営業職から異業種への転職は難しい？転職の成功事例と5つのおすすめの職種を解説
「営業以外の仕事に転職したいけれど、未経験では難しいのではないか」
「年収が下がって後悔するなら、環境を変えて営業を続けるべきか」
このように、営業から別の職種へ転職するべきか迷っている方もいるでしょう。
営業から異職種への転職を考えるときは、「営業を離れたい」という気持ちだけで次の仕事を選ばないことが大切です。
これまで営業で培ってきた経験のうち、何を次の仕事で活かせるのかまで考えておくと、選考でも自分の強みを伝えやすく、転職後のミスマッチも防げます。
自分の経験を活かし実現できるキャリアを無料で相談できます。→相談はこちら
本記事では、法人営業13年のなかで新規・既存営業、有形・無形商材を経験し、キャリアアドバイザー歴10年、累計4,000名以上の支援実績を持つSQiL Career Agent事業責任者 武の知見を交え、営業から異職種へ転職する難易度やおすすめの職種、成功のポイントを解説します。
営業で得意だったことと、次の仕事で実現したい働き方を整理し、今後のキャリアを考える際の参考にしてください。
＼ 簡単20秒！2STEPで完了 ／
営業職から異業種への転職は難しい？
営業職から異業種への転職は、必ずしも難しいわけではありません。営業で培ったヒアリング力や提案力、関係構築力は業界を問わず活かせるため、別の業界でも評価されます。
ただし、異職種へ移る場合は未経験者として扱われ、転職の難易度が上がります。そのため、ポテンシャルだけでなく、次のような点を事前に整理しておくことが大切です。
「営業が嫌だから」という理由だけで転職先を選ぶと、入社後に同じ悩みを抱える可能性があります。営業で得意だったことと、次の仕事で実現したい働き方を考えたうえで、自分に合う業界や職種を選びましょう。
「営業が嫌だから」という理由だけで転職先を選ぶと、入社後に同じ悩みを抱える可能性があります。営業で得意だったことと、次の仕事で実現したい働き方を考えたうえで、自分に合う業界や職種を選びましょう。
営業職から異業種に転職しやすい理由
営業職から異業種への転職は、これまでの経験をゼロにして一からやり直すものではありません。顧客との関係づくりや提案、目標に向けて行動してきた経験は、業界が変わっても活かせます。
営業経験を持つ人が異業種へ転職しやすい理由として、以下の3つが挙げられます。
・営業で培ったポータブルスキルを活かせる
・さまざまな業界・職種で営業経験が評価される
・20代を中心に未経験転職のチャンスがある
営業で培ったポータブルスキルを活かせる
営業では、特定の業界や会社だけでなく、さまざまな仕事で活かせる「ポータブルスキル」が身につきます。
営業は、顧客から言われたことだけをこなす仕事ではありません。売上目標を持ち、その達成に向けて顧客へのアプローチを考え、商談を進め、必要に応じて社内の人を巻き込みながら契約まで進めます。
こうした「目標を持ち、自分で動き方を考え、周囲と協力しながら結果を出してきた経験」は、職種が変わっても活かせます。たとえば、人事や営業企画、Webディレクターなど、複数の人と関わりながら仕事を進める職種では必要とされるでしょう。
さまざまな業界・職種で営業経験が評価される
営業経験を活かせるのは、別の業界で営業を続ける場合だけではありません。実際にSQiL Career Agentの支援事例でも、営業を経験したあとに営業企画やカスタマーサクセスへキャリアを広げた方がいます。
こうした転職の成功事例からも、異職種への転職で営業経験がすべてリセットされるわけではないことがわかります。これまで顧客対応や目標達成、社内外との調整を経験してきたことが、次の職種でも評価材料になるためです。
20代を中心に未経験転職のチャンスがある
20代は、これからの成長意欲や将来性を評価されやすいため、経験のない業界や職種であっても、新しく挑戦できる求人が多く見つかります。
しかし、年齢が上がるほど、企業は即戦力の人材を求める傾向があるため、年代によって、転職時に求められる内容が異なる点を理解しておきましょう。
