20代後半・未経験から営業職へ転職するには？｜選び方・成功のコツ・おすすめ業界を解説

営業職に興味があるものの、「20代後半で営業未経験ではもう遅いのでは？」と不安に思う人もいるでしょう。しかし実際には、この年齢からでも営業職への転職は十分可能です。

営業は成果が評価されやすく、異職種で培った経験を活かせる場も多いため、未経験でも活躍できるチャンスがあります。ただし、やみくもに応募するのではなく、自分に合った職種や業界を選び、効果的なアピールを行うことが成功のカギです。

本記事では、未経験から営業職を目指す際のポイントや企業が求める人物像、おすすめの営業職の種類、転職準備の方法まで具体的に解説します。

20代後半・営業職未経験でも転職できる？

20代後半になると、これまでのキャリアの方向性を見直し、「もっと成果が評価される仕事に挑戦したい」などと考える人も少なくありません。

中でも営業職について、未経験からでも挑戦できるのか、気になっている人も多いでしょう。

まずは、20代後半から営業職を目指して成功する可能性と課題、企業が重視するポイントや年齢による転職難易度について解説します。

結論：十分可能！ただし戦略と職種選びがカギ

20代後半から営業職を目指すことは十分可能です。ただし、なんとなく「営業ならできそう」と思って選ぶのは危険です。

営業と一口にいっても、既存顧客との関係を深めるルート営業、新規開拓重視の法人営業、オンラインで商談を行うインサイドセールスなど、働き方や求められるスキルは大きく異なります。

自分の性格や得意分野、将来のキャリアプランに合わせて選ぶことで、長期的に活躍できる可能性が高まるでしょう。

企業が「20代後半・未経験者」に期待すること

企業が20代後半・営業未経験者により求めるのは、経験そのものよりも将来性です。

具体的には、学び続ける姿勢や成長意欲、自ら行動する主体性、状況を理解して柔軟に対応できる地頭の良さ、そして相手の話をきちんと聞き信頼関係を築く対人スキルが重視されます。

いわゆる「ポテンシャル採用」であり、過去の実績よりも「この人なら伸びそう」と思わせる人間性と意欲が評価の決め手になるでしょう。

年齢による転職の難易度は？

営業職は他職種に比べて未経験者を受け入れる余地が広いとはいえ、年齢が上がるにつれて求められる条件は高まります。

企業によっては、若手層を中心に育成を前提とした採用を行うケースも多く、20代後半はそのラインのひとつとされることがあります。30歳を過ぎると即戦力としての期待が強まるため、未経験での挑戦はより戦略的な準備が必要になります。

20代後半の時期は、柔軟性や成長意欲を武器にアピールしやすいタイミングといえるでしょう。

営業職に向いている人・向いていない人の特徴

営業職は話が上手な人が向いていると思われがちですが、実際にはそれだけではありません。

顧客の課題やニーズを正しく把握し、解決策を提案できる力や、成果を出すための継続的な行動力も重要です。

自分は営業に向いていないかもしれないと感じる人でも、考え方や行動習慣を見直すことで活躍できる可能性は十分あります。

ここでは、未経験からでも成果を上げやすい人の特徴と、苦手意識を持つ人が克服すべきポイントを見ていきましょう。

未経験でも活躍しやすい人の特徴

営業職で未経験から活躍する人が共通して持っている特徴として、まずは「傾聴力」が挙げられます。相手の話を最後まで聞き、真意をくみ取れる人は信頼を得やすくなります。

さらに、目標から逆算して行動を考える「目的思考」、失敗や断られる経験を引きずらない「切り替えの早さ」、そして自ら動いて改善を試みる「行動力」などは営業として活躍できる大きな武器です。

