【不動産営業からの転職】経験を活かせるおすすめの転職先業界や活かせるスキル、転職の方法を徹底解説！
「不動産営業のノルマがきつい」
「不動産営業から転職する方法が知りたい」
「不動産営業の経験が活かせる仕事に転職したい」
上記のように、不動産営業から別の企業・職種に転職したいと考えている方もいるのではないでしょうか？
本記事では、不動産営業での経験を活かせるおすすめの転職先業界やスキル、転職の方法を解説しています。
転職は、自分の人生を大きく左右するイベントの1つです。満足いく転職にするには、適切な情報収集が欠かせません。
しかし、正しい方法を知らなければ、かえって遠回りになってしまいます。そこで本記事の解説を読み、転職に必要な知識や情報、自分がやるべきことを明確にしてください。
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不動産営業の経験が活かせる業界
不動産営業の経験が活かせる業界は、以下の5つです。
不動産営業の経験は、別の業界でも活躍できるスキルが多く存在します。自分の持っている能力が、どういった仕事に活かせるのか知っておくことで、転職の選択肢が広がります。
上記の業界に少しでも興味のある人は、ぜひ参考にしてください。自分の強みを知っておくことで、面接で自己PRする際に役立ちます。
不動産業界
不動産営業の経験が活かせる業界の1つ目は、不動産業界です。
不動産業界で培った能力やスキルは、不動産業界に在籍することで一番力を発揮します。
不動産業界の中でもさまざまな種類の営業職や職種があるため、経験を活かせる選択肢が見つかるでしょう。
以降の章で、なぜ不動産業界を薦めるのか、詳しく解説していくため、参考にしてください。
同業他社の営業職
不動産業界にいながら、同業他社の営業職に転職する方法があります。
企業が変われば、仕組みやルールが大きく変わります。その結果、自分の強みが活かせる環境になるかもしれません。
「不動産営業はしたくない」と考える人の中には「今の会社では、もう営業をしたくない」と考えている方もいるかもしれません。
そこで、同業他社の不動産営業に転職することで、今より働きやすい環境になるかもしれません。まずは、業界を変える前に、同業他社への転職が選択肢に入るか検討してみましょう。
同業他社の異なるスタイルの不動産営業職
同業他社の異なるスタイルの不動産営業職に転職する選択肢もあります。
違うスタイルの営業に転職することで、現状抱えている悩みが解決できる可能性があります。
不動産営業と一口に言っても、以下のような種類があります。
- 賃貸営業
- 売買営業
- 投資用不動産営業
- 土地の仕入れ営業
確かにどの営業スタイルにもメリット・デメリットが存在します。しかし、自分の価値観に合った職種を選択することで、メリットを伸ばし、デメリットを抑えることが可能です。
もし、賃貸営業しか経験していない人は、売買営業や投資用不動産営業を検討してみてください。今までの経験を活かしながら、自分の強みが最大限に発揮できる環境になるかもしれません。
同業内で職種を変える
同業内で職種を変える選択肢も忘れてはいけません。
同じ企業内でも職種が変われば、経験できることや身につくスキルも変わります。また、環境も大きく変化する可能性があります。たとえば、残業時間やノルマの有無、などが大きく異なります。
今まで働いてきた企業・業界であるため、ジョブチェンジに関する心理的負担が少なく、新しい職場環境に馴染みやすいメリットがあります。
IT・Web業界
不動産営業の経験が活かせる業界の2つ目は、IT・Web業界です。
IT・Web業界と不動産営業とでリンクする箇所が多いためです。IT・Web業界はクライアントのニーズに応えるのが仕事になります。そのため、ヒアリング能力やコミュニケーション能力が求められます。
不動産営業も顧客が求める物件を紹介するのが仕事です。扱う商品は大きく異なりますが、仕事のアプローチ方法や必要な能力は重なる部分があります。
とくに、不動産営業で身についたコミュニケーション能力を活かすことで、IT・Web業界でもスムーズに仕事ができるでしょう。