このように、20代前半であれば意欲やポテンシャルが重視されますが、年齢を重ねるほどこれまでの経験や具体的なスキルが必要になります。そのため、自分の年齢に合わせたアピール方法を理解して転職活動を進めましょう。
営業職から異業種に転職するメリット
営業から異業種へ転職すると、次のようなメリットがあります。
- 営業ノルマや数字のプレッシャーから解放される
- 営業で培ったコミュニケーション力や提案力を活かせる
- 働き方やキャリアの選択肢を広げられる
営業ノルマや数字のプレッシャーから解放される
経理や労務など、営業ノルマのない職種へ転職すれば、売上や受注件数などの目標を追い続ける負担から解放されます。
毎月の目標達成に強いストレスを感じている人にとっては、プレッシャーが軽くなり、今より気持ちに余裕を持って働きやすくなるでしょう。
ただし、営業以外の職種でも成果は求められます。たとえば、人事では採用人数、マーケティングでは問い合わせ数、事務職では処理の正確性やスピードなどが評価されます。
数字を追わない仕事を探すことではなく、どのような目標なら納得感を持って取り組めるかを考えることが大切です。求人票や面接で評価指標や目標の決め方を具体的に確認し、自分に合った環境を選びましょう。
営業で培ったコミュニケーション力や提案力を活かせる
営業の仕事で磨かれるコミュニケーション力や提案力は、他の職種でも大きな強みになります。
たとえば、顧客の話を丁寧に聞いて課題を見つける力や、相手に分かりやすく情報を伝える力は、社内の人間関係を円滑にする「人事」や、市場のニーズを分析する「マーケティング」、事業の戦略を立てる「営業企画」など、幅広い場面で役立ちます。
営業を経験したからこそ得られる、相手の視点に立って物事を進める力は、どの業界・職種でも重宝される大きなメリットです。
働き方やキャリアの選択肢を広げられる
異業種への転職によって、仕事内容だけでなく、働く場所や勤務時間、将来のキャリアの選択肢を広げられます。
たとえば、外回りや顧客都合の対応に負担を感じている場合は、内勤中心の職種やリモートワークを導入している企業を選ぶことで、働き方を変えられます。
しかし、「営業以外なら働きやすそう」という理由だけで選ぶと、転職後に後悔するかもしれません。職種名だけで判断せず、実際の仕事内容や働き方、将来のキャリアまで確認し、自分に合う職種を見つけることが大切です。
営業職から異業種に転職するデメリット
営業から異業種へ転職すると、年収や評価されるポイント、必要な知識などが変わります。
「営業を辞めれば悩みが解決する」と考えるのではなく、転職によって生じる負担やリスクも理解しておきましょう。
- 未経験転職では年収が下がる可能性がある
- 新しい業務知識や専門スキルを習得する必要がある
- 転職先が自分に合わない可能性がある
未経験転職では年収が下がる可能性がある
営業から未経験の職種へ転職する場合は、年収が下がる可能性があります。営業として実績を積んでいても、希望職種では未経験者として評価される場合があるためです。
とくに、現職で営業手当やインセンティブを受け取っている人は、基本給が同程度でも手当がなくなることで年収が下がるリスクがあります。転職先を選ぶ際は、提示された月給だけでなく、給与に関する次の項目を確認しましょう。
異業種への転職では、転職直後の年収だけで判断せず、専門性を身につけた後の収入やキャリアまで考えることが大切です。
転職による年収ダウンを防ぐポイントについては、以下の記事を参考にしてください。
新しい業務知識や専門スキルを習得する必要がある
異業種への転職では、営業経験で学んだこと以外の業務にも対応しなければいけないため、新しい知識や専門スキルを身につける必要があります。
たとえば、職種ごとに求められる知識やスキルは、以下のとおりです。
→採用や労務に関する知識とスキル
→データ分析や広告運用に関する知識とスキル
→制作工程や進行管理に関する知識とスキル
こうした習得すべき知識とスキルについては、応募先の企業サイトで調べたり、転職エージェントに確認したりしておくと安心です。
資格を取得することも大切ですが、事前に「希望する職種の実務で何が求められるのか」を調べ、必要な学習や準備を進めることが大切です。
