転職時期のおすすめはいつ？営業職転職のベストタイミングと損しない動き方
「転職したいけど、いつ動き始めればいいんだろう？」
「求人の少ない時期に活動して、良い会社を見逃したくない...」
「賞与をもらい損ねるのは絶対に避けたい」
転職を考えるとき、多くの人がこのような不安を抱えています。実際に、転職のタイミングを間違えると、以下のような損失を被る可能性があります。
× 求人数の少ない時期に動き、選択肢が限られる
× 競争の激しい時期に消耗し、内定獲得に苦戦する
× 賞与支給直前の退職で、数十万円を損する
× 転職活動が長期化し、精神的・経済的負担が増える
でも安心してください。転職市場には明確な「波」があり、それを理解することで成功確率を大幅に上げることができます。
【結論】転職活動を始める最適な時期
転職活動におすすめの時期は以下の通りです。
求人数重視なら「1〜3月」「7〜9月」
- 新年度・下半期スタートに向けた採用ラッシュ
- 企業の採用予算が最も潤沢になる時期
- 選択肢が豊富で、希望条件に合う求人を見つけやすい
内定率重視なら「4〜5月」「8月」
- ライバルが少ない「穴場シーズン」
- 企業側もじっくり候補者を検討する余裕がある
- 特に未経験転職や異業種チャレンジに有利
あなたの状況次第で最適解は変わる
- 年代、経験、家庭状況、現職の繁忙期によって「ベストタイミング」は人それぞれ。
- この記事では、あなたに最適な転職時期を見極める具体的な方法をお伝えします。
それでは、なぜこれらの時期がおすすめなのか、データと根拠を交えて詳しく解説していきます。
この記事はこんな人におすすめ✓ 初めて転職を考えている20-30代✓ 営業職でキャリアアップを目指している方✓ ボーナスや年収を損したくない方✓ 転職活動のベストタイミングを知りたい方
営業職の転職市場とおすすめ時期の関係
営業職転職市場の特徴
営業職は、どの業界でも求められる会社の売上を直接生み出すポジションです。
そのため、転職市場では常に一定数の求人が存在します。
他職種と比べると景気や業界動向に左右されやすい一面はあるものの、企業にとって最後まで採用を止めづらい職種として需要が安定しているのが特徴です。
転職に有利な時期・おすすめ時期はある？
営業職の求人は通年で出ていますが、「求人数」と「企業の採用意欲」は季節ごとに大きく変動します。
だからこそ、活動時期を意識するだけで成果に大きな差が生まれます。
具体的には、次のような効果があります。
チャンス（求人数）を増やせる
1〜3月、7〜9月は採用が活発化し、求人が一気に増えるシーズンです。
応募できる企業の幅が広がるため、業界を絞って探したい人や勤務地条件が厳しい人にとっては、この時期に動いた方が希望に合う求人に出会いやすくなります。
実際に、転職市場の動向を示すデータからも、この時期の活発さは明らかです。
dodaが発表する「転職求人倍率レポート」を見ても、例年2月〜3月にかけて求人数が増加し、年度末に向けて採用活動が活発化する傾向が見て取れます。
また、厚生労働省が毎月発表している「一般職業紹介状況」によると、正社員の新規求人数は例年3月に向けて増加傾向にあり、企業の採用意欲が高まることがデータからも裏付けられています。
ライバルを減らせる
4〜5月や8月は採用活動が一段落し、応募者数も減少します。競争率が下がることで、選考でじっくり見てもらえる可能性が高まります。
特に未経験から営業に挑戦したい人や、異業種からのキャリアチェンジを狙う人には「穴場」となりやすい時期です。（詳細は後述の求人数から見る年間スケジュールで解説します）
賞与や社会保険など金銭面の損を防げる
総務省の労働力調査を見ると、転職者数は賞与支給後の夏（7〜8月）や、年度末を越えた春（4〜5月）に増加する傾向が見られます。これは、多くの人が賞与や年度区切りなど経済的な節目を意識して転職活動を行っていることを示しています。
6月や12月に賞与を受け取ってから退職すれば、転職活動中の生活資金に余裕が生まれます。
一方で、在職中に転職先を決めておけば、空白期間や社会保険の切れ目を避けながらスムーズに移行することも可能です。
また、退職日を月末、入社日を翌月初に設定するなどスケジュールを意識すれば、社会保険や年金の空白期間も防げます。
転職活動を効率的に進められる
GW・お盆・年末年始などの長期休暇は、在職中の人にとって転職活動を進めやすいタイミングです。
面接日程を組みやすいだけでなく、休暇を使って自己分析や書類作成をまとめて進めておけば、求人が増えるシーズンにスムーズに応募できます。
つまり営業職の転職は、思いついたときに動くよりも、求人動向・競争状況・お金や制度の要素を組み合わせて「タイミング戦略」を立てることが成功の分かれ道になるのです。