また、不動産営業は有形商材とIT・Web営業は無形商材と商材の違いはあるものの、不動産は高額な商材になります。顧客に購入後の未来を想像させる必要があり、営業の難易度も高いのが特徴です。その点、まだ目の前に実物がないものを提案するIT・Web営業でも経験が活かせることができます。
人材業界
不動産営業の経験が活かせる業界の3つ目は、人材業界です。
人材業界に転職することで、不動産営業で身につけた提案力を活かせるでしょう。
不動産営業は、顧客に対して適切な物件を紹介します。人材業界も同様です。
企業に対しては、採用方針にマッチした人材を紹介します。一方で、求職者には、価値観や軸にマッチした企業を提案します。
そのため、有形や無形といった違いはあるものの、商品やサービスを紹介するといった意味では同じです。どちらも人生の中で重要な選択の場面のひとつになります。顧客が何を求めているのか真意を探る力が求められる点で共通する点があります。
有形商材から無形商材に挑戦したい人は、人材業界もおすすめです。
金融業界
不動産営業の経験が活かせる業界の4つ目は、金融業界です。
不動産営業で必要になった金融に関する知識が活かせます。たとえば、不動産には住宅ローンや金利、不動産投資などがあります。
不動産営業時代に学んだ知識をそのまま活かせるのが、金融業界です。
もちろん、不動産以外の知識も身につける必要はありますが、何も知らない状態から転職する状態と比較すると、最適な経験を積んでいるといえます。
金融に関する勉強が苦ではない人は、金融業界にチャレンジしてみましょう。
コンサルティング業界
不動産営業の経験が活かせる業界の5つ目は、コンサルティング業界です。
不動産営業時代の論理的思考力が活かせるでしょう。
不動産営業は、顧客に対してなぜこの物件がおすすめなのか、論理立てて説明する必要があります。曖昧な回答や抽象的な表現だけでは「購入しよう」と決断できません。
コンサルティング業界も同様です。クライアントの課題を解決するために必要な提案をわかりやすくかつ、端的に説明する必要があります。
そのため、論理的思考力は欠かせない能力です。
論理的思考で相手に説明するのが得意な人は、コンサルティング業界が向いています。
不動産営業からの転職を考える理由
不動産営業からの転職を考える理由は、以下の5つが挙げられます。
不動産業界で営業を続けていると、さまざまな点が気になり始めます。最初は些細だった点も時間と共に大きくなっていくでしょう。
そこで、不動産営業から転職を考えている人は、まず転職理由を明らかにしておくことが大切です。転職理由を放置したままでは、次の転職先でも同じ理由で転職を決意してしまうため、注意してください。
💡その他の不動産営業を「やめたい」と思ってしまう理由についてはこちら
「不動産営業はやめとけ！」って本当？やめとけといわれる6つの理由と不動産業界の将来性を解説
労働環境の厳しさ
まずは、労働環境の厳しさが挙げられます。
不動産営業は営業スタイルの都合上、土日祝の出勤や残業時間が多くなる傾向があります。
たとえば、個人の顧客を担当している場合、顧客が休みの日に合わせて出勤する必要があります。
プライベートの予定が立てにくくなったことで、仕事に不満を覚えるかもしれません。もちろん、平日に休みは取得できることが多いですが、家族と旅行に行ったり、長期休暇を取得したりすることが難しい場合があります。
ワークライフバランスを大切にしたい人にとって、不動産営業の働き方はストレスを感じることもあるでしょう。
給与や収入面が不安定
続いて、給与や収入面が不安定であることです。
不動産営業の多くはインセンティブが導入されています。そのため、成果が多い月は給与も多くなります。しかし、成果が少ない月は、給与も少なくなるでしょう。
もちろん、基本給となる金額はありますが、インセンティブの割合が大きい企業に務めていると給与に波があるため不安を覚えるでしょう。
毎月、ある程度決まった金額がほしい人には、不動産営業は合わないと感じることもあるかもしれません。
クレーム対応など精神的な負担