転職先が自分に合わない可能性がある
「営業以外なら働きやすい」と考えて転職すると、入社後に同じ悩みを繰り返してしまう可能性があります。営業以外の仕事でも、スカウト送信や人材会社への電話など、営業に近い業務を担当するケースがあるからです。
ミスマッチを防ぐには、職種名だけで判断せず、次の点を確認することが大切です。
□入社後にどのような具体的な業務を担当するのか
□個人やチームにどのような目標が設定されるのか
□どのような評価制度や働き方になっているのか
□社内外とのコミュニケーションはどのくらいの頻度であるのか
□入社後にどのようなキャリアが想定されるのか
同じ職種名でも、会社が変われば仕事内容や求められる成果、働き方は大きく変わります。今の仕事で変えたいことが、転職先では本当に変わるのかまで確認しておくことが大切です。
とはいえ、実際には次の会社で本当にそれが叶うかは求人票だけでは見えないことがあります。
SQiL Career Agentでは、仕事内容や評価制度、働き方まで確認しながら、今の悩みを繰り返さずに働ける転職先を一緒に考えます。転職後に「また同じだった」と後悔したくない方は、以下のフォームより気軽にご相談ください。
＼ 簡単20秒！2STEPで完了 ／
営業職から転職におすすめの異業種
ここでは、営業で培ったスキルを活かせる仕事を5つ紹介します。
以下の記事では、営業から異職種へ転職する際の職種の選び方や注意点について詳しく解説していますので、あわせて参考にしてください。
人事・採用職
人事や採用の仕事は、営業で磨いた「相手の本音を引き出す力」や「自社の魅力を伝える力」をそのまま発揮できる職種です。
転職を希望する人とじっくり向き合い、その人が「この会社で働きたい」と思えるように寄り添いながら入社までサポートするプロセスは、営業の提案活動と深く共通しています。単に事務手続きをするだけでなく、企業の成長を支える「人」に関わるため、非常にやりがいが大きいのが魅力です。
ただし、「未経験可の人事」という職種名だけで判断しないようにしましょう。企業の採用体制や採用手法によっては、スカウトメールの送信や人材紹介会社への電話が多い場合もあります。企業の成長段階や採用体制まで確認し、自分が希望する人事業務に携われる求人を選ぶことが大切です。
なお、未経験から人事を目指す場合の求人の選び方については、以下の記事で詳しく解説しています。
マーケティング職
マーケティングは、売れる仕組みを作る仕事ですが、その土台にあるのは「いま、お客さんが何を求めているか」を知ることです。この点で、営業の経験は強い武器になります。
普段の営業活動で、「お客さんはなぜこの商品を買ってくれたのか」「どんな瞬間に悩みが解決したのか」を直接聞いてきた経験は、そのままマーケティングに活かせます。データや数字の分析だけに頼るのではなく、顧客のリアルな気持ちを想像しながら、喜ばれる企画やイベントを考えられるのは、営業経験者だからこその強みです。
ただし、「Webマーケティング」という職種名でも、実際の業務がWebサイトや広告サービスを電話で売り込む営業である場合があります。営業からマーケティング職への転職を希望する場合は、職種名だけで判断せず、何をするか、具体的な業務内容を確かめることが大切です。
営業からマーケティング職へ転職する方法や活かせる経験については、以下の記事で詳しく解説しています。
企画・営業企画
営業企画は、営業チーム全体が成果を出しやすくなるような仕組みや作戦を考える仕事です。自分が現場で感じていた課題や工夫がそのまま活かせるため、営業からの転職先として挑戦しやすい職種です。
日々の営業活動で、「こういう資料があれば説明しやすいのに」「この手続きはもっとスムーズにできるはず」と感じたことはないでしょうか。営業企画では、まさにその現場の気づきが求められます。
売上目標を達成するためにスケジュールを組んだ経験や、チームで協力して数字を追いかけた経験は、組織全体を支える大きな力になります。個人で数字を追うよりも、周りをサポートしてチームの成果を喜べる人に向いています。
営業企画の仕事内容や必要なスキルについては、以下の記事も参考にしてください。
Webディレクター・PM