これらは天性の才能ではなく、日々の意識と練習で伸ばせるスキルといえるでしょう。

向いていないかも？と思う人が見直すべきポイント

「人と話すのが苦手」「数字に追われるのは嫌」と感じる人でも、営業で成果を出す道は残されています。

大切なのは、自分の弱点を理解し、それを補う行動を意識することです。例えば、話すのが得意でなくても、質問や聞き役に回ることで顧客の信頼を得られる場合があります。

また、数字への抵抗感も、目標を細分化して小さな達成感を積み重ねることで克服可能です。営業の適性は固定的なものではなく、取り組み方次第で大きく変わることを認識しておきましょう。

💡営業職の魅力についてはこちらで解説
営業職は転職しやすい？未経験からでも挑戦できる営業職の魅力と転職の方法を徹底解説！

未経験からの転職でおすすめの営業職の種類

営業職と一口に言っても、そのスタイルや対象、成果の評価方法は大きく異なります。

未経験から挑戦する場合、自分の性格や得意分野に合った営業タイプを選ぶことが成功のカギです。ここでは、比較的入りやすく、スキルや経験を積みやすい4つの営業職を紹介します。

それぞれの特徴や向いている人のタイプを知ることで、転職後のミスマッチや早期離職を防ぎ、長期的に活躍できる環境を見つけやすくなるでしょう。

ルート営業｜ノルマより関係構築重視

ルート営業は既存顧客を定期的に訪問し、信頼関係を維持・強化する営業スタイルです。新規開拓が少なく、数字のプレッシャーよりも顧客との関係性やサポート力が求められるため、人とじっくり向き合うのが得意な人に向いています。

ただし、「既存だから安心」とは限らず、既存顧客の離脱を防ぐことが売上維持に直結するため、関係性の継続とパイの死守が強く求められる点には注意が必要です。信頼が薄れたり対応が遅れたりすると、他社へ切り替えられるリスクもあります。

商品やサービスの追加提案やアフターフォローを通じて、顧客満足度を継続的に高める姿勢が重要です。

未経験でも始めやすく、営業の基本・業界知識・ビジネスマナーを身につけられるため、営業職への入門編としてもおすすめです。

💡ルート営業についてはこちらの記事で詳しく解説
ルート営業とは？仕事や必要なスキルを解説！

人材紹介営業｜人の支援が好きな人に向いている

人材紹介営業とは、求職者と企業の双方をつなぎ、最適なマッチングを目指す営業です。

企業側には人材ニーズをヒアリングし、求職者にはキャリア相談や面接対策を行います。双方の希望や条件を調整するため、高いコミュニケーション能力と調整力が求められます。

「誰かの役に立ちたい」「キャリア支援に興味がある」という人に最適で、成果は採用決定数やマッチングの質で評価されます。社会的意義も高く、人と深く関わるやりがいを感じられる職種です。

未経験からでも研修やOJTが整っている企業が多く、成長環境にも恵まれています。

💡キャリアアドバイザーについてはこちらの記事で詳しく解説
キャリアアドバイザーの仕事はきつい？業務内容や向いている人、キャリアパスまで徹底解説！解説

インサイドセールス｜IT業界への入り口にも

インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談ツールを活用して、遠隔で顧客と接点を持つ営業手法です。外回りが少なく、オフィスや自宅から効率的に多くの顧客へアプローチできるのが特徴です。

近年はIT業界やSaaS企業での導入が進んでおり、THE MODEL型と呼ばれる営業分業体制の一翼を担う役割として注目されています。リード獲得から商談創出までを担うため、営業プロセスの中でも最も多くの顧客接点を持つポジションです。

営業未経験者でも挑戦しやすく、トーク力・ヒアリング力・仮説思考などの営業の基礎力を着実に身につけられる環境が整っており、営業職の第一歩としても非常におすすめです。

将来的にはマーケティングやフィールドセールスへのキャリア展開もしやすいのも魅力といえるでしょう。

💡インサイドセールスについてはこちらの記事で詳しく解説
インサイドセールスに向いている人の特徴とは？インサイドセールスへのキャリアチェンジを考える方必見！

BtoC営業｜高年収を目指すなら挑戦の価値あり

BtoC営業とは、個人の顧客に商品やサービスを提案する営業で、住宅販売や高級車販売、投資用不動産などが代表例です。

契約1件あたりの単価が高く、成果次第で年収1,000万円以上を狙えることもあります。提案スキルや顧客心理の理解が成果に直結し、自分の努力を収入に反映させやすいのが魅力です。