クレーム対応などの精神的負担も転職を考える理由の1つです。
不動産は、動く金額が大きい商材のため、些細なことが気になり、クレームに発展してしまう場合があります。
たとえば「担当営業の態度が悪い」「長時間待たされた」などです。もちろん、自身に非がある場合は、きちんと謝罪し、反省する必要があります。
しかし、顧客によっては理不尽とも取れるクレームを受けることもあるかもしれません。
クレームを受けることに対して抵抗感がある人は、転職を考えてしまうこともあります。
職場の人間関係
職場の人間関係も転職する大きな理由のひとつです。
不動産営業に限らず、どの職場でも人間関係が原因で転職するケースは存在します。
人間関係で悩むことはストレスになる上に、場合によっては体調を崩してしまう可能性もあります。
人間関係で悩みを抱えている場合は、一度周囲に相談してみることをおすすめします。人事部に相談することで、配置転換や部署異動などの対応策を考えてくれるからです。
それでも状況が改善されない場合は、転職の選択肢も視野に入れてみるとよいでしょう。
キャリアアップや他業界への関心
最後の理由は、キャリアアップや他業界への関心があるからです。
さらに自分の実力を試したい人や、異なる業界で別の経験を積みたいと考えている人は、不動産営業からの転職を考えます。
ただし、未経験の業界や職種に転職すると、給与が下がる可能性があるため、注意してください。中でも勤続年数に応じて給与が上がる企業の場合は気をつけましょう。
事前に給与や条件面に関する情報を集めて、検討を重ねましょう。
不動産営業を続けるメリット
不動産営業を続けるメリットは、以下の3つです。
転職を考えている人は、現職を続けた場合のメリットも把握しましょう。転職するか、しないか両面から考えることで、冷静に判断できます。
一時的な気持ちで転職して、後悔することのないようにしましょう。
ノルマを達成すれば高収入も狙える
不動産営業を続けるメリットの一つ目は、ノルマを達成すれば高収入も狙える点です。
不動産営業は給与が不安定であるケースもあると解説しました。ただ、一方で高収入が手に入る可能性も大いにあります。
とくにノルマを達成した月の給与は、普段の給与よりも高額になるでしょう。
不動産営業では、インセンティブ制度を導入している企業も多くあります。
そのため、不動産営業を継続することで、高い給与が手に入るでしょう。
自分の実力で稼ぎたい人は、不動産営業を続ける方がよいでしょう。
💡不動産営業の年収事情についてはこちらの記事をチェック
不動産営業の年収は？「高い」と言われる理由や種類ごとの特徴、年収アップを目指す方法まで徹底解説！
得られるやりがいや達成感は大きい
不動産営業を続けるメリットの2つ目は、得られるやりがいや達成感が大きいことです。
不動産営業は、一件あたりに扱う金額が大きいため、プレッシャーや緊張感を覚えるでしょう。しかし、その分契約が成立した際や顧客から感謝された際は、仕事にやりがいを強く感じます。
そのため、不動産営業はモチベーションが維持しやすい環境といえます。
専門的なスキルや知識が身につく
不動産営業を続けるメリットの3つ目は、専門的なスキルや知識が身につくことです。
不動産の仲介、販売などを担当するには、法律の知識が必要になります。最初は苦労するかもしれませんが、少しずつ覚えることで、スキルアップが可能です。
たとえば、住宅ローンに関する知識や税金の仕組みなどが挙げられます。専門的な知識を持っていることで、契約につながることもあるでしょう。
しかし、専門的なスキルや知識は一朝一夕で身につくものではありません。不動産営業として働き続けることで得られるスキルがあり、プロフェッショナルとして成長することができます。
不動産営業から転職する際に活かせるスキル
不動産営業から転職する際に活かせるスキルは、以下の4つです。
不動産営業は、複数のポータブルスキルが必要になるため、転職先でも活かすことができます。
本章では、どういったスキルが転職先で活かせるのか解説します。自己PRや志望動機を作成するのに役立ててください。
ヒアリング力