WebディレクターやPM（プロジェクトマネージャー）は、Webサイトの制作やシステムの開発がスケジュール通りに進むように、全体をまとめる仕事です。営業の仕事で、顧客と社内のメンバーの間に立って物事を進めてきた経験が、そのまま大きな強みになります。
営業は顧客と契約を結ぶまでが中心ですが、この仕事は契約した後のプランを形にしていく役割です。顧客の「こういうものを作りたい」という要望を丁寧に聞き取り、エンジニアやデザイナーなどの制作チームに分かりやすく伝えて、納期に合わせて調整していきます。
営業活動の中で、納期やトラブルの対応で顧客と誠実に向き合ってきた経験や、社内の他部署にお願いをして動いてもらった経験があれば、職種が変わっても十分に活躍できます。
未経験から目指す場合は、Web制作やシステム開発の工程、使用するツールなどの知識も必要です。まずは営業時代の進行管理や関係部署との調整経験を整理し、希望する領域の基礎知識を身につけましょう。
コンサルタント
コンサルタントは、企業の経営や仕事上の悩みを一緒に見つけて、どうやって解決するかをアドバイスする仕事です。一見すると難しそうに思えますが、法人営業などで顧客の困りごとを深く聞き、ニーズに合わせて提案を作ってきた経験がそのまま活きる職種です。
ただし、自社の決まった商品を売る営業とは異なり、コンサルタントは形のない解決策そのものを商品として提供します。そのため、ただ熱意を持って提案するだけでなく、膨大なデータや市場の分析を行い、「なぜこの解決策が必要なのか」を誰もが納得する数字と論理で証明し続けなければなりません。
しかしその分、経営層を相手に深く関わり、自分のアイデアで企業の成長を直接支えられるため、営業時代とはまた違った大きなやりがいを実感できるのが魅力です。
応募する前には、担当する業界や課題の領域、提案後の実行支援にどこまで関わるのか、新規開拓の有無を確認しましょう。営業で担当してきた業界の知識や課題解決事例があれば、転職先でも活かせる経験として伝えることが大切です。
営業職からの異業種への転職を成功させるポイント
営業から異業種へ転職する際、「営業を辞めたい」という気持ちだけで転職先を選ぶと、入社後に同じ悩みを抱えてしまいます。
職種名やイメージだけで判断せず、自分に合う仕事を見極めるために、次の3つのポイントを確認しましょう。
- 営業経験で培ったスキルを具体的にアピールする
- 譲れない条件に優先順位をつける
- 転職エージェントを活用する
営業経験で培ったスキルを具体的にアピールする
異業種への転職では、営業成績だけでなく、成果を出すまでに培ったスキルを具体的に伝えることが大切です。
「提案力があります」「コミュニケーションが得意です」のような抽象的な表現だけでは、転職先で何ができるのか採用担当者へ伝わりません。以下の順番で営業経験を振り返り、培ったスキルを整理してみてください。
たとえば、「顧客の要望を聞き、社内の技術部門と調整して提案内容を改善した経験」であれば、ヒアリング力や課題整理力、調整力として人事や営業企画、Webディレクターなどでもアピールできます。
SQiL Career Agentが提供する「Sales PRO-FIT™」では、曖昧になりがちな営業スキルや志向性を124種類に細分化して、自分の強みや他社でも活かせるスキルとして可視化できます。転職理由や転職軸がまだ明確になっていない方も、ぜひSales PRO-FIT™を利用して、まずはこれまでの営業経験を振り返るところから始めてみてください。
譲れない条件に優先順位をつける
すべての希望を満たす求人を探そうとすると、転職先を決められなかったり、表面的な条件だけで企業を選んだりする可能性があります。
まずは、次の仕事で譲れない条件に優先順位をつけましょう。
優先順位を決める際は、「営業が嫌だから」ではなく、今の仕事で何に負担を感じ、転職によって何を変えたいのかを掘り下げることが大切です。
たとえば、数字のプレッシャーがつらい場合でも、売上目標そのものが嫌なのか、達成が難しい目標や成果だけで評価される環境が嫌なのかによって、選ぶべき転職先は異なります。優先したい条件や実現したい働き方をまとめておくことで、自分に合う求人を見つけやすくなるでしょう。