ただし、顧客が一般消費者であるため、土日や夕方以降の対応が多く、働く時間が顧客の都合に左右されやすいのが実情です。また、高い数字目標や厳しい競争環境、精神的なタフさも求められるため、体力とメンタルの両面での覚悟が必要です。

「とにかく稼ぎたい」「努力が報われる環境に身を置きたい」という強い成果志向を持つ人に向いています。

💡法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の違いについて知りたい方はこちらの記事をチェック
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営業職への転職でよくある不安と解消法

営業職は成果や数字で評価される分、「ノルマが厳しい」「未経験では難しい」といった不安を抱く人も少なくありません。

しかし、仕事内容や評価基準、サポート体制は企業によって大きく異なります。むしろ、営業職ならではの達成感やスキル習得の早さに魅力を感じる人も多くいます。

ここでは、営業職への転職でよくある不安とその解消法を見ていきましょう。

ノルマがきつい？ブラックが多い？

営業職には多くの場合、売上や契約数などの目標（ノルマ）が設定されます。ノルマが高いと負担に感じたり、なんとなくブラック企業が多いのではと感じている人もいるかもしれません。

確かに、ノルマは達成感や成長の指標となる一方、過度な場合は精神的な負担になる場合もあります。ノルマがきつくなるかどうか、その差を分けるのは「企業選び」です。

顧客ニーズに合った提案ができる商品力や、現実的な目標設定、研修・フォロー体制が整っているかを見極めることが大切です。

求人票や面接で営業スタイルや評価制度を確認し、自分に合う環境を選びましょう。

一人で判断が難しい場合は、転職エージェントに相談するのも有効です。 内部事情や職場の雰囲気、実際のノルマ水準についても把握しているため、自分に合った企業を見つけやすくなります。

異職種からでも通用するのか？

営業は業界知識や商品知識よりも、まずは顧客との信頼関係構築力が重視されます。

そのため、20代後半でも接客や販売、事務など異業種で培ったコミュニケーション力や段取り力は大きな武器になります。未経験歓迎の企業では、入社後に商品知識や提案スキルを学べる研修が整っていることも多いため、基礎力さえあれば十分活躍可能です。

重要なのは「学び続ける姿勢」と「成果につなげる行動力」です。過去の経験をどう営業活動に活かせるか具体的に説明できれば選考通過率も高まるでしょう。

面接で「営業志望の理由」をどう答える？

面接において、面接官は主に以下の3つの軸で納得感を求めます。

• なぜ営業職なのか？
  　営業職に魅力を感じた具体的な経験や、顧客支援・成果志向への興味を伝えましょう。
• なぜ今なのか？
  　現職やこれまでの経験を踏まえ、「今が挑戦の好機である理由」を説明します。
• なぜこの会社なのか？
  　企業の理念や事業内容、営業スタイルに共感した点や、自分の価値観との一致点を伝えましょう。

抽象的な憧れだけでなく、自分のスキルや価値観と営業職の適合性、さらに「この企業だからこそ働きたい理由」を具体的に語ることで説得力が増していくでしょう。

20代後半から営業に転職するメリット・デメリット

20代後半は、社会人としての基礎が固まり、同時に新しい分野へ挑戦できる柔軟さも残された時期です。

営業職は成果が可視化されやすく、短期間で評価や収入を伸ばせるチャンスがあります。一方で、未経験の場合は商品知識や営業スキルの習得に時間を要し、慣れるまで成果が出にくいこともあります。