まずは、ヒアリング力です。
顧客のニーズや願望、不安に感じている点を聞き出すことから営業は始まります。
たとえば「オートロックは必須」「駅から5分以内を希望」という最低限のヒアリングから、どのような生活をしたいのかまで顧客の真意を探ることも求めれます。
顧客の要望を聞くことで、初めて適切な物件やプランが提案できます。不動産営業は、自分の薦めたい物件だけを説明しているだけでは、顧客の満足から遠ざかります。
転職する際には、不動産営業で培ったヒアリング力をアピールしましょう。顧客と接することが多い業界や職種であれば重宝されるスキルになります。
提案力
次に提案力もアピールできます。
不動産営業は、顧客の条件にマッチした物件を提案します。そこから、契約に結びつけるには、物件の魅力をわかりやすく伝えなければなりません。
コンサルティング業界やキャリアアドバイザーなどを志望する人は、不動産営業を通じて得た提案力をアピールしましょう。
前述したヒアリング力を駆使して引き出した顧客にニーズに対して、どのような提案を行ったのか、具体的なエピソードとともにアピールすることで再現性が高いと評価されるでしょう。
すでに必要なスキルを持っていると認められることで、転職がスムーズになります。さらに、転職活動自体も自分の魅力を企業に伝えるため、提案力が求められます。
マルチタスク・スケジュール管理力
不動産営業で得たマルチタスク・スケジュール管理力も有効です。
仕事で成果を出すには、同時進行で仕事を進めたり、スケジュールを管理したりする力が求められます。
不動産営業は同時に複数の顧客を担当することも多く、一つずつ仕事をしていると、納期に間に合わないかもしれません。さらに、スケジュール管理をおろそかにすると、契約機会を逃す可能性もあります。
とくに不動産営業の場合は、契約書を作成しながら、別の顧客の物件案内を担当します。ほかにも、別の人のサポートに入ることもあるでしょう。
そのため、マルチタスクやスケジュール管理力が自然に鍛えられます。
チームで活動する仕事や複数の顧客と仕事する職種に転職したい人は、マルチタスクやスケジュール管理力をアピールしましょう。
論理的思考力
論理的思考力を持っている人は、転職が有利になります。
論理的思考力はどの職種でも必要なスキルになります。
また、面接時でも自分の魅力や強み、将来のキャリアプランなどが、わかりやすく説明できます。
もし、論理的思考力についてうまく想像できない人は、自分の説明に根拠があるか確認してください。不動産営業を経験した人であれば、自分がおすすめする物件にはきちんと理由があるはずです。
おすすめ理由をきちんと言語化できるように意識してみましょう。
不動産営業から転職する際に活かせる資格
不動産営業から転職する際に活かせる資格を、以下の表にまとめました。
資格名 | 有利になる理由 | 活かせる 業界・職種 |
宅地建物取引士（宅建） | 不動産取引の専門知識を証明できる | ・不動産 ・金融 ・建築 |
ファイナンシャルプランナー（FP） | 教育、老後、保険、税金など 幅広い分野の知識があることを証明できる | ・不動産 ・金融 ・コンサルティング |
MBA（経営学修士） | 経営戦略、マーケティング、財務など、 経営全般の知識を体系的に習得していることを証明できる | ・経営コンサルティング ・外資系企業 |
中小企業診断士 | 経営全般に関する幅広い知識を習得していることを証明できる | ・経営コンサルティング ・商工会議所 ・信用金庫 ・税理士事務所 |
不動産営業を経験する中で取得した資格は、さまざまな業界・職種でも活かせます。自分の持っている資格と興味のある業界が関連しているか、チェックしましょう。
不動産営業から転職する際の注意点とステップ
不動産営業から転職する際には、注意点が存在します。
本章では、どういったステップで転職活動を実施すると後悔がない転職になるのか、詳しく解説します。
転職するリスクが把握できていない人や活動の流れがあまり分からない人は、ぜひ参考にしてください。
年収が下がる可能性がある
不動産営業から転職すると、年収が下がる可能性があります。