求人数から見る年間スケジュール
求人数が増加し、選択肢が広がる時期（競争が激化する時期）
1月〜3月
新年度（4月入社）に向けた採用活動のピーク。
企業は新卒採用のタイミングに合わせて人員体制を整えるため、中途採用枠も一気に増えます。
ただし応募者も殺到し、人気企業では応募が数十〜数百件に達することもあります。
→選択肢は広いが競争は激しい。戦略的に応募先を絞ることが重要です。
7月、9月
下半期スタートに向けた採用活動が活発化し、10月まで高い採用意欲が続きます。
即戦力ポジションや「すぐに成果を出してほしい求人」が増えるのが特徴です。
待遇や条件の良い案件も出やすいですが、同じく経験者が多く応募するため競争は厳しめ。
→営業実績を数字で語れる人にはチャンスが広がる時期です。
ライバルが少ない狙い目の穴場時期
4月〜5月
新卒採用が一段落し、転職市場は落ち着きます。
求人の数は減りますが、応募者も少ないため「早く採用したい」と考える企業にとっては即決するケースも。
→急募案件に当たれば、スピード内定の可能性もあります。
8月
お盆休みで転職活動を控える人が増える時期。
求人数自体は少なめですが、ライバルが減るため書類選考や面接でじっくり見てもらえるチャンスです。
→未経験者や異業種からの転職者にとって穴場になりやすい時期です。
12月
年内に採用を決めたい企業の「駆け込み採用」が増えるタイミング。
「即入社できる人」を求めるケースが多いですが、条件が合えばスムーズに内定まで進むこともあります。
→退職時期を調整できる人にとって有利なタイミングです。
長期休暇シーズンを活動に活かす方法（GW・お盆・年末年始）
在職中の人にとって、長期休暇は転職活動を進める大きなチャンスです。
- 面接日程を有給なしで調整できる
- 自己分析や職務経歴書の作成を一気に進められる
- 休暇中に情報収集しておけば、求人が増える時期にすぐ応募できる
「自分の営業実績、どう書けば効果的に伝わるんだろう…」と、書類作成の手が止まっていませんか？採用担当者の目に留まり、書類通過率をぐっと高める職務経歴書の具体的な書き方は、こちらの記事で多くのサンプルを交えて解説しています。そして、自信の持てる書類が完成すれば、次はいよいよ面接です。当日になって慌てないよう、ライバルに差をつける説得力のある回答を準備するための具体的な対策も、記事でしっかり確認しておくことをおすすめします。
特に営業職は業務が多忙で平日の時間を取りにくいため、まとまった休みを「準備期間」として活用することで活動を効率化できます。
【営業職特化】キャリアと実績を最大化する最適なタイミング
企業の「期末・期初（3月・6月・9月・12月）」は絶好の狙い目
営業部門は四半期ごとに目標や戦略を見直すのが一般的です。
そのため、期末・期初には組織体制を強化するための採用が一気に動きやすくなります。
3月：年度末に向けた退職者が出る→補充採用が発生しやすい
6月：上期末で営業成績を見直す→新規案件に向けて人員を増強
9月：下期スタートに合わせて即戦力を募集
12月：新年度予算を使った採用や、年明けに備えた採用ニーズ
この時期に活動を開始すれば、人材を採用したい企業とちょうどタイミングが合い、スピード内定につながりやすいのです。
自身の「成果・実績」が確定した直後が市場価値のピーク
営業職は「数字」で評価される職種。
年間や四半期の目標を達成した直後は、自分の市場価値を最も高く見せやすいタイミングです。
例1：四半期で新規契約数を150％達成→職務経歴書にすぐ反映できる
例2：社内表彰を受けた→面接で話すエピソードとして強力にアピール可能
成果が「確定」していることで、企業側も「この人は結果を出せる」と安心して評価できます。
実績を「見える化」できるタイミングで動くことが、最も有利な転職活動につながります。
業界ごとの「繁忙期・閑散期」を逆算して動く
営業職は業界によって繁忙期が異なります。
志望する業界の動きを把握し、繁忙期を避けることで転職活動を進めやすくなります。
IT業界：通年採用が多く、時期を問わず動きやすい
メーカー：年度末や決算期に採用が集中する傾向
教育関連：4月スタートに向け、1〜3月が採用ピーク
現職の繁忙期を避けて退職しやすくする、志望業界の採用タイミングを狙う。これらを重ねて、逆算することが大切です。
このように、営業職の転職は独自の視点でタイミングを計ることが重要です。ご自身の状況に当てはめた具体的な戦略については、いつでもご相談ください。
特に近年、成長市場であるSaaS業界の営業職は年間を通して採用が活発なため、キャリアチェンジの選択肢としておすすめです。