転職エージェントを活用する
異業種への転職では、求人票だけで仕事内容や求められるスキルを判断するのが難しい場合もあります。
転職エージェントを活用すれば、営業経験を希望職種でどうアピールするか相談できるほか、求人票だけではわかりにくい業務内容や評価制度についても情報を得られることがあります。
とくに、以下のような段階で相談できるのが、転職エージェントの強みです。
転職エージェントへ相談する際は、紹介された求人をそのまま受け入れるのではなく、自分の希望や不安を率直に伝えることが大切です。複数の選択肢を比較し、異職種へ移る道と、環境を変えて営業を続ける道のどちらが自分に合うか検討しましょう。
＼ 簡単20秒！2STEPで完了 ／
営業職から異業種への転職でよくある質問
営業職から異業種への転職では、年齢やこれまで扱ってきた商材によって、選考で評価されるポイントが異なります。
ここでは、30代やメーカー営業からの転職、営業への適性に関するよくある質問に回答します。
30代からでも営業職から異業種へ転職できる？
30代からでも異業種へ転職できます。
実際にSQiL Career Agentでは、30代でメーカーの有形商材営業から、IT業界のカスタマーサクセスへ転職した事例があります。これまでの営業経験を活かしながら異業種・異職種へ転職した経緯は、こちらの体験談でも紹介しています。
ただし、20代のようなポテンシャル採用より、これまでの経験を転職先でどう活かせるかが重視されます。
顧客の課題を整理した経験や社内外との調整力、業界知識など、希望する仕事でも活用できるスキルを具体的に伝えましょう。未経験転職では年収が下がる可能性もあるため、転職直後だけでなく、3〜5年後のキャリアや収入も確認することが大切です。
30代の転職による年収への影響や、年収ダウンを防ぐ方法については、以下の記事で詳しく解説しています。
メーカー営業から異業種へ転職できる？
メーカー営業から異業種への転職も可能です。顧客との関係構築や社内の技術・製造部門との調整、納期管理などの経験は、ほかの業界や職種でも評価される場合があります。
ただし、「メーカー営業を経験した」と伝えるだけでは不十分です。まずは、どのような顧客を担当し、どのような課題を解決したのかを具体的に言語化しましょう。商材や業界が異なる場合は、経験を転職先でどう再現できるか説明できる状態にしておくことが重要です。
メーカー営業で培った強みをあらためて確認したい方は、以下の記事も参考にしてください。仕事内容や求められるスキルを振り返ると、異業種でも活かせる経験を見つけやすくなります。
営業職に向いていない人の特徴は？
「数字へのプレッシャーを強く感じる」「断られた後に気持ちを切り替えにくい」「自分から顧客へ働きかけることが苦手」といった人は、営業に向いていないと感じるかもしれません。
ただし、一社の営業が合わなかったからといって、すべての営業職に向いていないわけではありません。新規・既存、法人・個人などの営業スタイルや、商材、評価制度との相性が原因の場合もあります。まずは、何をつらいと感じているのかを明確にし、今後のキャリアを考えてみましょう。
営業に向いていない人の特徴や対処法については、以下の記事で詳しく解説しています。
まとめ
営業から異職種への転職では、「営業を辞めたい」という気持ちだけで転職先を決めるのではなく、営業で培ったスキルと今後実現したい働き方を考えることが大切です。
20代はポテンシャルを評価される求人もありますが、30代以降はポータブルスキルや業界知識を転職先でどう活かせるのか、具体的に伝える必要があります。また、職種名だけでキャリアを決めると、仕事内容が想像と異なり、転職後も同じ悩みを抱えてしまう可能性があります。
SQiL Career Agentでは、今の営業で何がつらく、どのような業務を得意としてきたのかを振り返りながら、異職種へ転職する道と環境を変えて営業を続ける道の両方を検討します。年収や仕事内容に不安があり、進むべき方向を決めきれていない方も、まずはこれまでの経験を振り返り強みに変えるところから始めてみましょう。
＼ 簡単20秒！2STEPで完了 ／