不動産営業自体の年収が、ほかの業界よりも高い傾向にあるためです。とくに未経験かつ他業界に転職する場合は、かなりの確率で年収が前職よりも下がる点は留意しましょう。
中途採用の多くは、即戦力として見られています。つまり、今までの実績や成果を基準に年収が算定されます。
しかし、未経験の業界では、実績があまり反映されないため、年収が低く提示されるでしょう。
そのため転職前には、次の職場での年収がどれくらいになるのか調査しておきましょう。
なぜ辞めたいのか言語化する
次に、なぜ辞めたいのかを言語化しましょう。
言語化することで頭の中が整理され、きちんと面接で話せるようになります。さらに、一度冷静になって考えることで、現在の状況を見直せる効果もあります。
働いていると「辞めたい」と強く思う瞬間があるでしょう。思うこと自体は問題ありませんが、突発的なものなのか、心からの決意なのか見分けることが重要です。
そこで、家族や同僚に一度、辞めたい気持ちを伝えてみましょう。口にすることで気分が落ち着く可能性があります。
一方で、言語化することで、自分の本当の気持ちに気がつけることもあるでしょう。辞めたいと思ったら理由を言語化してください。
また、辞めたいと思った理由を書き出して整理することも大切です。環境・条件・業務内容など、自身の抱えるペインを言語化してみましょう。自分ひとりで行うことが難しい場合は、自己分析のプロである転職エージェントを利用するのもおすすめです。
営業スタイルや商材を確認する
転職する前には、営業スタイルや商材を確認してください。
自分が担当する業務や顧客について、きちんと理解しないまま転職すると早期離職につながるからです。
たとえば、以下の点を確認してから転職しましょう。
確認事項 | 詳細 | 確認の重要性 |
営業スタイル | 新規営業/ルート営業 | 営業スタイルによって得意・不得意がある |
商材 | 有形/無形 | 商材によって提案方法が異なる |
顧客 | 個人/法人 | 顧客によって、紹介する商材やフローが異なる |
アプローチ | 電話/紹介/セミナー | アプローチによって提案方法が異なる |
納得いく企業、職種に転職するためにも、営業スタイルや商材などについては、エントリー前からチェックしましょう。
💡営業職の種類やスタイルについてはこちらの記事をチェック
営業職大全 －営業って●●種類もあるの？！－
転職エージェントに相談するのがおすすめ
1人での転職活動が不安な人は、転職エージェントに相談するのがおすすめです。
転職エージェントは、転職に必要なサポートを総合的に支援してくれます。たとえば、履歴書の添削や面接対策、企業紹介などです。確かに1人でも転職活動はできます。
しかし、働きながら転職活動を行うには膨大な時間がかかります。さらに、自分が希望している方向が合っているかどうか不安になる人もいるでしょう。
そこで、転職のプロに力を借りましょう。仕事があるため、まとまった時間が確保できない人や転職方法がわからずに行動ができない人の支えになってくれます。
不動産営業から転職しようか迷っている人は、一度相談してみましょう。
今すぐの転職でなくても問題ありません。現状を整理したり、自分の気持ちを明確にしたりする意味でも、転職エージェントの利用をおすすめします。
営業の転職支援ならSQiL Career Agent
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まとめ
本記事では、不動産営業から転職する際に、経験が活かせる業界やスキルについて解説してきました。
転職は人生を大きく左右するイベントの1つです。一時的な感情に任せて転職してしまうと、入社後に後悔してしまうこともあります。
転職を考えた理由を明確にして、言語化することで、気持ちが整理できます。
転職活動のやり方がわからない人や不安な人は、転職エージェントに相談しましょう。転職のプロがあなたの悩みや不安を解決してくれます。
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