業界・属性ごとの採用傾向
外資系企業：会計年度が1月スタートのケースが多いため、前年10〜12月に採用が活発化する
医療・福祉業界：人員不足が慢性的なため、通年で採用が行われやすい
「狙う業界の採用カレンダー」を理解して動くことが、効率的な転職成功につながります。
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【年代別】キャリアを最大化する転職適齢期とは？
転職市場には転職しやすい年齢があります。もちろん年齢だけで決まるわけではありませんが、企業が期待する役割は年代によって変わります。自分がどの段階にいるかを押さえておきましょう。
第二新卒（社会人3年以内）：若手カードが使えるうちに
社会人3年以内の第二新卒層は「伸びしろ」「ポテンシャル」で評価される数少ない年代です。
営業未経験でも柔軟に吸収できる若さが武器になり、企業も研修や教育体制を用意して採用する傾向があります。
未経験から営業に挑戦したいなら、早ければ早いほど有利です。
20代後半：実績とキャリアビジョンをシビアに見られる時期
20代後半になると、企業は「これまで何を積み上げてきたか」と「今後どうなりたいか」の両方を重視します。
採用側は「教育コストをかけずに即戦力化できるか」を見極める段階に入るため、自己分析とキャリアの方向性を固めておく必要があります。
キャリアの軸を明確にしないと「何となく転職した人」と見なされてしまいます。
30代前半：35歳を意識した即戦力枠への挑戦
32〜33歳頃までは「業界チェンジ」もまだ可能ですが、35歳を超えると即戦力採用の色が濃くなり、未経験転職は難しくなります。
そのため30代前半は「まだポテンシャルを見てもらえる最後のチャンス」でありつつ、「即戦力枠」としても期待される過渡期です。
行動を先送りせず、30代前半のうちに決断することが成功のカギです。
30代半ば以降：管理職候補としてのキャリアアップ転職
35歳を超えると、求人は「プレイヤー」よりも「管理職候補」としての色合いが強まります。
そのため、単なる営業実績ではなく、マネジメント経験やチームで成果を出した実績が問われます。
プレイヤーとしての成果＋マネジメント経験を伝えられると評価が上がります。
40代以降：豊富な経験と組織を支える力が求められる時期
40代前半〜中盤は「即戦力かつリーダー」としての需要が高いですが、年齢が進むにつれ実績一本で勝負する必要があります。
採用側は「どの市場や顧客層で成果を出してきたか」を見極めるため、これまでのキャリアを具体的に提示することが不可欠です。
40代以降は「経験を組織に活かす力」が採用判断の決め手となります。
【目的・ライフイベント別】金銭面・私生活と転職時期の整合
経済的な要因を考慮するタイミング（賞与／税金）
転職のタイミングを誤ると、金銭面で思わぬ損をするケースがあります。
特に営業職は成果に応じて賞与額が大きく変わるため、支給直前に退職してしまうと数十万円〜数百万円を取り逃すリスクも。
金銭面のロスを避けるためには「退職月」を逆算して動くことが不可欠です。そして、転職で年収アップを目指すなら希望額を伝えるタイミングや交渉のコツも知っておくと、さらに有利に話を進められます。
結婚・出産前後の転職（育休や勤務地の制限）
ライフイベントに合わせた転職も大きなテーマです。
ライフイベントと制度要件を照らし合わせて計画的に動くことが大切です。結婚や出産だけでなく、女性ならではのライフイベントとキャリアを両立させるためのポイントも押さえておくと、長期的な視点で後悔のない選択がしやすくなります。
住宅ローン審査を考慮すべきタイミング
住宅購入を予定している場合、転職のタイミングは特に注意が必要です。
多くの金融機関では「安定した返済能力」を判断するうえで勤続年数を重視しており、転職直後は審査が不利になることがあります。
たとえば住宅金融支援機構（フラット35）の基準でも、安定した収入の継続性がポイントとされています。
そのため、住宅ローンは融資実行を終えてから転職するのが鉄則です。
審査の途中や契約前に転職してしまうと、勤続年数が短く見なされて落ちるケースもあります。
住宅購入を検討しているなら、ローン契約を完了させてから転職活動を始めるのが最も安全です。
転職成功率を高める、逆算式の準備ステップ
活動開始の理想は退職希望日の「3か月前」から
転職は思い立ってすぐに動けるものではありません。
情報収集から応募、面接、内定、退職交渉、そして入社調整までを考えると、最低でも3か月は必要です。
ゴールから逆算し、3か月前には行動を開始するのが理想的です。
営業的思考で自己分析と書類作成を行うコツ
営業職は「数字」と「再現性」で評価されます。