ここでは、年齢的な有利・不利、将来への活かし方、営業経験が広げるキャリアの可能性を見ていきましょう。

 年齢的に有利な点／不利な点

20代後半は、社会人経験を積んだ信頼感と、まだ若手として育成対象になれる柔軟性の両方を備えています。業務理解や対人対応のスピードも早く、企業から「即戦力候補＋成長余地あり」と評価されやすい時期です。

一方、30歳に近づくほど未経験枠は減少傾向にあり、即戦力を求められる割合が高まります。

20代後半での挑戦は、経験不足を吸収できる最後の大きなチャンスといえるため、早めの行動が有利です。

将来のキャリアパスと汎用性の高さ

営業職で身につくスキルは、将来の選択肢を大きく広げます。顧客との関係構築力、課題解決力、プレゼン力、数字管理力などは業界や職種を問わず活かせる「ポータブルスキル（持ち運び可能な汎用スキル）」です。

これらは企画職・マーケティング・コンサルタントなど、多様な職種に応用でき、キャリアチェンジの際にも武器になります。
また、業界知識や交渉スキルを深めることで、マネジメント職や事業責任者へのキャリアアップも視野に入ります。

営業経験は「成果で語れる実績」として評価されやすく、市場価値を高める資産にもなるでしょう。

💡営業職のキャリアパスについてはこちらの記事で詳しく解説
​​​​​​​【営業職のキャリアパスを解説】営業スキルが求められる職種とは？

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営業経験があると広がる選択肢

営業で成果を上げた経験は、転職市場で大きな武器になります。

特に数字で示せる実績は、業界を問わず評価されやすく、法人営業や海外営業、事業開発などより高度なポジションへの道が開けます。さらに、将来的に独立・起業を考える際も、営業力は不可欠なスキルです。

顧客を獲得し、関係を維持し、収益を上げる力は、どんなビジネスでも活かせます。20代後半からの挑戦は、今後10年以上のキャリアにわたって大きな武器を手にすることにつながるでしょう。

転職成功のポイントと準備すべきこと

20代後半から営業職へ未経験で挑戦するなら、自己分析と応募書類の工夫、そして情報収集の質が結果を大きく左右します。

営業職は成果主義の側面がありますが、未経験者は「これまでの経験をどう活かすか」と「成長していけるか」が重要視されます。

ここでは、職務経歴書・自己PRの作り方から、営業職特化の転職エージェント活用法まで、営業職への転職の成功確率を高めるための実践的なポイントを解説します。

未経験者向け職務経歴書の書き方

営業職未経験の場合、職務経歴書は「何をやってきたか」だけでなく、「営業職で成果を出せる根拠」を示すことが大切です。

企業はポテンシャル採用では再現性（今までの成果を営業でも再現できる可能性）、学習意欲、主体性を重視します。例えば「顧客との信頼関係構築」「目標達成へのプロセス管理」「新しい業務を短期間で習得した経験」など、営業職につながるエピソードを盛り込みましょう。

実績が数字で示せる場合は必ず明記し、読み手に成長のイメージを持たせる構成が効果的です。

自己PRで評価されるポイント

営業職への自己PRでは、「成果志向」「課題解決力」「人との信頼関係構築」という3つの要素をバランスよく盛り込むと効果的です。

20代後半であれば、これまでの職務経験で培ったビジネスマナーや業務遂行力も加えやすくなります。重要なのは、単に性格や意欲を語るのではなく、具体的なエピソードで裏付けることです。

例えば「部署間の調整を通じて目標達成率を向上させた」など、数字や成果を絡めると説得力が増します。

未経験でも「これまでの経験をどう営業に活かせるか」を明確にすることが評価につながるでしょう。

💡自己PRに悩む方はこちらの記事をチェック
自己PRに悩む人に送る！自分の強みを見つける３つのポイント

営業職特化エージェントを活用しよう

営業職を目指すなら、一般的な転職サイトだけでなく、営業職に特化したエージェントの活用が有効です。

特化型エージェントは業界ごとの営業手法や求められる人物像に詳しく、未経験でも採用されやすい企業や職種を提案してくれます。また、応募書類の添削や面接対策も営業職目線でアドバイスしてくれるため、自己流よりも採用率を高めやすいのが特徴です。

