いポータブルスキルが身につきます。これらは、その後のキャリアを有利に進める上での大きな武器となります。具体的には、以下の3つのスキルが代表的です。

仮説構築力

顧客との対話や市場データから、相手がまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定する能力です。「本当の課題は〇〇ではないか」という仮説を立て、提案に繋げていく思考力が身につきます。

提案構成力

製品やサービスが、顧客の課題をどのように解決するのか。その価値を、単なる機能の羅列ではなく、具体的なデータや導入事例を交え、相手が納得できる論理的な構成で伝える能力が身につきます。

交渉力

顧客の要望と、自社の利益という、時には相反する条件を調整し、双方が納得できる着地点（Win-Win）を見出す能力です。建設的な合意形成に導く、高度な交渉力が培われます。

20代の営業への転職なら転職エージェントが役立つ

営業職への転職を考える20代の人が、転職エージェントを活用するメリットを解説します。

客観的な意見が得られる

転職エージェントでは、自身の経歴やスキルを第三者の目線で客観的に評価してもらえます。応募先候補との相性や将来のキャリアとの兼ね合いなどについて、納得できるアドバイスをもらうことが可能です。

転職エージェントとのやり取りを通じて、自分では気づいていなかった独自の強みや、市場価値が発掘されることも少なくありません。プロの視点からの率直なフィードバックは、転職活動に大いに役立つでしょう。

企業研究・自己分析・面接対策に効果的

転職活動の成功には、念入りな情報収集や準備が欠かせません。転職エージェントを活用すると、企業研究と自己分析をサポートしてもらえます。転職エージェントは、業界の動向や各企業の求める人材像や社内風土など、多くの内部事情に精通しているためです。

また、転職エージェントでは、面接対策も受けられます。志望動機や自己PRをブラッシュアップして、面接の通過率が高まると期待できます。

20代の営業転職なら「SQiL Career Agent」へ 

私たちSQiL Career Agentは、「営業職」に特化した転職エージェントです。 

キャリアアドバイザー全員が営業職のキャリアパスを深く理解しているため、あなたの経験を正しく評価し、より専門的で、解像度の高いアドバイスが可能です。 

この記事で解説した、自己分析、企業研究、書類添削、面接対策といった全てのプロセスを、伴走しながら丁寧にサポートします。 

「良い求人があれば転職したい」という段階だけでなく、「今後のキャリアについて、まずは相談したい」といったキャリアの「壁打ち」からのご相談も、心から歓迎しています。 20代という重要な時期の転職活動を、後悔のないものにするために。まずは一度、私たちにご相談ください。

20代で営業に転職するなら押さえておきたい注意点

20代で営業職への転職を成功させ、活躍するために、押さえておきたい注意点を解説します。

経歴を偽らない

営業経験がないにもかかわらず、経験者のように装ってはいけません。そもそも、営業という仕事は、過度に自社製品の魅力を強調すると顧客からの信頼を失ってしまいます。営業職への適性を疑われないためにも、経歴は正直に打ち明けましょう。

未経験でも営業職に挑戦する人は多いため、成長への意欲をアピールすると採用の可能性が高まります。

成果へのプレッシャーを過度に感じない

特に経験の浅い段階では、プレッシャーを意識しすぎる必要はありません。営業職は目標達成へのプレッシャーを感じやすい職種です。しかし、プレッシャーからストレスを日々感じるようになれば、パフォーマンスがさらに低下する恐れがあります。失敗を恐れずにチャレンジし、経験を積み重ねてスキルを高めましょう。

企業の顔としての意識を持つ

営業職は「企業の顔」と認識されることを肝に銘じましょう。商談だけではなく、問い合わせへの迅速な対応やクレーム処理、アフターフォローまで、幅広い役割が顧客との信頼関係の構築につながります。常に高い責任感と誠実さを持って顧客と向き合う姿勢が、営業職には欠かせません。

まとめ

20代の営業職の需要は高く、未経験でも転職できる可能性があります。営業経験で培ったスキルは、将来どのキャリアでもビジネスの基礎になります。

SQiL Career Agentは、営業パーソンに特化した転職・キャリア支援サービスです。営業支援会社セレブリックスの実績から、深い業界知見を有しています。収集したデータに基づく高精度なマッチングで、応募者の強みを最大限に生かせる転職先をご提案します。

営業職への転職を検討中の人は、ぜひSQiL Career Agentにご登録ください。