そのため、自己分析や応募書類も営業的な思考でまとめると効果的です。
例：接客経験→顧客対応力、事務経験→数値管理力、イベント運営→提案力
例：「新規契約◯件」「前年比◯％達成」「売上1,000万円増加」
「何をどれくらい達成したのか」を数字で示すことで、説得力が格段に上がります。
転職エージェントを早期に活用するメリット
「転職を考え始めた段階」でエージェントに相談すると、次のようなメリットがあります。
動き始めを早くすることで、求人のピークシーズンに確実に乗れるようになります。とはいえ、「本当に転職エージェントは使うべき？」と疑問に思う方もいるでしょう。メリット・デメリットを理解した上で活用することが成功の鍵です。
在職中に活動を進めるのがおすすめな理由
「収入が途切れない」「現役の社会人として評価される」点で、在職中に転職活動を進めるのが安全です。
退職してから動くより、在職中に計画的に進める方が結果的に有利です。
退職交渉と入社日設定のポイント
営業職は顧客や案件の引き継ぎが重要。
「退職の伝え方」や「入社日の設定」を誤ると、現職と新天地の両方に迷惑がかかります。
調整次第で、スタートダッシュの印象が大きく変わります。
転職で失敗する人が陥りがちな「危険なタイミング」とは？
求人数が少ない時期・現職の繁忙期を避けるべき理由
求人が少ない時期に動くと、希望条件に合う求人がほとんど見つからず、妥協して応募することになりがちです。
また現職が繁忙期の場合、業務に追われて転職活動の準備が不十分になり、書類や面接対策の質が落ちるリスクもあります。
転職は「無理に急ぐ」よりも、求人が動く時期と自分の余裕がある時期を合わせることが重要です。
転職理由をネガティブに言わずポジティブ変換するコツ
転職活動でよくある失敗が「前職の不満」をそのまま伝えてしまうことです。
「ノルマが厳しかった」「上司と合わなかった」などはマイナス印象になり、面接官に「また同じ理由で辞めるのでは」と思われてしまいます。
言い換え次第で「逃げ」から「前向きな挑戦」に変わり、選考通過率が大きく変わります。
転職理由が明確でないときや、入社後すぐの転職は避ける
「何となく転職したい」という気持ちだけで動くと、方向性が定まらず早期退職につながるリスクがあります。
また、入社して数か月で再び転職するのは「忍耐力がない」と見られ、キャリア全体に傷をつけてしまいます。
動く前に「なぜ転職したいのか」を整理し、キャリアの方向性を固めてから行動することが大切です。
あなたにとっての「ベストな転職時期」を見極める
営業職の転職は、求人の多さや採用意欲の高まりといった「市場の動き」と、自己分析や書類準備といった「自分の準備状況」の掛け合わせで成否が決まります。
「求人数が多いから動く」「不満が限界だから辞める」といった一方向の判断ではなく、両方を照らし合わせることが大切です。
これらを重ね合わせることで、自分にとって「ベストな転職タイミング」が見えてきます。
理想は、少なくとも退職希望日の3か月前から逆算して準備を始めること。
余裕を持って行動すれば、書類や面接対策にしっかり時間をかけられ、条件交渉や入社日の調整もスムーズに進められます。
転職に迷ったときの次の一歩
「今が本当に動くべき時期なのか」「自分の経験で営業職に挑戦できるのか」
そんな迷いがあるときは、一人で抱え込むより、専門家の意見を取り入れる方が早く答えにたどり着けます。
市場の動向や自分の強みを客観的に整理してもらうだけで、転職の方向性がクリアになる人は少なくありません。
タイミングを逃さずに行動するためにも、必要に応じてキャリアアドバイザーに相談することが、安心して転職を進める近道になります。
【まとめ】営業職転職のベストタイミング
自分の成果を最大限にアピールできる「成果確定直後」に動くのが最も有利です。
市場の波と自分のキャリアタイミングを掛け合わせて、後悔のない転職を実現しましょう。
転職時期で迷ったら、一人で悩まずご相談ください
「求人が多い時期も気になるけど、自分のスキルで大丈夫かな…」 「賞与はもらいたいけど、早く今の会社を辞めたい…」
転職のタイミングは、様々な要素が絡み合う複雑な問題です。一人で考えると、堂々巡りになってしまい、貴重なチャンスを逃してしまうかもしれません。
私たちSQiL Career Agentは、無理に転職をおすすめすることはありません。 まずはあなたの現状や悩みを整理し、今すぐ動くべきか、それとも今はじっくり準備に時間をかけるべきか、営業職キャリアのプロとして客観的な視点からアドバイスします。
「ちょっと話を聞いてみたい」くらいの軽い気持ちで大丈夫です。 あなたのキャリアにとって、一番良い選択肢を一緒に見つけましょう。