20代後半からの転職はスピード感も重要なので、複数のエージェントを併用し、情報と選択肢を最大限活用することが成功への近道です。

📣 SQiL Career Agentでは、営業職への挑戦をひとりで悩まず進められます。

私たちは営業職に特化した転職エージェントです。自己分析から、あなたに合った営業スタイルや企業の見極め、自己PR・職務経歴書の作成サポート、面接対策まで、あなた専属のキャリアアドバイザーが伴走形式でサポートします。

営業がはじめての方も、キャリアにモヤモヤを感じている方も大歓迎。一緒に「自分らしい営業キャリア」を見つけませんか？

よくある質問（FAQ）

20代後半から営業職への未経験転職を考える人からすると、不安や疑問が多いのは自然なことです。不安や疑問を抱いた場合、事前に解決しておくことで気持ちの良い転職活動を行えます。

本記事でここまで解説した内容を踏まえ、最後によくある質問に対する回答を確認していきましょう。

Q. 20代後半から営業職って遅い？

20代後半は未経験営業職への挑戦に十分適したタイミングです。

社会人経験がある分、基礎力や柔軟性もあり企業からの期待も大きい時期です。ただし、30歳前後になると即戦力を求める企業も増えるため、早めの行動が成功のポイントになります。

成長意欲やコミュニケーション力をしっかり伝えれば、未経験でも十分にチャンスはあるでしょう。

Q. 未経験歓迎の営業職って実際どんな仕事？

未経験歓迎の営業は、既存顧客への関係構築や新規開拓、問い合わせ対応など幅広い業務を含みます。

入社後の研修やOJTで商品知識や営業手法を学び、徐々に実践へと移行するため、過度な不安は必要ありません。

未経験者に対して求められるのは傾聴力や目的思考、切り替えの早さといった基本的な営業スキルと、主体的に行動する意欲です。多くの場合、未経験からでも着実に成長できる環境が整っていますが、気になる点は入社前に明らかにしておきましょう。

 Q. 営業にチャレンジして後悔しないか不安です。

営業は成果が見えやすくやりがいが大きい反面、ノルマや数字のプレッシャーもあります。

そのため、自分の性格や価値観に合った営業職種を選ぶことが重要です。一口に営業と言ってもルート営業や人材紹介営業など、多様な営業職があります。

情報収集を怠らず、エージェントや現場社員の話を聞いてリアルなイメージを持つことが後悔しないポイントです。

Q. 履歴書・職務経歴書に何を書けばいいかわからない

営業職の未経験者は、職務経歴書で「営業で活かせる経験やスキル」を強調しましょう。

顧客対応の経験や目標達成に向けた行動、学習意欲や再現性の高さなどを具体的なエピソードで示すと効果的です。数字で成果を伝えられればなお良いです。

また、志望動機や自己PRと整合性を持たせることで、面接官に成長ポテンシャルを印象付けられます。転職エージェントの添削を活用すれば、よりアピールしやすい履歴書・職務経歴書ができるでしょう。

まとめ｜迷ったらまずはプロに相談してみよう

20代後半からの営業職転職は、戦略的に動けば未経験でも十分実現可能です。

自分の強みや適性を理解し、職種・業界選びを慎重に行うことで、採用されやすく、長く活躍できる環境に出会えます。営業職はスキルの汎用性が高く、将来のキャリアの幅も広がる魅力的な選択肢です。

転職活動では職務経歴書や自己PRの作り込み、志望動機の明確化が成功のカギを握ります。

迷いや不安があるなら、営業職に強い転職エージェントやキャリアアドバイザーに相談することで、自分に合った道筋が見えてくるでしょう。

SQiL Carreer Agentは、各企業とその採用要件への深い理解度に基づき、転職希望者の皆様にピンポイントなご提案と、データに基づく転職支援をさせていただきます。まずはこちらからSQiL Career Agentにご相談ください。